大型mall與步行街招商策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 00 平方米地鐵步行街，其中 1000 平方米用于快餐廳 3000 平方米停車場(chǎng) 引進(jìn)麥當(dāng)勞及面點(diǎn)王面包房＋咖啡屋，例如可頌坊等品牌面包店。 降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商，大商家招商工作組成聯(lián)合招商小組，小商家與品牌供應(yīng)商可以委托顧問公司代理，代理費(fèi)用一般是收取一個(gè)月的代理費(fèi)用。 關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。 兵不在多而在精，和普通行政管理存在 很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒?，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。 主力商場(chǎng)招商問題是我們招商的重點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)仉x香港近的特點(diǎn)，引進(jìn)香港百貨對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)特色沒有太大幫助，特別是無法使當(dāng)?shù)厣虡I(yè)經(jīng)營(yíng)水平得到很大提升，因此我們反復(fù)論證，按照日本與韓國百貨店管理標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)白領(lǐng)百貨公司，例如日本伊勢(shì)丹百貨、太平洋百貨。 三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化 招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有國際化招商視野，新摩爾商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司在實(shí)際咨詢工作中，對(duì) 10 萬平方米左右 MALL 或商業(yè)步行街招商一般采取如下人員組合。 重點(diǎn)負(fù)責(zé)國外大商家和國外名店招商人才要求懂外語，例如招商人員可以英語與日語等語種合理搭配 招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式： 招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議國內(nèi)招商總監(jiān)工資在 1 萬元左右（采用基本工資＋浮動(dòng)工資模式），獎(jiǎng)勵(lì)幅度達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)年薪 30 萬元以上。 對(duì)于招商人員光激勵(lì)不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。 1．東莞市政府以華南ＭＡＬＬ項(xiàng)目為期契機(jī)，開展的大規(guī)模城市經(jīng)營(yíng)，對(duì)于萬江區(qū) 的商業(yè)以及物流發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略定位，聯(lián)動(dòng)宣傳力度大。 因此我們要特別重視客戶營(yíng)銷 模式，以商招商是最佳模式。 大型 Mall 與步行街招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施 (2) 文章出處：中國營(yíng)銷策劃網(wǎng) 作者： 發(fā)布時(shí)間： 20200616 五、招商及談判策略 由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。 對(duì)國外大商家招商要做好三項(xiàng)工作： （ 1） 建立大商家專題資料庫 （ 2）了解選址條件與偏好 （ 3）了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色 商店選址會(huì)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期與短期規(guī)劃均會(huì)產(chǎn)生較大影響，從長(zhǎng)期來看，地點(diǎn)的選擇將影響企業(yè)的整體戰(zhàn)略。 沃爾瑪公司把商店位置的選擇看成是一個(gè)綜合決策問題需要考慮許多因素 . 沃爾瑪選址的具體策略 １．良好的可見度 ２ .理想的方位 ３ .合理的場(chǎng)地大小與形狀。 山姆會(huì)員店 倉儲(chǔ)型的大商場(chǎng)，瞄準(zhǔn)的是一些小企業(yè)主和其它進(jìn)行大宗購買的顧客，為會(huì)員提供比一般零售商更低的價(jià)格及更高的品質(zhì)保證。 家樂福 1993 年進(jìn)入中國市場(chǎng)，一站式購物， 2002 年 11 月已有 34 家，今后五年達(dá)到50 家，營(yíng)銷策略以家庭主婦為目標(biāo)顧客。Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ（法文意為十字路口）第一家店是1963 年開在巴黎南效一個(gè)小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說去十字路口，把店名給忘了。