【導讀】中管網房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤。非常感謝貴公司給予典派的厚愛與支持，自接觸帝亞·世豪項目以來，本公司不遺余力地作了一些前期工作，并對項目有了一定的認識和了解。泓泰、典派在經過前一段時間的溝通，經過雙方不斷的摸索和推斷,已經在項目。的業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷、推廣、招商上有了相對統(tǒng)一的意見；但更多方向性、戰(zhàn)略性、策略性營銷工作及廣告工作迫切。所操作項目的特點是什么？目標客戶為什么要買或者不買？我們要傳達給目標客戶的信息是什么？怎樣才能使這些信息有效地傳達？凡事預則立，典派廣告希望能與貴公司攜手合作，愉快共進。更希望帝亞·世豪品牌日益壯大，眩目輝煌。

　　

【正文】 選擇黃金檔，針對性更強，費用相對要低； 出租車座位套 作用：針對性強，更利于對目標消費者的宣傳； 廣告宣傳車 作用： 利用 2輛貨車車廂，制作成精美別致的流動燈箱廣告，在下班時間及晚 上慢慢行駛于人群較為 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 密集的重要交通要道，吸引更多的受眾，以便更快打開知名度。 四、廣告投放進程示意圖： 戶外 廣告牌 報紙廣告 時間 導入期 報紙廣告 海 報 戶外廣告牌 強銷期 報紙廣告 電 視 持銷期 報紙廣告 電 視 電視 廣告 尾盤期 出租車車套 路邊旗廣告 廣告 宣傳車 電視廣告 圍墻廣告 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第七部分 價格策略 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （一）價格形成圖解 市場供求關系 產品的特征 樓盤價格 市場競爭格局 消費者需求 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （二）項目價格分析 經詳細閱讀貴公司提供的進賢縣房地產市場調查報告后，對當?shù)乜傮w經濟環(huán)境及及房地產市場狀況及發(fā)展趨勢有一定了解 —— 從進賢縣現(xiàn)有的商業(yè)布局來看，勝利路和嵐湖路的商業(yè)最為集中，是縣城的核心商業(yè)區(qū)，這里商鋪的售價和租金均遠高于其它地區(qū)。未來房地產供應量逐 年增加，新區(qū)建設尚需時日，近兩年內房地產市場主戰(zhàn)場還在老城區(qū)。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 根據(jù)帝亞世豪商業(yè)中心目前的銷售情況以及其與周邊同類型樓盤（圳業(yè)太陽城）的比較，如下表所示 —— 圳業(yè)太陽城 帝亞世豪商業(yè)中心 項目類型 步行街（商住兩用） 購物廣場（商住建筑群） 地理位置 進賢縣嵐湖路 勝利路與進賢大道交匯處 交通狀況 交通良好 進賢縣交通樞紐 軸心地 周邊環(huán)境 位于老城區(qū)，周邊配套成熟 新興商業(yè)區(qū) 自身質素 現(xiàn)樓，為進賢規(guī)模最大，品質較高的政府招商引資重點項目 現(xiàn)樓，超大型開放式的集購物、休閑及娛樂為一體的商業(yè)中心。全自動冷暖中央空調及自動手扶電梯配備。 商業(yè)功能 引進江西省大型超市“洪客隆” 尚未引進超市等 價格 均價 4000 元 /㎡ 均價 8800 元 /㎡ 通過上圖比較可以看出，帝亞世豪商業(yè)中心在自身質素及交通方面有較大優(yōu)勢，但是在商業(yè)氛圍及人流量方面與位處老城區(qū)的圳業(yè)太陽城相比尚有一定差距，并且尚未引進大型超市來聚集人 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 氣。就其產品 特征而言，帝亞世豪具有很高的升值潛力，但是依據(jù)當?shù)氐膰袷杖爰跋M水準，價格定位過高。 （三）具體操作措施 如果商鋪的價格過高，而又超出了合理的投資區(qū)域，那么它也就缺乏投資價值而只有投機價值。 經過上述整合分析，要使價格在市場能夠接受的范圍內，我們初步擬定如下價格建議： ◎采取“高開低走” 價格策略 通過 落差不大的適當降價 ，降低業(yè)主的首付，從而數(shù)倍放大目標消費群體； 同時，在與客戶接洽的時候，采用暗地降價讓利的策略（暗箱操作），不會影響樓盤整體形象，給人留下疑慮，也不會因為陡然降價而引起先前置業(yè)客戶的 不滿； 另外， 部分業(yè)主出于對黃金商圈的推崇，對于購買商鋪的長遠收益已有期盼，但擔心投資的前期收益，通過 降價 ，則可打消其顧慮，堅定購鋪的信心 ； 建議大量開展新穎有趣的活動，取消禮品優(yōu)惠，在價格上實行打折、讓點等措施。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ◎商場面積三層統(tǒng)一分攤 將地下層與一、二層商場面積統(tǒng)一分攤，通過適當劃分商鋪面積來控制“總價”，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客群，采用高開低走的價格策略。 商鋪價格高的特征決定了商鋪銷售更易受“總價論”的制約，因此適當按面積來降低總價，是制定商業(yè)規(guī)劃和營銷政策時重點考慮的內容之一。 此舉不僅可以降低投資門坎，吸納更多的潛在客戶前來投資商鋪，還可提高售價，增加單位開發(fā)面積收益。 臨街商鋪價格不予調動，保持整體的一致性。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 THE END！ 謝 謝！ （本方案所有權歸典派廣告所有，一經認可，即可使用）