【正文】 百貨主力店開(kāi)業(yè)后，良好的經(jīng)營(yíng)又吸引了麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞與茂業(yè)超市均在負(fù)一層。 沃爾瑪于 1996年 8月在深圳開(kāi)設(shè)類中國(guó)第一家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和第一家山姆會(huì)員店，迄今已在深圳、昆明、福州、大連、廈門(mén)、汕頭、東莞、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、 北京、南昌共 13 個(gè)城市開(kāi)設(shè)了 29 家商店。 (4)、靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)。 Marx,Estee Lauder雅詩(shī)蘭黛 ,Clinique倩碧 ,Lane蘭寇 ,Chanel夏奈爾 ,Nine West玖熙 ,Enzo恩左 ,Timberland天木蘭 Clarks奇樂(lè) ,Waterford,Bali百麗 下面這些牌子只有在 SDSG 專賣(mài)店才有： Karen Kane, BCBG, Garfield amp。 根據(jù)我們積累的招商知識(shí)，特別是大型百貨公司以及服裝公司等積累的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)在購(gòu)物中心與廠商雙向思維模式，我們提出新型供應(yīng)商合作策略，不再依賴收取供應(yīng)商入場(chǎng)費(fèi)模式，而是依靠知識(shí)打造共同價(jià)值鏈，這種策略對(duì)于白領(lǐng)百貨和購(gòu)物中心自營(yíng)部分十分重要。 愛(ài)德蒙頓終年藍(lán)天白云，陽(yáng)光充 沛，四季分明，氣候干爽宜人。 招商策略 在專業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，華潤(rùn)（深圳）有限公司制定了 “ 先確定主力店，再全面招商 ”的基本策略。 萬(wàn)象城萬(wàn)象城奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)真冰溜冰場(chǎng)項(xiàng)目也于同一日正式啟動(dòng)。 萬(wàn)象城 ” 最大主力店 “R201。 38 位進(jìn)入決賽的選手經(jīng)過(guò)激烈的角逐，決出冠、亞、季軍并瓜分了11 個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。 從開(kāi)業(yè)時(shí)的招商成果看，租戶和品牌有幾個(gè)突出的特點(diǎn)：國(guó)際知名品牌多；有三分之一的品牌屬于首次進(jìn)入中國(guó)大陸或深圳市場(chǎng)；大部分租戶租期長(zhǎng)；紛紛把萬(wàn)象城作為旗艦店所在地；多數(shù)租戶有意與華潤(rùn)一起進(jìn)行全國(guó)拓展。 在業(yè)態(tài)組合方面，萬(wàn)象城也突出自身的特點(diǎn)。石油的發(fā)現(xiàn)給愛(ài)德蒙頓帶來(lái)了滾滾的財(cái)源，使其從一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品集散地一躍成為全加的富庶地區(qū)之一。 大商家 供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)服務(wù)： 協(xié)助大商家供應(yīng)上入場(chǎng)遇到的具體困難，例如提供專業(yè)物流服務(wù)。 SAKS 還經(jīng)營(yíng)第五大道集團(tuán)，擁有 64 家第五大道百貨店和 53 家其他百貨店。然后對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行細(xì)化，搞清楚某片區(qū)內(nèi)的人口規(guī)模和特征，包括年齡分布、文化水平、職業(yè)分布以及人均可支配收入等等。 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 特點(diǎn) 折扣商 店 提供的是傳統(tǒng)的折扣商品，其大宗商品是為大型市鎮(zhèn)社區(qū)的商戶和居民準(zhǔn)備的。 3．注重百貨超市招商的同時(shí)，突出娛樂(lè)策劃與招商，引進(jìn)時(shí)代華納、歡笑天地、ＩＭＡＸ巨幕電影等娛樂(lè)品牌入住。 NEW MALL 公司作為專業(yè)的招商與經(jīng)營(yíng)管理公司，我們非常注重招商計(jì)劃的執(zhí)行能力。 美國(guó)著名百貨 — 紐約梅西百貨 招商費(fèi)用管理： 盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是許多 MALL 與商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)商擔(dān)心的問(wèn)題。 第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善 ERP 信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。另外核心主力店對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影 響到購(gòu)物中心的形態(tài)。 在大型 shopping mall 與大型商業(yè)街業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)中， NEW MALL 商業(yè)管理公司及楊寶民工作室積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了中日韓三國(guó)專家共同設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)的黃金搭檔，不僅遵守購(gòu)物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮業(yè)態(tài)黃金比例，而且將立體流線設(shè)計(jì)技術(shù)引進(jìn)中國(guó)，注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，形成了國(guó)際領(lǐng)先的業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)理念。