【正文】 引入建議（二）家居類百安居【企業(yè)概況】□百安居隸屬于世界500強的英國翠豐集團。主力商家引入建議□公司主要經(jīng)營生鮮食品、日用百貨、家用電器、家居用品、文體用品、服裝鞋帽等十一個大類商品，經(jīng)營品種達萬余種?！豕静粩鄰娀魍ìF(xiàn)代化建設(shè)，投資5000余萬元，建立了集團商務(wù)計算機管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了超市連鎖經(jīng)營網(wǎng)點電腦聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)實時傳輸，同時公司在武漢東西湖臺商投資區(qū)和武漢陽邏開發(fā)區(qū)興建華中地區(qū)最大的商品物流配送中心和農(nóng)產(chǎn)品加工配送基地，并利用自身商業(yè)網(wǎng)點多、物流配送及時等有利條件，積極發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品的深加工、精加工業(yè)務(wù)，大力開發(fā)自有品牌，精心構(gòu)建商品供應(yīng)鏈，支撐中百連鎖超市的快速發(fā)展。時值抗戰(zhàn)爆發(fā)，為奮力抵制日貨，振興民族工業(yè)，由愛國實業(yè)界人士發(fā)起創(chuàng)立。消防：必須符合國家標準。主力商家引入建議【對建筑結(jié)構(gòu)的要求】店面開間與進深比例基本在1：1左右。主力商家引入建議【分店地址】珞喻店：武昌區(qū)珞瑜路七二二號東湖店：武昌區(qū)武重路4街坊惠濟店：武漢市江漢區(qū)惠濟路2號江夏店：武漢市江夏區(qū)西交路66號主力商家引入建議黃陂店：武漢市黃陂區(qū)前川雙鳳大道157號北湖店：武漢市北湖正街8—10號鋼城店：武漢市青山區(qū)建設(shè)七路44號余家頭店：武漢市武昌區(qū)和平大道余家頭特1號吳家山店：武漢市東西湖區(qū)田園大道五環(huán)公寓2號武泰店：武漢市武昌區(qū)武泰閘特1號主力商家引入建議水果湖店：武漢市武昌區(qū)水果湖橫路30號亞貿(mào)店：武漢市武昌區(qū)武珞路628號負一樓胭脂店：武漢市武昌區(qū)胭脂路雙柏小區(qū)6棟12樓新華家園店：武漢市江漢區(qū)姑嫂樹路9號 建二店：武漢市青山區(qū)和平大道955號主力商家引入建議港澳店：武漢市江漢區(qū)唐家墩三眼橋北路25號三角店：武昌和平大道三角路特1號百圣店：武漢市漢口常青路43號廣場店：襄樊市樊城區(qū)星火路1號長虹店：襄樊市長虹北路35號東街店：襄樊市城區(qū)東街15號主力商家引入建議解放店：襄樊市解放路414號鄂州店：鄂州市文星大道37號荊州店：荊州市荊州區(qū)屈原路18號沙市店：荊州市沙市區(qū)豉湖路19號咸寧店：咸寧市咸安區(qū)長安大道15號黃州店：黃州市寶塔路69號主力商家引入建議【聯(lián)系方式】電話：02785415264（客服中心）【對地理位置的要求】要求一年的商品零售總額在150個億左右。主力商家引入建議武商量販超市【公司概況】□武漢武商量販連鎖有限公司是由湖北省最大的商業(yè)零售企業(yè)——武商集團控股的大型超市連鎖公司。□根據(jù)德國企業(yè)麥德龍一貫固執(zhí)的標準化要求，一般門店都只有一層，因為主要經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)的商場需要運送大宗貨物。主力商家引入建議【對建筑結(jié)構(gòu)的要求】□麥德龍倉儲式超市從外觀看就象一個現(xiàn)代化的大倉庫，其營業(yè)面積一般為1500020000平方米。