【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 充分認(rèn)識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊。 十三 太陽城步行街整體招商工作推進(jìn)表 太陽城步行街招商工作推進(jìn)表 類別 項目 描述 負(fù)責(zé)人 完成日期 前期工作 商業(yè)業(yè)態(tài)及招商、租賃市場調(diào)研 已經(jīng)開始工作 萬慧杰 魏瀛鋒 12 月 15 日 ~12月 30 日 確定功能分區(qū)，確定招商平面圖及面積 在新分割方案確定的前提下制作 萬慧杰 1月 5日之前 確定本項目的招商 形式及條件 租賃或合作經(jīng)營 萬慧杰 1月 5日之前 制定具體的招商項目明細(xì) 項目分類 、目標(biāo)客戶的定位、招商區(qū)域地點 萬慧杰 1月 5日之前 制定宣傳推廣計劃及開支預(yù)算 廖瑞臻 1月 5日之前 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 解決方法：與社會保障等部門合作，在步行街設(shè)立進(jìn)賢小商品夜市區(qū)，與文化 部門合作，在中央廣場不定期舉辦一些社區(qū)文化活動，帶動人氣，將消費習(xí)慣進(jìn)行潛移默化。 生意不是很理想或經(jīng)營慘淡 。 八、招商工作辦公地點 因整個招商工作要緊密與銷售配合，主要在售樓中心展開銷售工作。北區(qū) 以及支道的入口做燈箱等形象的包裝。 以易吸引人氣和忠誠度高的業(yè)態(tài)為先導(dǎo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 光，不能僅僅把目光放在銷售金額的回收上，而更應(yīng)該考慮在招商中合理性的業(yè)態(tài)安排，已及日后的經(jīng)營管理，從而通過成功的招商和經(jīng)營來提升物業(yè)本身的地產(chǎn)價值和發(fā)展商品牌價值。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的進(jìn)駐。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 進(jìn)賢人的消費習(xí)慣目前主要還是在臨街的商業(yè)和南昌為主，消費習(xí)慣的的引導(dǎo)是當(dāng)前非一線城市建立新商圈所面臨的通病。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 進(jìn)賢縣區(qū)商業(yè)項目定位同質(zhì)化嚴(yán)重，多以餐飲、超市、百貨、家具為主，輔以社區(qū)商業(yè)配套，目標(biāo)客戶選擇面太大，勢必成作壁上觀及壓價態(tài)勢。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 綜合定位 外向行的社區(qū)商業(yè)典范，特色商業(yè)與步行街文化完美結(jié)合。 特色小商品：主要集中在南昌洪城大市場，通過針對宣傳和地毯式開發(fā)。物業(yè)的售價也可以借助成功招商進(jìn)行提高。通過該類客戶的成功入駐帶動整體的人氣。 對目前的招商人員加強培訓(xùn)，進(jìn)行思路和心態(tài)的調(diào)整。 在南昌洪城大市場附近租一間辦公室作為南昌聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立招商咨詢處，與進(jìn)賢雙 邊配合進(jìn)行。 開發(fā)商風(fēng)險分析 216。招商過程中，也以易帶動人氣的業(yè)種為傾斜。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商 工作。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 數(shù)據(jù)報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報、日報及總結(jié)；重點客戶的會談紀(jì)要報告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報。 通過各種新聞、廣告、雜志、網(wǎng)絡(luò)或交流會發(fā)布信息，對招商進(jìn)行前期滲透。在簽定正式合同的同時 制定相關(guān)政策 簽定委托租賃協(xié)議 。如不采取措施改變當(dāng)前的局勢對客戶的引進(jìn)有很大的阻力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 216。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 短期外圍小組，派駐外地招商人員。 北部正中央的保安崗?fù)そㄗh撤掉或移到旁邊，保證視線的通暢。 二、招商策略 整體項目功能區(qū)劃 按照各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營互動原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 前期的招商沒有進(jìn)行系統(tǒng)的商業(yè)調(diào)研和定位，盲目引進(jìn)的物業(yè)尤其是藥店對步行街存在負(fù)面影響。隨著城市改造步伐的加快，商業(yè)網(wǎng)點的規(guī)劃，前瞻性的商業(yè)規(guī)劃和業(yè)態(tài)定位加上成功的招商和永續(xù)的經(jīng)營管理將極大提升本案的市場價值。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 二、太陽城步行街 SWOT 分析 （一）、項目優(yōu)勢 政府支持，作 為進(jìn)賢縣第一條步行街，政府在政策傾向及社會資源上支持的力度非常充分。 （三）、項目威脅 香江商業(yè)中心規(guī)模上比本案具有優(yōu)勢，其業(yè)態(tài)定位與本項目有同質(zhì)的趨勢，在目標(biāo) 客戶的招商中將形成殘酷的競爭。 案 名 —— 太陽城 步行街 招商推廣名 —— “ 南國風(fēng)情街 ” 、“太陽不夜城”等，可推敲更合適的 分類形象 ◎項目高度 填補進(jìn)賢休閑購物一站式的空白，促進(jìn)城市經(jīng)濟繁榮，完善城市商業(yè)與服務(wù)功能，提升城市整體對外形象 ◎產(chǎn)品類別 集餐飲娛樂、電子數(shù)碼、生活配套于一體，是進(jìn)賢功能最全的商業(yè)街區(qū)◎消費心理導(dǎo)向 符合目標(biāo)受眾目的型消費觀念和社區(qū)居民生活需求的集中消費圈 ◎產(chǎn)品價值 進(jìn)賢第一條步行街，絕無僅有的商業(yè)模式，極度珍稀的投資機會，非常穩(wěn)妥的創(chuàng)富格局，極具 升值潛力的綜合商區(qū)。 ◎ 進(jìn)賢本地人，尤其是本地政府公務(wù)員、企業(yè)中高級管理者、個體工商業(yè)者以等投資客是本項目的主要目標(biāo)客戶群，效益較好單位（電力、電信、銀行等）高薪職員。銷售率當(dāng)然也就節(jié)節(jié)上升了。 注重招商品牌的檔次與文化，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點品牌。 四、招商目標(biāo) 在 20xx 年 5 月 30 號前，整體項目完成招商指標(biāo)一樓整體招商率達(dá)60%，二樓整體招商率達(dá) 50%。 九、招商部職責(zé) （一）市場調(diào)查、信息收集、需求分析 1. 建立廠商、總代理資料數(shù)據(jù)庫 2. 建立同協(xié)會、商會、展會公司的良好關(guān)系 3. 進(jìn)行定期市場調(diào)研、收集市場信息，分析市場動向和變化趨勢 4. 通過廣泛客戶接觸等方式確定客戶的租賃意向、租賃需求和條件 5. 分階段進(jìn)行統(tǒng)計分析，確定市場抗性數(shù)據(jù)、及目標(biāo)客戶的區(qū)域及屬性 （二）招商策略、計劃安排 適時組織大意向客戶同公司領(lǐng)導(dǎo)交流，以便領(lǐng)導(dǎo)了解情況 制定詳細(xì)的招商計劃和分階段實施方法，確定招商目標(biāo) 將招商信息及時反饋給上級部門 根據(jù)市場的變化，不斷修改并完 善招商計劃和策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 投入 大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微； 216。 十二 太陽城步行街計劃招商方式 步行街共有商鋪面積達(dá) 30000 多平方，除去已經(jīng)開業(yè)的商鋪約 7000平方，實際需要進(jìn)行招商的共有 23000 多平方，從現(xiàn)在算起僅有 5個 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。