《20xx年中山世紀步行街招商策劃報告》(文件)
【正文】 道 政府支持 支持五 ? 政府批準的各項地方性收費（不含有償服務性收費） 2年內(nèi)免收。 搭臺四 ? 進駐步行街的商戶租賃期統(tǒng)一為三年，租三年免一年，即享受第一年免半年租金，后二年每年返還三個月租金的優(yōu)惠政策； 搭臺三 ? 對前 50名進駐和一次性承租三間以上商鋪的商家，可享受一定的租金、物業(yè)管理費優(yōu)惠； 搭臺二 ? 進入步行街的商戶，由投資商免費安裝統(tǒng)一規(guī)格的店面招牌，商戶免費享受半年投資商指定的步行街廣告位宣傳； 搭臺一 ? 建立招商部，全面建立規(guī)范的招商機制，明確各項招商制度，做到步調一致、口徑一致、行動一致； ? 組建專業(yè)商業(yè)運營公司，運營管理公司對步行街進行產(chǎn)權式物業(yè)管理，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理； 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 整合社會資源 公司放權制定招商租金炒作方案，凡是為步行街介紹商家并最后成交的人（無論是否為內(nèi)部招商人員），都給予一定的招商提成。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商運營目標 中期目標 工作重點 ?時間：開業(yè)后三年內(nèi) ?目標： 完成全部招商。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 放水養(yǎng)魚 培育市場 回避銷售信息 ?任何新興商業(yè)市場從開業(yè) —— 興旺 —— 達到合理的租金水平，均需要一定的時間來進行培育。 招商策略 招商的最終目標是要讓商戶“進得來、有發(fā)展、賺到錢” 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商執(zhí)行計劃 ? 正式招商時間： 爭取在 5月 1日開始正式招商。同時在招商時給商戶預留裝修期，限定所有進駐商戶必須同時開業(yè)，以增加市場人氣。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 第四部分 營銷篇 營銷策略 營銷戰(zhàn)略 投資評估 營銷實施 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 吸引投資為主 ，銷售為輔 以租為主，租售結合 ?為確保項目運營的資金周轉需要 ?樹立市場信心的需要 讓投資客戶看到潛在商業(yè)價值，促進其早日下定決心產(chǎn)生實質的購買行為。 控制銷售期 ?時間： 開業(yè)后三年 ?營銷戰(zhàn)略： 以低開高走的價格策略接受客戶購買。如：物業(yè)管理費、公園中心廣場促銷活動的場地出租收益等 10000m2 /m2 12月 ＝ 45萬元（物業(yè)管理費） 投資的最終目的就是實現(xiàn)收益最大化，但獲取收益的方式及途徑是多種多樣的，本項目三年內(nèi)投資收益主要來源于以下 5個方面： 合計三年現(xiàn)金流收益為： 7,278萬元 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 投資評估 后期銷售收益： （ 10000－ 39 ） m2 50％ 10000元 /m2＝ 4090萬元 歸還前期投資客戶的本息： （ 231－ 39） 3 8000＋ 1920＝ 返送商戶租金： （ 231－ 39） 10000＝ 192萬元 合計多出收益： 4090－ － 192＝ 。如果實行降價，在買漲不買跌的地產(chǎn)市場背景下，則有可能遭遇更嚴重的人氣危機。 結論 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 營銷實施 ? 主要工作任務： 以內(nèi)部認購的形式募集社會投資資金，實現(xiàn)項目開發(fā)資金回籠，為中山公園改造工程提供資金支持 ? 內(nèi)部認購投資權益： 投資期統(tǒng)一為 3年，年回報率為 8％固定利率，每滿一年投資者收回 8000元利息，屆滿三年后一次性收回成本； 采取內(nèi)部認購的客戶享有優(yōu)先購買商鋪資格，購買價以當時的市場價為準，先來先得。 回避銷售期 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 營銷實施 ? 主要工作任務： 按照市場行情，采取低開高走的價格策略逐步放開商鋪銷售，原則上控制可銷房源不超過未出售產(chǎn)權商鋪面積的 50％。 ? 集中強銷實施方案 表面上以前期投資客戶為主要目標對象，實施營銷攻關，快速實現(xiàn)銷售； 實際操作層面，以在步行街經(jīng)商成功的商戶為突破口，加強營銷攻勢，勸導購買。 發(fā)布 《 告河口市民書 》 主動站出來，肅清前期不利傳聞，塑造品牌形象，有助于潛在客戶建立對項目的好感。 ?媒體選擇： 戶外廣告、電視廣告、步行街內(nèi)刊 ，人員推廣。 ? 步行街廣告位經(jīng)營性收入 為開拓創(chuàng)收渠道，對步行街廣告位進行綜合整治利用。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 獨立式產(chǎn)權管理 統(tǒng)一店面裝修 統(tǒng)一經(jīng)營布局 統(tǒng)一運營管理 統(tǒng)一物業(yè)管理 統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 總結篇 本案成功的關鍵在于招商，而招商的關鍵在于準確的定位和有一批能力極強的招商團隊以及來自政府的支持！ 。 ? 露天休閑生活館經(jīng)營性收入 步行街頂層除開發(fā)部分綠地外，可由運營管理公司設置若干活動房和雨蓬傘，開辟一道休閑生活樂園。 1 2 3 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 第六部分 運營管理篇 運營 管理 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 運營策略 營造氣氛，聚集人氣 包裝宣傳，整體推廣 制定游戲規(guī)則 制定促銷方案計劃 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 組建商業(yè)運營管理公司 確定運營管理公司的主要功能 解析各職能部門之間的工作流程及其相互之間的協(xié)作配合
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1