【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤。非常感謝貴公司給予典派的厚愛(ài)與支持，自接觸帝亞·世豪項(xiàng)目以來(lái)，本公司不遺余力地作了一些前期工作，并對(duì)項(xiàng)目有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。泓泰、典派在經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的溝通，經(jīng)過(guò)雙方不斷的摸索和推斷,已經(jīng)在項(xiàng)目。的業(yè)態(tài)規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、招商上有了相對(duì)統(tǒng)一的意見(jiàn)；但更多方向性、戰(zhàn)略性、策略性營(yíng)銷工作及廣告工作迫切。所操作項(xiàng)目的特點(diǎn)是什么？目標(biāo)客戶為什么要買或者不買？我們要傳達(dá)給目標(biāo)客戶的信息是什么？怎樣才能使這些信息有效地傳達(dá)？凡事預(yù)則立，典派廣告希望能與貴公司攜手合作，愉快共進(jìn)。更希望帝亞·世豪品牌日益壯大，眩目輝煌。

　　

【正文】 選擇黃金檔，針對(duì)性更強(qiáng)，費(fèi)用相對(duì)要低； 出租車座位套 作用：針對(duì)性強(qiáng)，更利于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的宣傳； 廣告宣傳車 作用： 利用 2輛貨車車廂，制作成精美別致的流動(dòng)燈箱廣告，在下班時(shí)間及晚 上慢慢行駛于人群較為 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 密集的重要交通要道，吸引更多的受眾，以便更快打開(kāi)知名度。 四、廣告投放進(jìn)程示意圖： 戶外 廣告牌 報(bào)紙廣告 時(shí)間 導(dǎo)入期 報(bào)紙廣告 海 報(bào) 戶外廣告牌 強(qiáng)銷期 報(bào)紙廣告 電 視 持銷期 報(bào)紙廣告 電 視 電視 廣告 尾盤期 出租車車套 路邊旗廣告 廣告 宣傳車 電視廣告 圍墻廣告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第七部分 價(jià)格策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （一）價(jià)格形成圖解 市場(chǎng)供求關(guān)系 產(chǎn)品的特征 樓盤價(jià)格 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 消費(fèi)者需求 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （二）項(xiàng)目?jī)r(jià)格分析 經(jīng)詳細(xì)閱讀貴公司提供的進(jìn)賢縣房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告后，對(duì)當(dāng)?shù)乜傮w經(jīng)濟(jì)環(huán)境及及房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)有一定了解 —— 從進(jìn)賢縣現(xiàn)有的商業(yè)布局來(lái)看，勝利路和嵐湖路的商業(yè)最為集中，是縣城的核心商業(yè)區(qū)，這里商鋪的售價(jià)和租金均遠(yuǎn)高于其它地區(qū)。未來(lái)房地產(chǎn)供應(yīng)量逐 年增加，新區(qū)建設(shè)尚需時(shí)日，近兩年內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)還在老城區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 根據(jù)帝亞世豪商業(yè)中心目前的銷售情況以及其與周邊同類型樓盤（圳業(yè)太陽(yáng)城）的比較，如下表所示 —— 圳業(yè)太陽(yáng)城 帝亞世豪商業(yè)中心 項(xiàng)目類型 步行街（商住兩用） 購(gòu)物廣場(chǎng)（商住建筑群） 地理位置 進(jìn)賢縣嵐湖路 勝利路與進(jìn)賢大道交匯處 交通狀況 交通良好 進(jìn)賢縣交通樞紐 軸心地 周邊環(huán)境 位于老城區(qū)，周邊配套成熟 新興商業(yè)區(qū) 自身質(zhì)素 現(xiàn)樓，為進(jìn)賢規(guī)模最大，品質(zhì)較高的政府招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目 現(xiàn)樓，超大型開(kāi)放式的集購(gòu)物、休閑及娛樂(lè)為一體的商業(yè)中心。全自動(dòng)冷暖中央空調(diào)及自動(dòng)手扶電梯配備。 商業(yè)功能 引進(jìn)江西省大型超市“洪客隆” 尚未引進(jìn)超市等 價(jià)格 均價(jià) 4000 元 /㎡ 均價(jià) 8800 元 /㎡ 通過(guò)上圖比較可以看出，帝亞世豪商業(yè)中心在自身質(zhì)素及交通方面有較大優(yōu)勢(shì)，但是在商業(yè)氛圍及人流量方面與位處老城區(qū)的圳業(yè)太陽(yáng)城相比尚有一定差距，并且尚未引進(jìn)大型超市來(lái)聚集人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 氣。就其產(chǎn)品 特征而言，帝亞世豪具有很高的升值潛力，但是依據(jù)當(dāng)?shù)氐膰?guó)民收入及消費(fèi)水準(zhǔn)，價(jià)格定位過(guò)高。 （三）具體操作措施 如果商鋪的價(jià)格過(guò)高，而又超出了合理的投資區(qū)域，那么它也就缺乏投資價(jià)值而只有投機(jī)價(jià)值。 經(jīng)過(guò)上述整合分析，要使價(jià)格在市場(chǎng)能夠接受的范圍內(nèi)，我們初步擬定如下價(jià)格建議： ◎采取“高開(kāi)低走” 價(jià)格策略 通過(guò) 落差不大的適當(dāng)降價(jià) ，降低業(yè)主的首付，從而數(shù)倍放大目標(biāo)消費(fèi)群體； 同時(shí)，在與客戶接洽的時(shí)候，采用暗地降價(jià)讓利的策略（暗箱操作），不會(huì)影響樓盤整體形象，給人留下疑慮，也不會(huì)因?yàn)槎溉唤祪r(jià)而引起先前置業(yè)客戶的 不滿； 另外， 部分業(yè)主出于對(duì)黃金商圈的推崇，對(duì)于購(gòu)買商鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)收益已有期盼，但擔(dān)心投資的前期收益，通過(guò) 降價(jià) ，則可打消其顧慮，堅(jiān)定購(gòu)鋪的信心 ； 建議大量開(kāi)展新穎有趣的活動(dòng)，取消禮品優(yōu)惠，在價(jià)格上實(shí)行打折、讓點(diǎn)等措施。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ◎商場(chǎng)面積三層統(tǒng)一分?jǐn)? 將地下層與一、二層商場(chǎng)面積統(tǒng)一分?jǐn)?，通過(guò)適當(dāng)劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客群，采用高開(kāi)低走的價(jià)格策略。 商鋪價(jià)格高的特征決定了商鋪銷售更易受“總價(jià)論”的制約，因此適當(dāng)按面積來(lái)降低總價(jià)，是制定商業(yè)規(guī)劃和營(yíng)銷政策時(shí)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容之一。 此舉不僅可以降低投資門坎，吸納更多的潛在客戶前來(lái)投資商鋪，還可提高售價(jià)，增加單位開(kāi)發(fā)面積收益。 臨街商鋪價(jià)格不予調(diào)動(dòng)，保持整體的一致性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 THE END！ 謝 謝！ （本方案所有權(quán)歸典派廣告所有，一經(jīng)認(rèn)可，即可使用）