主力商家引入建議【分店地址】硚口商場：解放大道144號洪山商場：洪山區(qū)徐東路48號【聯(lián)系方式】電話：02783868888主力商家引入建議【對地理位置的要求】□麥德龍超市通常設(shè)在大城市城鄉(xiāng)結(jié)合部的高速公路或主干道附近。主力商家引入建議□麥德龍是第一家獲得中央政府批準在中國所有主要城市開設(shè)連鎖商場的外資商業(yè)企業(yè)。完善的售后服務(wù)，免除客戶的后顧之憂齊全的商品品種，嚴格的質(zhì)量控制麥德龍是倉儲式配銷中心，其特點在于：大批量、低成本、低價格、貨真價實。目前年營業(yè)額高達500億歐元，員工超過23萬人。 utility area＞75dB(A) 1 meter radium(max) 。溫度要求：夏天２4度；冬天１８度。/h（不包括空調(diào)用氣） 主力商家引入建議□排水：配有化糞池、隔油池、排油煙裝置等，并符合國家及當?shù)貥藴?，并能最終通過當?shù)仳炇铡?□自動人行步道 ：二層：2部，三層：4～6部。2mm)地板表面：倉庫及生鮮后倉通道硬化耐磨，賣場及出租區(qū)內(nèi)鋪PVC地板，辦公區(qū)及設(shè)備用房鋪瓷磚, 生鮮加工間鋪瓷磚?！鯄Γ和鈮閷崏γ妫ɑ液?，可噴涂料或鋪瓷磚。主力商家引入建議【對建筑結(jié)構(gòu)的要求】□地塊形狀：矩形或梯形均可，臨街面至少80米；通道不小于80米；深度宜為120～250米；地塊面積宜為25000㎡以上。每天經(jīng)過地塊的車輛不少于10,000輛。主力商家引入建議【分店地址】武珞路店：武珞路572號竹葉山店：黃孝河路特1號寶豐路店：漢口建設(shè)大道439號【聯(lián)系方式】電話：+86 10 85845678 轉(zhuǎn)：1237 1288（事業(yè)發(fā)展部）主力商家引入建議【對地理位置的要求】□店址不能在商業(yè)中心，一般要選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部?！踝赓U期限一般是20年－30年。主力商家引入建議【其他要求】□為了保證開業(yè)后一定能吸引和迷住當?shù)仡櫩?，家樂福每決定開一家分店時，都要對當?shù)氐纳罘绞健⑾M水平、人口增長、都市化水平、居住條件、興趣愛好、傳統(tǒng)習(xí)俗、儲蓄情況、宗教信仰、意識形態(tài)、中產(chǎn)階級比例、女性化程度等因素進行詳細而嚴格的調(diào)查與論證?！跫覙犯４筚u場對柱距要求810或99米。同時還要計算出不同區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量和密度，從而劃定重點銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。□商圈半徑。主力商家引入建議□家樂福的特色服務(wù)：主力商家引入建議□自家樂福于1995年進入中國以來，向中國政府繳納稅收達8億元人民幣。這些產(chǎn)品出口海內(nèi)外，供應(yīng)到其在全球的連鎖店銷售。主力商家引入建議□經(jīng)過幾年的經(jīng)營，家樂福在中國40多個城市相繼開設(shè)了60多家商店。主力商家引入建議□家樂福在中國1995年成功地開設(shè)了當時中國規(guī)模最大的超級購物廣場：北京一店和上海曲陽店，產(chǎn)生了深遠的影響。主力商家引入建議【合作方式】□以租賃為主。主力商家引入建議□配備完善的給排水系統(tǒng)，提供獨立給排水接駁口并安裝獨立的水表。主力商家引入建議【對停車場地的要求】□至少300個以上地上或地下的顧客免費停車位。主力商家引入建議□柱間距要求9米以上，原則上不能低于8米?！鹾诵纳倘?nèi)（）無經(jīng)營面積超過5000平方米的同類業(yè)態(tài)為佳。 