【正文】 注重招商品牌的檔次與文化，利用自身優(yōu)勢(shì)吸納國內(nèi)國際亮點(diǎn)品牌。所以我們提倡：招商先行，蓄勢(shì)銷售。銷售率當(dāng)然也就節(jié)節(jié)上升了。因?yàn)榭茖W(xué)招商可以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。 ◎ 進(jìn)賢本地人，尤其是本地政府公務(wù)員、企業(yè)中高級(jí)管理者、個(gè)體工商業(yè)者以等投資客是本項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群，效益較好單位（電力、電信、銀行等）高薪職員。 業(yè)態(tài)布局 將本項(xiàng)目分為南北兩大區(qū)塊： 南區(qū) （ 7） 經(jīng)營業(yè)態(tài)： 3C 城、美容美發(fā)、箱包飾品、特色小商品 北區(qū)（ 3）：美食世界、特色餐飲、體驗(yàn)娛樂 業(yè)種組合 業(yè)種規(guī)劃 業(yè)態(tài) 業(yè)種 樓棟 樓層 娛樂業(yè) 木桶浴，足道，健身保健， KTV 3 2F 美食業(yè) 本幫菜、川菜火鍋、創(chuàng)意中國菜、 3 1F 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 案 名 —— 太陽城 步行街 招商推廣名 —— “ 南國風(fēng)情街 ” 、“太陽不夜城”等，可推敲更合適的 分類形象 ◎項(xiàng)目高度 填補(bǔ)進(jìn)賢休閑購物一站式的空白，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)繁榮，完善城市商業(yè)與服務(wù)功能，提升城市整體對(duì)外形象 ◎產(chǎn)品類別 集餐飲娛樂、電子數(shù)碼、生活配套于一體，是進(jìn)賢功能最全的商業(yè)街區(qū)◎消費(fèi)心理導(dǎo)向 符合目標(biāo)受眾目的型消費(fèi)觀念和社區(qū)居民生活需求的集中消費(fèi)圈 ◎產(chǎn)品價(jià)值 進(jìn)賢第一條步行街，絕無僅有的商業(yè)模式，極度珍稀的投資機(jī)會(huì)，非常穩(wěn)妥的創(chuàng)富格局，極具 升值潛力的綜合商區(qū)。一個(gè)良好的商業(yè)定位，充分的挖掘出項(xiàng)目商業(yè)前景，通過商業(yè)價(jià)值的提升帶動(dòng)整盤品牌形象的形成和銷售的促進(jìn)。 （三）、項(xiàng)目威脅 香江商業(yè)中心規(guī)模上比本案具有優(yōu)勢(shì)，其業(yè)態(tài)定位與本項(xiàng)目有同質(zhì)的趨勢(shì)，在目標(biāo) 客戶的招商中將形成殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () （二）、項(xiàng)目弱勢(shì) 人流導(dǎo)入，步行街人流出入的引導(dǎo)不暢，只有南面的入口有人流的引導(dǎo)，其他三個(gè)方向的出口沒有由于各方的原因，在很大的程度上限制了消費(fèi)者的流動(dòng)，而洪客隆超市自身的人流動(dòng)線及臨步行街面的封閉格局更不利于步行街人流的引導(dǎo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 二、太陽城步行街 SWOT 分析 （一）、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 政府支持，作 為進(jìn)賢縣第一條步行街，政府在政策傾向及社會(huì)資源上支持的力度非常充分。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。隨著城市改造步伐的加快，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃，前瞻性的商業(yè)規(guī)劃和業(yè)態(tài)定位加上成功的招商和永續(xù)的經(jīng)營管理將極大提升本案的市場(chǎng)價(jià)值。 作為進(jìn)賢最高檔次的樓盤，入住的人群以中高收入群體為主，加之本項(xiàng)目必將進(jìn)賢未來的商業(yè)中心，目標(biāo)商戶看好步行街未來的發(fā) 展。 前期的招商沒有進(jìn)行系統(tǒng)的商業(yè)調(diào)研和定位，盲目引進(jìn)的物業(yè)尤其是藥店對(duì)步行街存在負(fù)面影響。如果運(yùn)作得當(dāng)，本項(xiàng)目可在短時(shí)間內(nèi)成為投資的熱點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () （ 2）、 互補(bǔ)原則 由于本項(xiàng)目旁邊已經(jīng)形成了一定的商業(yè)規(guī)模，因此不能簡(jiǎn)單的定位與上述區(qū)域同質(zhì)業(yè)態(tài)，要走專業(yè)、高檔、精品的路子。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。