大型mall與步行街招商策劃方案(存儲版)
【正文】 中心的順利招商與管理。當然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。這個 “ 統(tǒng)一服務 ” 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。 大商家招商條件： 租金 10～ 15 年租金計劃，反映出初期的扶持階段。 負二層 停車場 萬平方米停車場 我們重點吸引大賣場和特色百貨商店，填補深圳零售業(yè)空白。 重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。 在百貨供應商引進方面，我們不僅利用 NEW MALL 廣泛的供應商資源，而且通過 VMD 引進日本與 韓國服裝與化妝品品牌。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實際業(yè)績 考核招商人員。 2．全面展開立體化宣傳，招商隊伍重點在珠江三角洲整合資源，重點引進了深圳大商家，借助深圳企業(yè)管理經(jīng)驗，提升東莞商業(yè)經(jīng)營的形象。知名商 業(yè)管理公司與大商家不僅保持良好關系，而且他們的商業(yè)眼光與顧問服務水準，也能得到大商家信賴。 沃爾瑪?shù)恼劭郯儇浀晖炗?30 年租期，超級中心往往簽訂租期為２０年的可續(xù)簽租約。同樣由市場部負責新店選址，門店面積確定。家樂福在商圈選定時候充分體現(xiàn)了細致入微的理念，它通過 5 分鐘、 10 分鐘的步行距離來測定商圈；用自行車的行駛速度來確定小片、中片和大片。 (5). 家樂福對大賣場面積要求在 2 萬元左右，層高 6 米，專用卸貨區(qū)寬度 30米左右。s, Boston Store 命名，還包括 38 家 LIBBY LU 俱樂部專業(yè)商店。s ,Ermenegildo Zegna杰尼亞， Max Mara。 由于大型 MALL 購物中心對主力商店經(jīng)營水準要求較高，引進大商家經(jīng)營，發(fā)展商提供相關服務，發(fā)展商出于自身利益的考慮，可以采用聯(lián)營方式。 ①NEW MALL 運營商對供應商要求極嚴，我們施加極大壓力逼迫供應商做出最大的努力來提高產(chǎn)品品質(zhì)和降低生產(chǎn)成本。愛德蒙頓人口 80 萬人，自 1795 年起因貿(mào)易發(fā)展起來，在 20 世紀 40 年代，阿爾伯塔省發(fā)現(xiàn)了油田，又作為加拿大的 油都 得到飛速發(fā)展。其內(nèi)部的商店、餐廳、旅館、游樂場和人工湖都用玻璃制的圓屋頂覆蓋著，即使在下雪而不能外出的嚴寒冬季，在這里也能 得到愉快的享受。華潤萬象城開發(fā)與運營始終堅持 “ 全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合 ” 的理念。 在這一策略的指導下，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租務政策。制定適合購物中心特點的招商策略和市場推廣策略，并通 過掌握招商知識和市場推廣知識的專業(yè)人士將項目介紹、推介給潛在租戶，是購物中心成功的關鍵所在。已經(jīng)進駐萬象城的6 家半主力店包括： Esprit、 NOVO、 、運動 100、王子飯店、 Azona(阿桑娜 )。 9月 13日活動 “ 華潤萬象城 ”2020 精英世界模特大賽中國區(qū)總決賽在深圳電視中心舉行。 2. 招商團隊分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質(zhì)量。EL” 開業(yè)，加快最后的招商進程。 確定順電及其家居品牌店“ 生活本色 ” 等主力店，在國 際品牌招商方面取得的重大進展，這些品牌包括ErmenegildoZegna、 AlfredDunhill、 HUGOBOSS、 KENZO、 PalZileri、 MISSONI、AGNONA、 LAUREL、 D． EXTERIOR、 MARCCAIN、 CIVIDINI、 CHARRIOL、 GIADA 等。深圳招商銀行五樓 ,深圳市委常委、常務副市長許宗衡來了 ,副市長陳應春來了 ,嘉德商業(yè)董事長陳永和來了 ,華潤萬家 CEO 陳朗來了 ,嘉禾娛樂董事局主席鄒文懷來了 ,嘉禾娛樂董事總經(jīng)理潘文杰來了 ,中國電影集團總經(jīng)理楊步亭來了 ,亞洲滑冰協(xié)會主席 TedWilson 來 了 ,花樣滑冰世界冠軍孫露來了 ,GRI 香港公司總裁方方來了 ,華潤集團副董事長、總經(jīng)理寧高寧來 ,華潤集團常務董事、副總經(jīng)理宋林來了 2020年 04月 26日舉辦深圳華潤中心 萬象城發(fā)布第二次招商成果 6個半主力店以及 80 多個國內(nèi)外知名品牌宣布進駐。 招商推廣：成功的關鍵 購物中心的招商推廣是打造成功購物中心的重要一環(huán)。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進行。 華潤萬象城招商案例 業(yè)態(tài)設計是基礎 準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是購物中心競爭勝出的原因。春夏兩季晝長夜短，六月中旬每天可有長達 17 小時的日光；十一月中旬至三月中旬通常地面有積雪。 七、國內(nèi)外 mall 的招商案例 加拿大招商案例： 阿爾伯塔省是全加拿大唯一不設省銷售稅的省份。 (1)商家入場后納入統(tǒng)一的管理體系，與供應商結(jié)成新的 “ 生死與共 ” 合作關系， MALL 運營商與廠商共同設計、制造新產(chǎn)品，充分利用我們的市場知識，指導廠商開發(fā)流行時尚產(chǎn)品，并幫助服裝廠商等制定品牌推廣計劃，共同打造具有中國 文化特色的世界服裝流行品牌。選址要求：上海等大城市核心商圈高檔購物中心，要求有獨立入口，樓層包含一層。 Marks加菲貓 ,Tahari,Oakley,Robert Talbott, Tommy Bahama托米 .巴哈馬 ,Joseph Abboud約什夫 ,Callaway ， Trish McEvoy, MAC, Donald Pliner, Stuart Weitzman,Kate Spade,Via Spiga Brighton布萊頓。s, Younkers, Herberger39。家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。這是家樂福在西方選址的標準。濟南泉城路分店是沃爾瑪在中國開設的第 30 家商場。沃爾瑪選址一般都會選擇客流量大、車流多、停車設施良好、交通便利以及商店的相容性高的地點。星巴克的入駐扎標志東方時代廣場一期招商的豐碩成果。 招商宣傳計劃舉例 華南 MALL 在招商宣傳方面，投資宣傳資金數(shù)額大，投入力量較大，具有自己特點。 3 名招商經(jīng)理：負責女裝，珠寶、化妝品一名；負責銀行及服務類一名，其它一名。 商業(yè)經(jīng)營采用統(tǒng)一營銷模式，銷售的商鋪可以返租經(jīng)營，返租模式為 4%租金＋20%經(jīng)營分紅。 招商費用使用策略： 招商任務指標分解到人，成本分解到人。 招商工作名稱 內(nèi)容 目的 重點大商家招商 專題研究大商家，確定完成大商家招商的時間 了解擴張策略和選址條件 名店招商 主要面向世界名店，要提前了解消費人群對知名品牌的購買力與消費文化方面的接受程度。 MALL 運營公司要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到發(fā)展商主要領導的支持。 第九基本原則：統(tǒng)一招商的 “ 管理 ” 要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文 化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。核心主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關聯(lián)性，萬達集團的濟南購物廣場等主力店沃爾瑪和紅星美凱龍對步行街商鋪帶動作用不大。 第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。 我們倡導大型購物 中心與品牌供應商建立新
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