主力商家引入建議【聯(lián)系方式】沃爾瑪中國總部名 稱：沃爾瑪商業(yè)咨詢(深圳)有限公司地 址：中國廣東省深圳市羅湖區(qū)文錦北路洪湖二街50號院新南濱大樓電 話：(86755)25623288傳真：(86755)25607079 25607097網(wǎng)站：主力商家引入建議【對地理位置的要求】□，2公里范圍內(nèi)的常住人口可達12—15萬人。主力商家引入建議【分店地址】在武漢，沃爾瑪有兩家分店，兩家店的選址都在摩爾（即銷品茂）之內(nèi)，即武漢萬達商業(yè)廣場的萬達店和地處武昌徐東路的“銷品茂”。目前，沃爾瑪中國銷售的產(chǎn)品中本地產(chǎn)品達到95%以上。始終為顧客提供優(yōu)質(zhì)廉價、品種齊全的商品和友善的顧客服務(wù)。主力商家引入建議□沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設(shè)第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店以來，經(jīng)過八年的發(fā)展，目前已經(jīng)在包括北京、哈爾濱、長春、沈陽、大連、天津、濟南、青島、南京、南昌、長沙、福州、廈門、昆明、深圳、東莞、汕頭、南寧和貴陽在內(nèi)的19個城市開設(shè)了39家商場，包括沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪社區(qū)店等三種業(yè)態(tài)。主力商家引入建議□目前沃爾瑪在全球十個國家開設(shè)了超過4900家商場，員工總數(shù)150多萬，分布在美國、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中國、韓國、德國和英國10個國家。但是為了保證本項目商業(yè)后期的經(jīng)營，我司建議超市類商家必須引進一家一線品牌商家進駐，以保證項目的品牌形象和旺盛的人氣。其中：□態(tài)度不太明確，需要進一步溝通的商家：歐亞達和金馬家居□意向不強的商家：百安居主力商家引入建議家電類家電類商家我們主要走訪了蘇寧電器、國美電器和工貿(mào)家電。主力商家引入建議超市類超市類商家我們主要走訪了沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、麥德龍、武商量販、中百倉儲，其具體的意向如下：□有一定的興趣，需要我司提供本項目詳細資料的商家：武商量販。為了保證本項目品質(zhì)定位，原則上在招商的過程中要始終堅持首先招一線品牌商家，只有在一線品牌商家不愿意進駐的情況下才考慮二線品牌商家，依次往下。在前面幾次提交的方案中我們基本明確了本項目集中型賣場的業(yè)態(tài)組合，即交通西路兩側(cè)大賣場：以大型超市、家居以及餐飲為主。全洲□根據(jù)重點商家的具體情況制定相應(yīng)的談判策略和招商計劃。招商執(zhí)行計劃六、沿街鋪面的持續(xù)招商階段。招商執(zhí)行計劃促銷活動的參與條件設(shè)置要非常清楚明白，并且在現(xiàn)場公示，參與條件要設(shè)置多個等級的門檻，一般的規(guī)律是“來就送，買就送，滿就送”。促銷活動主要有兩個部分構(gòu)成：商家促銷活動和公司總體促銷活動。招商執(zhí)行計劃□活動策劃執(zhí)行細案的準備通過走廊，商鋪內(nèi)部，POP，吊旗、圍欄，地面、植物等相對長期的內(nèi)場地景觀布置?！踅Y(jié)合集中型賣場順利招商的勢頭，對本項目沿街鋪面進行全方位招商。招商執(zhí)行計劃□組織中小商家參觀交通西路兩側(cè)大賣場公共部位裝修。□組織中小商戶座談會，增強商戶信心。招商執(zhí)行計劃三、招商深入階段【時間】2006年12月2007年5月（六個月）【主要工作事項】□本地招商全面展開，主要是對光榮路賣場和沿街鋪面進行全方位的客戶積累。