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大型mall與步行街招商策劃方案-全文預覽

2025-06-09 20:45 上一頁面

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【正文】 招商的典范,招商策劃工作扎實,招商準備特別細致,充分采用以商招商的思想,通過茂業(yè)香格里拉舉辦的招商大會一次招商過60 %。 2.全面展開立體化宣傳,招商隊伍重點在珠江三角洲整合資源,重點引進了深圳大商家,借助深圳企業(yè)管理經(jīng)驗,提升東莞商業(yè)經(jīng)營的形象。 四、招商宣傳、造勢 商業(yè)房地產(chǎn)項目招商宣傳的三個目標: 吸引大商家目光 吸引品牌供應商進場 為開業(yè)作好宣傳,引起消費者的關注 在吸引大商家入駐宣傳方面,發(fā)展商宜采用多種宣傳手段:報紙、專 業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體,我們建議大型商業(yè)房地產(chǎn)項目不僅要注重項目本身宣傳,也要突出企業(yè)品牌,例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳,提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定,以實際業(yè)績 考核招商人員。 招商隊伍的最佳組合:國內(nèi)招商人員 6 人組合 組長或招商總監(jiān)1名,擔任過大商家主 管商業(yè)拓展工作的副總經(jīng)理,出任領導職務。 在百貨供應商引進方面,我們不僅利用 NEW MALL 廣泛的供應商資源,而且通過 VMD 引進日本與 韓國服裝與化妝品品牌。 我們運用上述招商策略,采取如下具體措施: 1. NEW MALL 公司負責步行街與購物中心統(tǒng)一業(yè)態(tài)設計 我們花費一段時間摸清深圳批發(fā)與零售業(yè)態(tài),根據(jù)深圳寶安消費者偏好,我們設計出比較合理的步行街+ MALL 業(yè)態(tài)組合模式,通過優(yōu)化業(yè)態(tài)與動線劃分,解決了地下室施工中遇到的柱網(wǎng)與承重墻問題,使整個設計有利于商業(yè)經(jīng)營。 重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。 國外招商讓很多發(fā)展商心中茫然,在韓國的 Creative VMD 顧問公司指導下,我們建立了涵蓋歐美與韓國、日本的招商網(wǎng)絡,引進主力百貨與國際名牌專賣店,具體到韓國、日本服裝、精品化妝品。 負二層 停車場 萬平方米停車場 我們重點吸引大賣場和特色百貨商店,填補深圳零售業(yè)空白。 稅收 政府對大商家出臺的優(yōu)惠政策 人力資源服務 允許優(yōu)秀員工及時入戶,外來人口相關服務 供應商支持與服務 降低大商家所帶供應商的經(jīng)營成本,例如配送服務 招商時間安排 由于大型 MALL 招商任務較重,招商時間要提前安排,其中大商家招商要事先做好相關工作,在項目設計方案出來后要正式確定主力百貨店或超市意向,根據(jù)大商家的具體要求進行方案設計修改與完善,而后進入施工狀態(tài),避免方案被迫修改所造成的損失。 大商家招商條件: 租金 10~ 15 年租金計劃,反映出初期的扶持階段。 招商不是一個開業(yè)前就完結的工作,實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作,開業(yè)前是大規(guī)模招商,開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商,這都需要信息系統(tǒng)的分析支持,更需要基于知識的輔助決策。這個 “ 統(tǒng)一服務 ” 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中,更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中,商戶最渴望的是贏利。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為 “ 先做人氣,再做生意,一起分享成長空間 ” 的原則。當然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。 第七基本原則:特殊商戶招商優(yōu)惠原則。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐,常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。核心主力店先行,輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行 ,零售購物項目優(yōu)先,輔助項目配套的原則。 第四基本原則:購物中心經(jīng)營方式 的選擇原則。 