與其是說招商制約著銷售，不如說招商引導(dǎo)著投資者進(jìn)行合理而又有保障的投資；所以說招商對(duì)項(xiàng)目的銷售和成功經(jīng)營起著舉足輕重的作用。 二、招商策略 整體項(xiàng)目功能區(qū)劃 按照各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。為眾商鋪聚集人氣，使發(fā)生購買行為提供重要條件，培育本商圈目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 北部正中央的保安崗?fù)そㄗh撤掉或移到旁邊，保證視線的通暢。 預(yù)計(jì) 20xx 年 6 月完成 20xx 年 12 月 —— 20xx 年 1 月為招商準(zhǔn)備期 20xx 年 2 月正式招商 —— 20xx 年 6 月招商結(jié)束 六、招商人員配臵 按照本項(xiàng)目的體量，對(duì)此招商人員編制定為 6 名較為合適，具體人員工作按排如下： 招商總監(jiān)（萬慧杰）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，大客戶洽談 ,制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 短期外圍小組，派駐外地招商人員。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 協(xié)助招商總監(jiān)進(jìn)行客戶談判及外部關(guān)系處理 協(xié)助人員培訓(xùn)，專案經(jīng)驗(yàn)、技巧的傳授 招商助理： 熟練掌握樓盤的各種屬性，針對(duì)客戶提出的問題統(tǒng)一說詞 客戶開發(fā)、接洽、接待、談判、簽約、售后服務(wù)工作 客戶信息的填寫及錄入。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 216。 問 題 二：已買商鋪的業(yè)主要求 自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有簽定相關(guān)協(xié)議，對(duì)其難以制約 解決方法：建議提前與小業(yè)主一對(duì)一的交流，對(duì)于自營的小業(yè)主須按照我們業(yè)態(tài)劃分的前提下經(jīng)招商部書面認(rèn)可后可以自行經(jīng)營，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)又想自營的小業(yè)主招商部提供貨源及品牌加盟的服務(wù)。如不采取措施改變當(dāng)前的局勢(shì)對(duì)客戶的引進(jìn)有很大的阻力。及工程開始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷售或與銷售同步，就目前 本項(xiàng)目的商業(yè) 來說，因招商啟動(dòng)時(shí)間 滯后 ，沒有事先策劃，加上已有 部分一樓商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商業(yè)的整體形象和進(jìn)度 ，如盲目啟 動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。在簽定正式合同的同時(shí) 制定相關(guān)政策 簽定委托租賃協(xié)議 。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 通過各種新聞、廣告、雜志、網(wǎng)絡(luò)或交流會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。 ? 在招商處的內(nèi)墻墻懸掛招商政策和主力業(yè)態(tài) KT 板。 ? 數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報(bào)、日?qǐng)?bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會(huì)談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)。 。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 在步行街上方招商廣告橫幅，或新新定商戶的祝賀語。 建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商 工作。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2） 對(duì) 于目前沒有銷售出去，不存在產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，招商難度相對(duì)較小，建議主要吸引大客戶進(jìn)駐，一方面可以加快招商速度，另一方面可以吸引廣大中小租賃戶進(jìn)駐。招商過程中，也以易帶動(dòng)人氣的業(yè)種為傾斜。協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項(xiàng)目能如期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