招商執(zhí)行計劃□對前期確定的重點意向商家進行深入的招商談判，以確定其意向程度，為后期建筑結(jié)構(gòu)調(diào)整作準備?！跬ㄟ^談判確定具有一定的意向的重點商家，并根據(jù)談判情況制定不同的談判策略，為下一輪的深入談判做準備。招商人員的招聘現(xiàn)場相關(guān)的招商展板的準備，包括招商須知、招商注意事項、招商要點等。招商手冊調(diào)查范圍主要集中在孝感和武漢。前 言本方案主要是在前期提交的方案基礎(chǔ)上，進行的調(diào)整和補充，主要包含四個方面的內(nèi)容，即招商執(zhí)行計劃、主力商家引入建議、商業(yè)管理公司合作建議以及景觀規(guī)劃，以期為本項目后期具體的操作執(zhí)行提供更為確實的依據(jù)。招商執(zhí)行計劃【主要工作事項】□市場調(diào)查招商執(zhí)行計劃□招商資料的準備招商相關(guān)的表格招商執(zhí)行計劃□招商中心的布置□招商部的組成□招商預(yù)熱廣告的發(fā)布□招商人員以登門拜訪的方式直接對在武漢經(jīng)營的部分大型超市進行第一輪的招商談判?！趼?lián)合政府組織一次大規(guī)模的孝感商業(yè)發(fā)展高峰研討會，邀請省內(nèi)知名品牌商家出席，通過該討論會增強外埠商家對孝感商業(yè)市場的信心，從而對于后期項目的對外招商起到促進作用。招商執(zhí)行計劃【活動策劃】□主力店的簽約儀式通過本項目與品牌主力商家的簽約儀式，形成強強聯(lián)合的強勢組合，進一步加強中小型商家的進駐信心?！踅煌ㄎ髀穬蓚?cè)大賣場簽訂合作合同以及辦理相關(guān)手續(xù)。招商執(zhí)行計劃四、大賣場商家裝修階段【時間】2007年6月2007年10月（五個月）【主要工作事項】□撰寫、印刷并發(fā)放交通西路兩側(cè)大賣場《裝修說明》，并通知商戶作好裝修準備?！鯇π⒏小⑽錆h商業(yè)集中區(qū)域的中小商戶派發(fā)宣傳資料，為本項目沿街鋪面大量蓄積客戶。招商執(zhí)行計劃□人員安排演繹活動的銜接人員、商家管理協(xié)調(diào)人員、工程人員、保安人員、保潔人員、總體協(xié)調(diào)、嘉賓接待、媒體接待、現(xiàn)場布置人員，促銷活動組織協(xié)調(diào)人員等個方面的人員要做到：提前道崗、責任明確、認真負責等。招商執(zhí)行計劃主要目的就是為了提升項目營業(yè)額和加大知名度?！踔行∩碳业牡怯浐秃Y選?！鯇χ行∩碳疫M行進一步的篩選，確定重點談判對象。注：上述招商階段劃分方案僅為我司根據(jù)操盤經(jīng)驗所進行的一個較為理想化的劃分，其具體階段劃分還應(yīng)根據(jù)本項目后期的工程進度以及招商進度進行適當調(diào)整。其具體如下：堅持與業(yè)態(tài)定位一致的原則。主力商家引入建議堅持先招一線品牌的原則。主力商家引入建議二、商家初步篩選根據(jù)以上原則，結(jié)合本項目集中型賣場的定位，我司對武漢市場超市類、家居類、家電類以及餐飲類的一線和二線品牌商家進行了初步溝通，下面將其各商家的意向進行分析。主力商家引入建議家居類家具類商家我們主要走訪了百安居、歐亞達和金馬家居。）主力商家引入建議餐飲類餐飲類的商家我們主要走訪了三五醇、太子、湖錦、艷陽天和小藍鯨，商家具體意向如下: 有一定的興趣，需要我司提供本項目相關(guān)的詳細資料后，再作進一步商討的商家：三五醇意向不是特別明確，最近相關(guān)負責人比較繁忙，需進一步溝通的商家：太子、小藍鯨無意向的商家：湖錦、艷陽天主力商家引入建議小結(jié)通過以上對商家的初步篩選，目前有希望引進的一線品牌商家主要集中在家電類和餐飲類，因此后期招商實施過程中應(yīng)重點爭取這兩類中的一線品牌商家，保證至少有其中的一家進駐本項目。經(jīng)過四十余年的發(fā)展，沃爾瑪百貨有限公司已經(jīng)成為美國最