大型mall與步行街招商策劃方案-免費閱讀
【正文】 2020 年 12 月 9 日 深圳華潤萬象城開業(yè) 華潤控制招商質量的作法： 1. 控制主力店鋪和國際名店的質量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。此外， 300 多個國內外知名品牌已經陸續(xù)進駐萬象城。以世界冠軍陳露命名的國際滑冰俱樂部同時宣布成立，陳露親任 ‘ 冰紛萬象 ’ 冰場的滑冰總監(jiān)。在確定了商業(yè)規(guī)劃后，必須通過招商和市場推廣這些前期工作來實現購物中心的商業(yè)功能。 在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問公司的資源都是有限的 ，因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進度。華潤萬象城有優(yōu)秀專家?guī)ьI設計適合深圳的特大型購物中心。 西愛德蒙頓購物商場 (West Edmonton Mall)是世界最大的購物游樂場所，占了相當于 48 條街道的面積，有 800 多家商店， 100 多家飲食店， 19 個電影分廳和一家豪華酒店，還有世界水上樂園、銀河系樂園、冰宮溜冰場、深海探奇潛艇和海豚湖、海洋生物洞穴以及圣馬利亞船 ,甚至還有蹦極。愛得蒙頓 (Edmonton)是阿爾伯塔省的首府和加拿大最著名的旅游城市，是北美大陸上最靠北的大城市之一，被稱為 通向北方的 門戶 。 NEW MALL 通過對各個時尚之都的信息收集，及時做消費者調查，為服裝廠商等可以提供及時的方法新品信息引導。 NEW MALL 中韓白領百貨店選址要求 NEW MALL 中韓白領百貨店要求城市核心商圈，面積２萬平方米，停車場２００個以上，要求人流量大，周邊環(huán)境好。 Saks Fifth Avenue stores 商品組合中既有傳統(tǒng)的品牌，又有一些新出道的牌子，它主要出售下面一系列歐美頂級品牌商品： Louis Vuitton路易 .威登 ,Christian Dior克里斯汀 .迪奧 Giorgio Armani喬治 .阿瑪妮 ,Chanel夏奈爾 Dolce and Gabbana,Salvatore Ferragamo薩瓦托 .菲拉格慕 Gucci古茲 ,Donna Karan唐娜 .凱倫 ,Calvin KleinCK 卡爾文 .克萊恩 Ralph Lauren拉夫 .勞倫 ,Judith Leiber ,Prada,Escada埃斯卡達 Carolina Herrera卡羅萊娜 .海萊拉 , Oscar de la Renta奧斯卡 .德拉倫塔， St. John, Yves St. Laurent圣羅蘭 , Tod39。s, Carson Pirie Scott, Bergner39。家樂福一般占兩層空間，不開三層。在中國一般標準是公共汽車 8 公里車程，不超過 20 分鐘的心理承受力。 家樂福 1993 年進入中國市場，一站式購物， 2002 年 11 月已有 34 家，今后五年達到50 家，營銷策略以家庭主婦為目標顧客。 沃爾瑪公司把商店位置的選擇看成是一個綜合決策問題需要考慮許多因素 . 沃爾瑪選址的具體策略 １．良好的可見度 ２ .理想的方位 ３ .合理的場地大小與形狀。 大型 Mall 與步行街招商策劃及招商計劃實施 (2) 文章出處：中國營銷策劃網 作者： 發(fā)布時間： 20200616 五、招商及談判策略 由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。 1．東莞市政府以華南ＭＡＬＬ項目為期契機，開展的大規(guī)模城市經營，對于萬江區(qū) 的商業(yè)以及物流發(fā)展進行戰(zhàn)略定位，聯(lián)動宣傳力度大。 重點負責國外大商家和國外名店招商人才要求懂外語，例如招商人員可以英語與日語等語種合理搭配 招商人員的工資待遇與獎勵方式： 招商骨干應該達到較高的工資收入水平，建議國內招商總監(jiān)工資在 1 萬元左右（采用基本工資＋浮動工資模式），獎勵幅度達到獎勵年薪 30 萬元以上。 主力商場招商問題是我們招商的重點，根據當地離香港近的特點，引進香港百貨對整個經營特色沒有太大幫助，特別是無法使當地商業(yè)經營水平得到很大提升，因此我們反復論證，按照日本與韓國百貨店管理標準，引進白領百貨公司，例如日本伊勢丹百貨、太平洋百貨。 關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。 掌握品牌資源 重點品牌供應商 廠家 掌握重點品牌資源 招商團隊建設 ，研究招商骨干人才的定向獵取 專業(yè)機構 招商宣傳 確定費用比例、費用總額 下面以深圳濱海購物中心為例 深圳濱海購物中心項目招商目標的分解與確定 屋頂 空中花園 娛樂場 招商目標 8 層 大型餐飲酒樓 5000 平方米娛樂；海港城大酒樓 美食廣場 2000 平方米，1000 平方米咖啡廳 星巴克，臺灣咖啡語茶，熱帶雨林餐廳，海港城大酒樓 7 層 辦公 5000 平方米 培訓中心 3000 平方米及咖啡庭 6 層 休閑書店，白領音樂巴， SPA 5000 平方米 白領演藝中心 3000 平方米 5 層 美國百貨 7000 平方米男士主題商場 1000 平方米特色餐飲 4 層 兒童商場及美式反斗城 7000 平方米 兒童餐廳 1000 平方米 美國反斗城，麥當勞 3 層 太平洋百貨 7000 平方米 1000 平方米特色 餐飲 2 層 太平洋百貨 7000 平方米 1000 平方米特色餐飲 上海連鎖餐廳 一層 精品步行街，旗艦品牌店 7000 平方米 1000 平方米特色餐飲 莎莎國際旗艦店 負一層 中高檔超市 6000 平方米， 6000 平方米地鐵步行街，其中 1000 平方米用于快餐廳 3000 平方米停車場 引進麥當勞及面點王面包房＋咖啡屋，例如可頌坊等品牌面包店。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定商家檔次、規(guī)模、具體租金條件。統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務、統(tǒng)一的物業(yè)服務等等。例如深圳華僑城 MALL 購物中心就專門邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。 核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進都有重大的影響。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的店進入。 第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。大型 Mall 與步行街招商策劃及招商計劃實施 (1) 文章出處：中國營銷策劃網 作者： 發(fā)布時間： 20200616 引 言 大型商業(yè)步行街與 MALL 中心的成功開發(fā)與運營，將解決大量再就業(yè)問題，同時有力拉動經濟發(fā)展，招商工作在 MALL 開發(fā)運營中占有重要位置，作為國內專業(yè)的商業(yè)管理公司， NEW MALL 公司重點研究了國內外招商的經驗、教訓，結合自己的實踐經驗，形成了自己的招商體系和理念，我們認為 MALL 顧問公司不僅要有一流的專家顧問，而且要具備國內外大商家與品牌供應商整合能力。許多發(fā)展商沒有委托專家進行業(yè)態(tài)設計和商業(yè)功能布局，招商過程中發(fā)現想進來的大商家，發(fā)現許多 規(guī)劃設計不符合自己的要求，例如深圳新安湖地產公司在引進萬佳百貨后僅僅對建筑部分進行改動就花費 400 多萬，而進行業(yè)態(tài)設計顧問費用也就是 30 萬元以內。 第四基本原則：購物中心經營方式 的選擇原則。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物
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