第二基本原則:要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,事先進行統(tǒng)一的理念設計是基礎。許多發(fā)展商沒有委托專家進行業(yè)態(tài)設計和商業(yè)功能布局,招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大商家,發(fā)現(xiàn)許多 規(guī)劃設計不符合自己的要求,例如深圳新安湖地產(chǎn)公司在引進萬佳百貨后僅僅對建筑部分進行改動就花費 400 多萬,而進行業(yè)態(tài)設計顧問費用也就是 30 萬元以內(nèi)。 MALL 統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容:統(tǒng)一業(yè)態(tài)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務監(jiān)督和統(tǒng)一物管。大型 Mall 與步行街招商策劃及招商計劃實施 (1) 文章出處:中國營銷策劃網(wǎng) 作者: 發(fā)布時間: 20200616 引 言 大型商業(yè)步行街與 MALL 中心的成功開發(fā)與運營,將解決大量再就業(yè)問題,同時有力拉動經(jīng)濟發(fā)展,招商工作在 MALL 開發(fā)運營中占有重要位置,作為國內(nèi)專業(yè)的商業(yè)管理公司, NEW MALL 公司重點研究了國內(nèi)外招商的經(jīng)驗、教訓,結合自己的實踐經(jīng)驗,形成了自己的招商體系和理念,我們認為 MALL 顧問公司不僅要有一流的專家顧問,而且要具備國內(nèi)外大商家與品牌供應商整合能力。 大型 MALL 招商之前,第一步組建商業(yè)運營公司負責招商和經(jīng)營管理,對業(yè)態(tài)進行統(tǒng)一設計和管理,采用流水線模式,充分考慮不同業(yè)態(tài)以及同種業(yè)態(tài)不同風格檔次之間的互補促進作用。 第一基本原則:先進行業(yè)態(tài)設計和招商工作,后進行規(guī)劃設計。對于辦公區(qū)域特別集中的shopping mall,可以加大餐飲比例。簡單地說,同業(yè)差異就是不同檔次、不同風格,不能盲目招入檔次完全相同的店進入。 第五基本原則:招商順序原則。 核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗,購物中心輔助和配套店的引進都有重大的影響。 核心主力百貨店可能有兩個或兩個以上,因此,在招商策劃中,我們建議發(fā)展商最好委托 MALL 運營顧問公司自營一個主力店,由運營顧問公司負責主力店招商任務,統(tǒng)籌考慮零售經(jīng)營業(yè)戶與主力店的業(yè)態(tài)關系,加強對業(yè)態(tài)的調(diào)控能力。例如深圳華僑城 MALL 購物中心就專門邀請三百硯齋,展示中國的硯文化。這樣,發(fā)展商與商戶才能一同成長。統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務、統(tǒng)一的物業(yè)服務等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息,便于購物中心分析后對經(jīng)營場地(稀缺資源)進行再分配。在開展實際招商工作之前,我們首先確定招商目標,然后確定商家檔次、規(guī)模、具體租金條件。 空調(diào)費用 百貨類零售商家統(tǒng) 一收取空調(diào)費用;餐飲類只是提供風管和電力線路,空調(diào)設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供,空調(diào)費用自己支付。 掌握品牌資源 重點品牌供應商 廠家 掌握重點品牌資源 招商團隊建設 ,研究招商骨干人才的定向獵取 專業(yè)機構 招商宣傳 確定費用比例、費用總額 下面以深圳濱海購物中心為例 深圳濱海購物中心項目招商目標的分解與確定 屋頂 空中花園 娛樂場 招商目標 8 層 大型餐飲酒樓 5000 平方米娛樂;海港城大酒樓 美食廣場 2000 平方米,1000 平方米咖啡廳 星巴克,臺灣咖啡語茶,熱帶雨林餐廳,海港城大酒樓 7 層 辦公 5000 平方米 培訓中心 3000 平方米及咖啡庭 6 層 休閑書店,白領音樂巴, SPA 5000 平方米 白領演藝中心 3000 平方米 5 層 美國百貨 7000 平方米男士主題商場 1000 平方米特色餐飲 4 層 兒童商場及美式反斗城 7000 平方米 兒童餐廳 1000 平方米 美國反斗城,麥當勞 3 層 太平洋百貨 7000 平方米 1000 平方米特色 餐飲 2 層 太平洋百貨 7000 平方米 1000 平方米特色餐飲 上海連鎖餐廳 一層 精品步行街,旗艦品牌店 7000 平方米 1000 平方米特色餐飲 莎莎國際旗艦店 負一層 中高檔超市 6000 平方米, 60
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