【正文】 現(xiàn)場(chǎng)工作的安排、管理、監(jiān)督 案場(chǎng)資料和表單的制作 來人來電客戶資料的統(tǒng)計(jì)分析 招商信息資料的收集統(tǒng)計(jì) 每天召開招商人員會(huì)議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 在南昌洪城大市場(chǎng)附近租一間辦公室作為南昌聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立招商咨詢處，與進(jìn)賢雙 邊配合進(jìn)行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 招商助理（ 2人）：招商執(zhí)行。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 定的信心。 對(duì)目前的招商人員加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)行思路和心態(tài)的調(diào)整。 中部將兩旁的支道鋪設(shè)好，并設(shè)立一定車位的停車場(chǎng)所。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 受眾的習(xí)慣性消費(fèi)行為，為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營(yíng)成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基 點(diǎn)。 與政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌。通過該類客戶的成功入駐帶動(dòng)整體的人氣。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 招商成功將為本案的銷售策略提供更大的選擇空間，尤其對(duì)于商鋪的銷售更具靈活性，進(jìn)可以帶租約銷售，退可以返租銷售，甚至可以短暫經(jīng)營(yíng)，逐步形成市場(chǎng)熱點(diǎn)之后高價(jià)出售。 其實(shí)商業(yè)地產(chǎn)是復(fù)合性相當(dāng)強(qiáng)的一個(gè)行業(yè)，不但要把他買出去，而且更要 考慮怎樣把他 經(jīng)營(yíng)好，所以要把項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)好，招商發(fā)動(dòng)機(jī)。雖然我們不能否認(rèn)有這樣的制約，但是這種合理的制約是本著以后成功的經(jīng)營(yíng)為前提 。物業(yè)的售價(jià)也可以借助成功招商進(jìn)行提高。從而提高投資者的投資信心。我們運(yùn)作項(xiàng)目的時(shí)候經(jīng)常提倡一點(diǎn)就是：招商先行，后續(xù)銷售。 —— 客戶投資心理 ◎ 投資回報(bào)是最主要考慮因素 ◎ 看重片區(qū)未來的發(fā)展前景 ◎ 注重物業(yè)未來的升值潛力 ◎ 注重商區(qū)物業(yè)的營(yíng)商環(huán)境 ◎ 注重物業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)水準(zhǔn) 群體定位 —— 客戶的客戶 —— 主要消費(fèi)群體 a) 進(jìn)賢市城區(qū)周邊消費(fèi)群 b) 進(jìn)賢市內(nèi)或永川周邊的慕名消費(fèi)者（商旅客戶） —— 消費(fèi)心理 c) 看重商家品牌，注重消費(fèi)環(huán)境； d) 商圈的包容性、產(chǎn)品的豐富性； e) 目的型消費(fèi)場(chǎng)所； f) 渴望物美價(jià)廉。 特色小商品：主要集中在南昌洪城大市場(chǎng)，通過針對(duì)宣傳和地毯式開發(fā)。 （三）、目標(biāo)群體定位 目標(biāo)投資客戶群體定位 —— 主要目標(biāo)客戶 ◎?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)客戶 娛樂業(yè)：通過公司大量積累的客戶資源和圈內(nèi)大 量朋友的第三方介入； 美食業(yè)：與上海、杭州、成都、重慶各地分部進(jìn)行互動(dòng)招商，以及撫州地區(qū)的大量資源，吸納各地客商。 （ 3）、業(yè)態(tài)演變?cè)瓌t 隨著人們的生活水平的提高、消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費(fèi)者購物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 綜合定位 外向行的社區(qū)商業(yè)典范，特色商業(yè)與步行街文化完美結(jié)合。 （一）形象定位 小 結(jié) ◆ 綜上所述，本項(xiàng)目面臨一定的威脅，但潛在的可以深挖的空間相當(dāng)大。 三、定位建議 商業(yè)地產(chǎn)的崇尚價(jià)值在于商業(yè)功能 的發(fā)揮，為了促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)的銷售，商業(yè)定位是必須的工作。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 勝利路和嵐湖路上其他含商業(yè)項(xiàng)目也將對(duì)本項(xiàng)目形成威脅。 