在中國一般標(biāo)準(zhǔn)是公共汽車 8 公里車程，不超過 20 分鐘的心理承受力。 (3)、外聘公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。家樂福一般占兩層空間，不開三層。 麥德龍 1995 年進(jìn)入中國，選址城郊結(jié)合部， 1 萬平方米以上。s, Carson Pirie Scott, Bergner39。 他們的宗旨是建造一家與時(shí)尚優(yōu)雅的生活方式相吻合的個(gè)性化專業(yè)百貨店。 Saks Fifth Avenue stores 商品組合中既有傳統(tǒng)的品牌，又有一些新出道的牌子，它主要出售下面一系列歐美頂級(jí)品牌商品： Louis Vuitton路易 .威登 ,Christian Dior克里斯汀 .迪奧 Giorgio Armani喬治 .阿瑪妮 ,Chanel夏奈爾 Dolce and Gabbana,Salvatore Ferragamo薩瓦托 .菲拉格慕 Gucci古茲 ,Donna Karan唐娜 .凱倫 ,Calvin KleinCK 卡爾文 .克萊恩 Ralph Lauren拉夫 .勞倫 ,Judith Leiber ,Prada,Escada埃斯卡達(dá) Carolina Herrera卡羅萊娜 .海萊拉 , Oscar de la Renta奧斯卡 .德拉倫塔， St. John, Yves St. Laurent圣羅蘭 , Tod39。 太平洋百貨選址要求 太平洋百貨由遠(yuǎn)東集團(tuán)控股，目前已經(jīng)在北京、上海、成都、重慶、大連等開設(shè) 9 家百貨店，目前計(jì)劃向華南等區(qū) 域布設(shè)新店。 NEW MALL 中韓白領(lǐng)百貨店選址要求 NEW MALL 中韓白領(lǐng)百貨店要求城市核心商圈，面積２萬平方米，停車場(chǎng)２００個(gè)以上，要求人流量大，周邊環(huán)境好。 中小商家招商： 運(yùn)用客戶營(yíng)銷思想，采用 MALL 供應(yīng)商大會(huì)模式、商家集體入駐模式、協(xié)會(huì)模式等實(shí)行以商招商的政策。 NEW MALL 通過對(duì)各個(gè)時(shí)尚之都的信息收集，及時(shí)做消費(fèi)者調(diào)查，為服裝廠商等可以提供及時(shí)的方法新品信息引導(dǎo)。 （ 2） MALL 運(yùn)營(yíng)商不僅控制廠商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還在其他方面關(guān)注廠商的發(fā)展。愛得蒙頓 (Edmonton)是阿爾伯塔省的首府和加拿大最著名的旅游城市，是北美大陸上最靠北的大城市之一，被稱為 通向北方的 門戶 。北薩斯徹溫河谷公園是北美洲伸展最長(zhǎng)的市區(qū)公園，面積比紐約的中央公園大 22 倍，比溫哥華的史丹利公園大 8 倍。 西愛德蒙頓購物商場(chǎng) (West Edmonton Mall)是世界最大的購物游樂場(chǎng)所，占了相當(dāng)于 48 條街道的面積，有 800 多家商店， 100 多家飲食店， 19 個(gè)電影分廳和一家豪華酒店，還有世界水上樂園、銀河系樂園、冰宮溜冰場(chǎng)、深海探奇潛艇和海豚湖、海洋生物洞穴以及圣馬利亞船 ,甚至還有蹦極。該購物中心從 1981 年開始開發(fā)， 1998 年開發(fā)結(jié)束，整個(gè)招商工作是分階段完成。華潤(rùn)萬象城有優(yōu)秀專家?guī)ьI(lǐng)設(shè)計(jì)適合深圳的特大型購物中心。以餐飲為例 ，萬象城設(shè)置了 25 家餐廳，除了中國傳統(tǒng)菜系外，深圳人不走出國門，也能品嘗到來自世界各地的風(fēng)味，包括了頂級(jí)的法國菜、意大利菜、日本菜、泰國菜等。 在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因?yàn)槊考翌檰柟镜馁Y源都是有限的 ，因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時(shí)分塊招商，加快整個(gè)招商進(jìn)度。注重借鑒香港購物中心招商經(jīng)驗(yàn)，系 統(tǒng)安排招商推廣活動(dòng)，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。在確定了商業(yè)規(guī)劃后，必須通過招商和市場(chǎng)推廣這些前期工作來實(shí)現(xiàn)購物中心的商業(yè)功能。 萬象城的招商推廣確定了如下關(guān)鍵 活動(dòng) 活動(dòng)名稱 內(nèi)容 :深圳華潤(rùn)中心 以世界冠軍陳露命名的國際滑冰俱樂部同時(shí)宣布成立，陳露親任 ‘ 冰紛萬象 ’ 冰場(chǎng)的滑冰總監(jiān)。 8 月 21 日 在中國臺(tái)北召開的亞洲滑冰協(xié)會(huì) (ISIA)年度董事會(huì)議上，華潤(rùn)（深圳）有限公司旗下華潤(rùn)中心 此外， 300 多個(gè)國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)駐萬象城。本次活動(dòng)與招商發(fā)布會(huì)是聯(lián)動(dòng)的主題活動(dòng)。 2020 年 12 月 9 日 深圳華潤(rùn)萬象城開業(yè) 華潤(rùn)控制招商質(zhì)量的作法： 1. 控制主力店鋪和國際名店的質(zhì)量，沒有主力店的帶動(dòng)就沒有整體租金的提升。
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