【正文】 型合作關(guān)系，經(jīng)營公司不要過分依靠收取供應(yīng)商費用維持運轉(zhuǎn)，而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價值鏈，對商家開發(fā)的產(chǎn)品提供有針對性市場指導(dǎo)，并采用一流的營銷措施，加快銷售速度提高商品與資金周轉(zhuǎn)效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續(xù)發(fā)展的MALL 開發(fā)之路。 在大型 shopping mall 與大型商業(yè)街業(yè)態(tài)設(shè)計中， NEW MALL 商業(yè)管理公司及楊寶民工作室積累了豐富的經(jīng)驗，形成了中日韓三國專家共同設(shè)計業(yè)態(tài)的黃金搭檔，不僅遵守購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮業(yè)態(tài)黃金比例，而且將立體流線設(shè)計技術(shù)引進(jìn)中國，注重商業(yè)文化設(shè)計，形成了國際領(lǐng)先的業(yè)態(tài)設(shè)計理念。核心主力零售店盡量自營一部分，發(fā)展商可以與知名商業(yè)管理公司合作組建經(jīng)營公司，也可以吸收優(yōu)秀商業(yè)團隊加盟，這樣首先可以加強經(jīng)營控制力度，有利于購物中心長期經(jīng)營；其次可增強其他商戶與之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。另外核心主力店對于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影 響到購物中心的形態(tài)。 第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。 第十基本原則：購物中心要具備完善 ERP 信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。餐飲主力店等按照實用面積收取租金。 美國著名百貨 — 紐約梅西百貨 招商費用管理： 盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是許多 MALL 與商業(yè)步行街開發(fā)商擔(dān)心的問題。 重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費用安排上予以傾斜。 NEW MALL 公司作為專業(yè)的招商與經(jīng)營管理公司，我們非常注重招商計劃的執(zhí)行能力。 為了降低招商成本，鼓勵招商人員積極性，提出的獎勵政策如下表： 某購物中心招商獎勵政策 規(guī)模與類別 租金限制 獎勵金額 1 萬平方米百貨店 租金在 50 元以上 4 萬元 萬平方米 租金在 50 元以上 5 萬元 萬平方米 租金在 30 元以上 5 萬元 專業(yè)賣場 5000800 租金在 50 元以上 2 萬元 餐飲主力店 2000 平方米 租金在 40 元以上 1 萬元 小計 估計 5＋ 4＋ 2＋ 2＋ 1 14 萬元 國際名店 租金在 100 元以上 1000 元 200 家左右 20 萬元 總計在 34 萬元 由于招商人員 使用長途較多，建議招商人員通訊費用給予報銷。 3．注重百貨超市招商的同時，突出娛樂策劃與招商，引進(jìn)時代華納、歡笑天地、ＩＭＡＸ巨幕電影等娛樂品牌入住。 國外大商家：美、日、英、法、德百貨集團，如西爾斯、梅西百貨、兒童翻斗城、瑪莎百貨、西武百貨、韓國新世界百貨。 經(jīng)營業(yè)態(tài) 特點 折扣商 店 提供的是傳統(tǒng)的折扣商品，其大宗商品是為大型市鎮(zhèn)社區(qū)的商戶和居民準(zhǔn)備的。家樂福在北京、上海、深圳、廣州等區(qū)域大規(guī)模開設(shè)新店，例如深圳計劃開設(shè)新店將達(dá)到 6 家以上。然后對這些區(qū)域進(jìn)行細(xì)化，搞清楚某片區(qū)內(nèi)的人口規(guī)模和特征，包括年齡分布、文化水平、職業(yè)分布以及人均可支配收入等等。家樂福大賣場對柱距要求 810 或 99 米。 SAKS 還經(jīng)營第五大道集團，擁有 64 家第五大道百貨店和 53 家其他百貨店。 中國是快速成長的奢侈品消費市場，由于深圳已經(jīng)成為中國重要旅游城市，深圳特區(qū)是中國購買高檔消費品的首選之地，深圳與香港成為高檔購物中心薈萃之地。 大商家 供應(yīng)商進(jìn)場的相關(guān)服務(wù)： 協(xié)助大商家供應(yīng)上入場遇到的具體困難，例如提供專業(yè)物流服務(wù)。 ②NEW MALL 運營商把幫助廠商降低成本視為己任，我們的技術(shù)人員十分關(guān)心制造商生產(chǎn)成本的控制，并會盡力使其生產(chǎn)能力得以充分發(fā)揮。石油的發(fā)現(xiàn)給愛德蒙頓帶來了滾滾的財源，使其從一個農(nóng)產(chǎn)品集散地一躍成為全加的富庶地區(qū)之一。 愛得蒙頓以節(jié)日慶典眾多聞名，每年有十八個節(jié)日慶典。 在業(yè)態(tài)組合方面，萬象城也突出自身的特點。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)萬象城整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在萬象城新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。 從開業(yè)時的招商成果看，租戶和品牌有幾個突出的特點：國際知名品牌多；有三分之一的品牌屬于首次進(jìn)入中國大陸或深圳市場；大部分租戶租期長；紛紛把萬象城作為旗艦店所在地；多數(shù)租戶有意與華潤一起進(jìn)行全國拓展。NOVO 和運動 100 都是首次進(jìn)入深圳，該店將是它們在中國的旗艦店。 38 位進(jìn)入決賽的選手經(jīng)過激烈的角逐，決出冠、亞、季軍并瓜分了11 個獎項。 3. 采用距離談判方式，大部分租戶委托中介公司招商，主 力商家和國際品牌等重要客戶發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)才出面。 萬象城 ” 最大主力店 “R201。 2020 年 9 月 12 日隆重舉行第三次招商成果發(fā)布會。 萬象城萬象城奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)真冰溜冰場項目也于同一日正式啟動。由于深圳與香港之間距離過近，很多顧客到香港購買世界名牌，因此，深圳購物中心在引進(jìn)國際名牌方面需要付出較大努力，逐步構(gòu)造世界名牌消費的成熟環(huán)境。 招商策略 在專業(yè)顧問團隊的協(xié)助下，考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，華潤（深圳）有限公司制定了 “ 先確定主力店，再全面招商 ”的基本策略。 愛得蒙頓購物中心餐飲招商 面向全球，其中東方美食是齊全，包括中國菜、日本菜、韓國菜、泰國菜，其中中餐館最受歡迎。 愛德蒙頓終年藍(lán)天白云，陽光充 沛，四季分明，氣候干爽宜人。 ② 關(guān)心廠商的員工福利，幫助廠商改善職工工作環(huán)境及生活條件，從而使制造商員工保持良好的工作士氣。 根據(jù)我們積累的招商知識，特別是大型百貨公司以及服裝公司等積累的實際經(jīng)驗，通過在購物中心與廠商雙向思維模式，我們提出新型供應(yīng)商合作策略，不再依賴收取供應(yīng)商入場費模式，而是依靠知識打造共同價值鏈，這種策略對于白領(lǐng)百貨和購物中心自營部分十分重要。 伊勢丹是日本老字號百貨店以化妝品和時裝聞名，目前已經(jīng)進(jìn)入上海南京西路。 Marx,Estee Lauder雅詩蘭黛 ,Clinique倩碧 ,Lane蘭寇 ,Chanel夏奈爾 ,Nine West玖熙 ,Enzo恩左 ,Timberland天木蘭 Clarks奇樂 ,Waterford,Bali百麗 下面這些牌子只有在 SDSG 專賣店才有： Karen Kane, BCBG, Garfield amp。s, McRae39。 (4)、靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c。 (2)、 3－ 5 公里商圈半徑。 沃爾瑪于 1996年 8月在深圳開設(shè)類中國第一家沃爾瑪購物廣場和第一家山姆會員店，迄今已在深圳、昆明、福州、大連、廈門、汕頭、東莞、哈爾濱、長春、沈陽、長沙、 北京、南昌共 13 個城市開設(shè)了 29 家商店。從短期來看，商店位置也影響著企業(yè)戰(zhàn)略組合（產(chǎn)品種類、價格和促銷） 百年老店大商家對選址要求 沃爾瑪選址要求 沃爾瑪市場部負(fù)責(zé)新店選址、新店開業(yè)、市場調(diào)研。百貨主力店開業(yè)后，良好的經(jīng)營又吸引了麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞與茂業(yè)超市均在負(fù)一層。 電視：針對中小散戶招商 報紙、專業(yè)雜志：針對大商家招商 招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短， 造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。 2 人作為前期招商經(jīng)理：擔(dān)任過選址工