進(jìn)賢縣區(qū)商業(yè)項(xiàng)目定位同質(zhì)化嚴(yán)重，多以餐飲、超市、百貨、家具為主，輔以社區(qū)商業(yè)配套，目標(biāo)客戶選擇面太大，勢(shì)必成作壁上觀及壓價(jià)態(tài)勢(shì)。同時(shí)本項(xiàng)目在配套上存在一定的缺陷，停車位缺 乏。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 規(guī)模優(yōu)勢(shì)，步行街全長(zhǎng) 320 米，總建筑面積 102113 ㎡，其中商業(yè)建筑面積超過 30000 ㎡，氣勢(shì)宏大。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 第一章 商業(yè)定位 一、太陽城步行街概況 圳業(yè)太陽城步行街作為進(jìn)賢代表性的商業(yè)物業(yè)地處縣城最繁華的商業(yè)中心嵐湖路上。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 商圈優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目位于本區(qū)的黃金地段嵐湖路，是政府打造的未來商業(yè)中心，周邊鄰街商業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模，商業(yè)配套一應(yīng)俱全，人氣、商氣極其興旺。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 本案在建筑缺乏整體的考慮，單棟樓梯的設(shè)計(jì)使得二樓商鋪的人流動(dòng)線的制定有很大的影響，對(duì)上家的引進(jìn)增加了很大的阻力。 進(jìn)賢人的消費(fèi)習(xí)慣目前主要還是在臨街的商業(yè)和南昌為主，消費(fèi)習(xí)慣的的引導(dǎo)是當(dāng)前非一線城市建立新商圈所面臨的通病。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手香江商業(yè)城目前的招商情況不佳，其招商缺乏專業(yè)的定位和執(zhí)行，準(zhǔn)確的定位和有效的執(zhí)行將極大提升項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)可能。利用系統(tǒng)的推廣策略與組合，打造成一個(gè)集休閑、購物、娛樂于一體的商業(yè)大舞臺(tái)，一個(gè)進(jìn)賢人民的津津樂道好去處，一個(gè)商家的必爭(zhēng)寶地。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。與本項(xiàng)目相連的嵐湖路以及勝利路的臨街商鋪已經(jīng)形成了一定的氣候，因此在業(yè)態(tài)上不能尾隨其后， 須有精準(zhǔn)市場(chǎng)錯(cuò)位的經(jīng)營(yíng)定位，將消費(fèi)者吸引在本案來。引進(jìn)高利潤(rùn)的專業(yè)餐飲品牌店、專業(yè) 3C 城和高檔城市休閑娛樂會(huì)所是本項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)的 互補(bǔ)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 特色小吃、主題餐廳、咖啡廳、茶吧 3C 數(shù)碼業(yè) 電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、 MP二手區(qū) 6 1F 特色小商品區(qū) 文化用品、飾品、化裝品、各類工藝品、家居裝飾品 7 1F、 2F 如此業(yè)態(tài)劃分，我司充分地考慮了三個(gè)層面的因素： 第一、與其前期業(yè)態(tài)的融合與過渡； 第二、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與習(xí)慣，保證項(xiàng)目人氣的需要； 第三、客戶的忠誠度和后續(xù)經(jīng)營(yíng)的需求。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的進(jìn)駐。 ◎ 一定比例的外地投資客商，此方面客戶可與 江西的浙商相關(guān)組織合作。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 第二章 招商與銷售的關(guān)系 一、商業(yè)地產(chǎn)與住宅項(xiàng)目運(yùn)作模式 住宅項(xiàng)目的運(yùn)作：策劃 — 銷售 — 物業(yè)管理 商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作：策劃 — 招商 — 銷售 — 經(jīng)營(yíng)管理 二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商促進(jìn)銷售成功的重要因素 成功的招商決定著項(xiàng)目是否能夠運(yùn)營(yíng)的前提，同樣也能對(duì)銷售起著促進(jìn)的作用。如果有大商家進(jìn)駐，我們就可以借助有影響力的品牌商家來提升項(xiàng)目自身的影響力及知名度。最大程度的