【正文】 MALL 規(guī)劃超前被稱為世界第 11 奇跡，業(yè)態(tài)組合頗具特色。 華潤萬象城招商案例 業(yè)態(tài)設(shè)計是基礎(chǔ) 準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是購物中心競爭勝出的原因。主力店 /次主力店所占比例為40%，其中主力店招商在 2020 年 12 月 15 日就確定下來，國際名牌占 3%，餐飲占 15%，娛樂占 20%，精品店占 22%。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進行。 在全面招商階段，華潤萬象城重視集中開展招商活動。 招商推廣：成功的關(guān)鍵 購物中心的招商推廣是打造成功購物中心的重要一環(huán)。 在市場推廣方面，華潤（深圳）有限公司提出了 “ 整合推廣策略 ” ，聯(lián)合國際 4A廣告公司、公關(guān)公司以及本土廣告公司開展了一系列的推廣活動（如與租戶的聯(lián)合推廣計劃），為招商工作提供了有力的支持。深圳招商銀行五樓 ,深圳市委常委、常務(wù)副市長許宗衡來了 ,副市長陳應(yīng)春來了 ,嘉德商業(yè)董事長陳永和來了 ,華潤萬家 CEO 陳朗來了 ,嘉禾娛樂董事局主席鄒文懷來了 ,嘉禾娛樂董事總經(jīng)理潘文杰來了 ,中國電影集團總經(jīng)理楊步亭來了 ,亞洲滑冰協(xié)會主席 TedWilson 來 了 ,花樣滑冰世界冠軍孫露來了 ,GRI 香港公司總裁方方來了 ,華潤集團副董事長、總經(jīng)理寧高寧來 ,華潤集團常務(wù)董事、副總經(jīng)理宋林來了 2020年 04月 26日舉辦深圳華潤中心 萬象城發(fā)布第二次招商成果 6個半主力店以及 80 多個國內(nèi)外知名品牌宣布進駐。餐飲方面 ，全球最大的咖啡飲品零售商 Starbucks（星巴克）將在萬象城開設(shè)南中國最大的旗艦店；百勝集團旗下的必勝客、塔可鐘、肯德基將全絬進駐；日本餐飲名店 ‘ 和民居食屋 ’ 同時落戶，這是該店首次進入中國內(nèi)地。 確定順電及其家居品牌店“ 生活本色 ” 等主力店，在國 際品牌招商方面取得的重大進展，這些品牌包括ErmenegildoZegna、 AlfredDunhill、 HUGOBOSS、 KENZO、 PalZileri、 MISSONI、AGNONA、 LAUREL、 D． EXTERIOR、 MARCCAIN、 CIVIDINI、 CHARRIOL、 GIADA 等。 23 號廣東選手蔣 丹漪榮登冠軍寶座，并獲得了代表中國參加 2020精英世界模特大賽總決賽的資格。EL” 開業(yè)，加快最后的招商進程。 4. 嚴格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價格和位置的方案，通過科學的業(yè)態(tài)方案實施增強租戶信心。 2. 招商團隊分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質(zhì)量。 11 月 4 日百貨主力店開業(yè) 深圳 “ 華潤中心 9月 13日活動 “ 華潤萬象城 ”2020 精英世界模特大賽中國區(qū)總決賽在深圳電視中心舉行。 萬象城 “ 冰紛萬象 ” 滑冰場成功獲得 2020 年亞洲滑冰運動會 (Skate Asia 2020)的承辦權(quán)。已經(jīng)進駐萬象城的6 家半主力店包括： Esprit、 NOVO、 、運動 100、王子飯店、 Azona(阿桑娜 )。 萬象城國際招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式于2020 年 12 月 25 日 Reel 時尚生活百貨、嘉禾影院、 CITYVALUE 超級廣場、華潤萬家等海內(nèi)外知名商業(yè)機構(gòu)正式落戶華潤中心 制定適合購物中心特點的招商策略和市場推廣策略，并通 過掌握招商知識和市場推廣知識的專業(yè)人士將項目介紹、推介給潛在租戶，是購物中心成功的關(guān)鍵所在。 由于國際著名品牌的招商具有比較嚴格的條件，一般聯(lián)絡(luò)和初步考察需要一年的工作，因此，對于國際名牌招商需要提前準備。 在這一策略的指導下，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租務(wù)政策。 