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。核心主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的濟(jì)南購(gòu)物廣場(chǎng)等主力店沃爾瑪和紅星美凱龍對(duì)步行街商鋪帶動(dòng)作用不大。 第九基本原則：統(tǒng)一招商的 “ 管理 ” 要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。 招商工作名稱 內(nèi)容 目的 重點(diǎn)大商家招商 專題研究大商家，確定完成大商家招商的時(shí)間 了解擴(kuò)張策略和選址條件 名店招商 主要面向世界名店，要提前了解消費(fèi)人群對(duì)知名品牌的購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)文化方面的接受程度。 商業(yè)經(jīng)營(yíng)采用統(tǒng)一營(yíng)銷模式，銷售的商鋪可以返租經(jīng)營(yíng)，返租模式為 4%租金＋20%經(jīng)營(yíng)分紅。 招商宣傳計(jì)劃舉例 華南 MALL 在招商宣傳方面，投資宣傳資金數(shù)額大，投入力量較大，具有自己特點(diǎn)。沃爾瑪選址一般都會(huì)選擇客流量大、車流多、停車設(shè)施良好、交通便利以及商店的相容性高的地點(diǎn)。這是家樂(lè)福在西方選址的標(biāo)準(zhǔn)。s, Younkers, Herberger39。選址要求：上海等大城市核心商圈高檔購(gòu)物中心，要求有獨(dú)立入口，樓層包含一層。 七、國(guó)內(nèi)外 mall 的招商案例 加拿大招商案例： 阿爾伯塔省是全加拿大唯一不設(shè)省銷售稅的省份。 華潤(rùn)萬(wàn)象城招商案例 業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)是基礎(chǔ) 準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。 招商推廣：成功的關(guān)鍵 購(gòu)物中心的招商推廣是打造成功購(gòu)物中心的重要一環(huán)。 確定順電及其家居品牌店“ 生活本色 ” 等主力店，在國(guó) 際品牌招商方面取得的重大進(jìn)展，這些品牌包括ErmenegildoZegna、 AlfredDunhill、 HUGOBOSS、 KENZO、 PalZileri、 MISSONI、AGNONA、 LAUREL、 D． EXTERIOR、 MARCCAIN、 CIVIDINI、 CHARRIOL、 GIADA 等。 2. 招商團(tuán)隊(duì)分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過(guò)團(tuán)隊(duì)明確分工保障了招商的有序，進(jìn)而提高質(zhì)量。已經(jīng)進(jìn)駐萬(wàn)象城的6 家半主力店包括： Esprit、 NOVO、 、運(yùn)動(dòng) 100、王子飯店、 Azona(阿桑娜 )。 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策。其內(nèi)部的商店、餐廳、旅館、游樂(lè)場(chǎng)和人工湖都用玻璃制的圓屋頂覆蓋著，即使在下雪而不能外出的嚴(yán)寒冬季，在這里也能 得到愉快的享受。 ①NEW MALL 運(yùn)營(yíng)商對(duì)供應(yīng)商要求極嚴(yán)，我們施加極大壓力逼迫供應(yīng)商做出最大的努力來(lái)提高產(chǎn)品品質(zhì)和降低生產(chǎn)成本。s ,Ermenegildo Zegna杰尼亞， Max Mara。 (5). 家樂(lè)福對(duì)大賣(mài)場(chǎng)面積要求在 2 萬(wàn)元左右，層高 6 米，專用卸貨區(qū)寬度 30米左右。同樣由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新店選址，門(mén)店面積確定。知名商 業(yè)管理公司與大商家不僅保持良好關(guān)系，而且他們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商家信賴。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實(shí)際業(yè)績(jī) 考核招商人員。 重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。 大商家招商條件： 租金 10～ 15 年租金計(jì)劃，反映出初期的扶持階段。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。 第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式 的選擇原則。大型 Mall 與步行街招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施 (1) 文章出處：中國(guó)營(yíng)銷策劃網(wǎng) 作者： 發(fā)布時(shí)間： 20200616 引 言 大型商業(yè)步行街與 MALL 中心的成功開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，將解決大量再就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)有力拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，招商工作在 MALL 開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中占有重要位置，作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的商業(yè)管理公司， NEW MALL 公司重點(diǎn)研究了國(guó)內(nèi)外招商的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了自己的招商體系和理念，我們認(rèn)為 MALL 顧問(wèn)公司不僅要有一流的專家顧問(wèn)，而且要