從目前招商成果來看，整個比例與最初的商業(yè)規(guī)劃比較切合。華潤萬象城開發(fā)與運營始終堅持 “ 全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合 ” 的理念。 1 六家主力百貨店和超市，專業(yè)商店 2 上千家名店 3 100 多家餐館 4 電影院 5 銀河系樂園（上天下水） 6 冰宮滑冰場 7 海灘公園 愛得蒙頓購物中心上千家名店有許多特色店，例如 BIRKS 寶石店，不僅寶石名品薈萃，而且采用石材作為裝飾貼面，是典型的概念店。其內(nèi)部的商店、餐廳、旅館、游樂場和人工湖都用玻璃制的圓屋頂覆蓋著，即使在下雪而不能外出的嚴寒冬季，在這里也能 得到愉快的享受。這里環(huán)境優(yōu)美，市民人均擁有的公園面積居加拿大第一位。愛德蒙頓人口 80 萬人，自 1795 年起因貿(mào)易發(fā)展起來，在 20 世紀 40 年代，阿爾伯塔省發(fā)現(xiàn)了油田，又作為加拿大的 油都 得到飛速發(fā)展。 ① 在廠商的技術(shù)改造、職工培訓和管理控制等方面進行大量投資，以求制造商與 NEW MALL 具有相同的經(jīng)營哲學和管理水平。 ①NEW MALL 運營商對供應(yīng)商要求極嚴，我們施加極大壓力逼迫供應(yīng)商做出最大的努力來提高產(chǎn)品品質(zhì)和降低生產(chǎn)成本。 六、 NEW MALL 新型供應(yīng)商合作策略 商家入場服務(wù) 招商與商業(yè)管理隊伍的銜接是招商工作后期成功的保障，供應(yīng)商招商入場涉及一系列服務(wù)內(nèi)容，作為商業(yè)管理公司應(yīng)該提供一站式服務(wù)，例如服務(wù)員統(tǒng)一培訓、進場裝修服務(wù)與指導、協(xié)調(diào)相關(guān)部 門提供上門工商執(zhí)照辦理、納稅服務(wù)、相關(guān)物業(yè)管理服務(wù)。 由于大型 MALL 購物中心對主力商店經(jīng)營水準要求較高，引進大商家經(jīng)營，發(fā)展商提供相關(guān)服務(wù)，發(fā)展商出于自身利益的考慮，可以采用聯(lián)營方式。 在深圳等重點城市，要求開設(shè)旗艦百貨店面積在 3 萬平方米左右。s ,Ermenegildo Zegna杰尼亞， Max Mara。 這里主要列出 SDSG 百貨店和 SAKS 第五大道百貨店的商品組合， SDGS 百貨店商品組合中既有一系列具有價格競爭力的國際名牌，又有一部分它獨有的限量出售的品牌，下面是 SDSG 主打品牌： Liz Claiborne麗詩加邦 ,Susan Bristol,Marisa Christina瑪莎 .克莉絲汀 Sigrid Olsen西格 ,Polo/Ralph Lauren保羅 .拉芙 .勞倫， Tommy Hilfiger唐美 .希緋格 ,Columbia哥倫比亞 ,Hart Schaffner amp。s, Boston Store 命名，還包括 38 家 LIBBY LU 俱樂部專業(yè)商店。 百貨商家特點與選 址要求： SAKS百貨商店集團擁有 241家百貨店，分別以 Parisian, Proffitt39。 (5). 家樂福對大賣場面積要求在 2 萬元左右，層高 6 米，專用卸貨區(qū)寬度 30米左右。一般 需要分別選兩家公司進行銷售額測算，兩家公司是集團之外的獨立公司，以保證預(yù)測的科學和準確性。家樂福在商圈選定時候充分體現(xiàn)了細致入微的理念，它通過 5 分鐘、 10 分鐘的步行距離來測定商圈；用自行車的行駛速度來確定小片、中片和大片。十 字路口成為家樂福選址的第一準則。同樣由市場部負責新店選址，門店面積確定。 社區(qū)店 社區(qū)店位于小城鎮(zhèn)和小社區(qū)，離居民點或旅游點很近，它能夠提供非?？旖莸馁徫矬w驗。 沃爾瑪?shù)恼劭郯儇浀晖炗?30 年租期，超級中心往往簽訂租期為２０年的可續(xù)簽租約。商店位置必須與企業(yè)任務(wù)、宗旨和目標市場長期保持 一致。知名商 業(yè)管理公司與大商家不僅保持良好關(guān)系，而且他們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準，也能得到大商家信賴。東方時代廣場是依靠集體力量成功