華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案-資料下載頁(yè)
2025-06-21 08:08本頁(yè)面
【正文】 問題。 對(duì)于本項(xiàng)目的投資客來說，理性分析能力都比較強(qiáng)。 把售價(jià)拉高，然后逐年回報(bào)，這種羊毛出在羊身上的伎倆，早已明白。 所以，他們需要實(shí)在的 —— 究竟能不能經(jīng)營(yíng)下去，這才是他們最關(guān)心的。 但在實(shí)際的銷售執(zhí)行中，與投資客交流更多的， 不是這個(gè)返祖、托管方案本身，不是靠年回報(bào)來打動(dòng)投資客， 重要的是項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、招商策略，這才是促進(jìn)客戶成交的主要因素。 本項(xiàng)目采取租售同步策略 招商建議： 成立招商部 8：銷售后 ， 業(yè)主可自主經(jīng)營(yíng)或出租 ， 租金由租戶和業(yè)主協(xié)商 ， 業(yè)態(tài)由租戶自主確定 ，但需經(jīng)招商辦公室批準(zhǔn) 主題賣場(chǎng)：不做業(yè)態(tài)規(guī)劃 ， 尋求大商家洽談 （ 根據(jù)具體商家做招商方案 ） 時(shí)尚風(fēng)情街：根據(jù)大商家引進(jìn)情況 ， 由招商辦公室統(tǒng)一做業(yè)態(tài)規(guī)劃 ， 進(jìn)行統(tǒng)一招商 從餐飲、休閑、娛樂招商開始 招商 —— 不走尋常路 創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)的條件（我們主動(dòng)出擊）聯(lián)絡(luò)各地知名店（制作 DV短片 與招商手冊(cè)、產(chǎn)品推薦會(huì)）（我們得叫得響）經(jīng)營(yíng)的信心得到普 遍認(rèn)同 以大型商家、及中小型特色商家進(jìn)駐，輻射其他業(yè)態(tài) 大型商家進(jìn)駐 ， 免 3年租金；中小型特色商業(yè)進(jìn)駐免 1年租金 塑造自我 — 將之成為城市的休閑領(lǐng)域最有競(jìng)爭(zhēng)力的地方 ? 是否引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)或更大范圍的時(shí)尚 ? 是否吸引南來北往商旅賞心悅目的駐留驛站 ? 是否成為該城市的某種象征、代表 不僅僅是簡(jiǎn)單的消費(fèi)，而是如何消費(fèi)得有記憶！ 整體運(yùn)作原則 —— 五化 產(chǎn)品 多元 化 產(chǎn)品的分割上根據(jù)業(yè)態(tài)和投資額度有效組織 ， 力求豐富多元 。 主題概念化 在大商家的品牌基礎(chǔ)上 ， 針對(duì)商業(yè)塑造專屬的主題及形象定位 ， 及包裝 手段 ， 以概念化的主題吸引目標(biāo)客戶的注意 。 業(yè)態(tài)復(fù)合化 以完整清晰的整體策劃思路 ， 將業(yè)態(tài)的面積 、 種類 、 功能 、 產(chǎn)權(quán)等進(jìn)行 準(zhǔn)確分類 ， 力求提供更加完善的業(yè)態(tài)種類 。 統(tǒng)一管理自主經(jīng)營(yíng)化 統(tǒng)一宣傳 ， 商戶獨(dú)立經(jīng)驗(yàn) 。 投資豐富化 根據(jù)客戶層次，設(shè)定豐富投資產(chǎn)品。 區(qū)域 業(yè) 態(tài) 推 薦 商 家 1— 2層 品牌服飾零售 百盛、五環(huán)體育、 主題賣場(chǎng) 3層 特色美食城市 臺(tái)灣餐飲引進(jìn) 4層 休閑康體 星之健身、思妍麗女子美容護(hù)膚中心、佰草集、御美會(huì)、舒雅良子、千子蓮足浴等 時(shí)尚風(fēng)情街道 時(shí)尚精品店 麥當(dāng)勞、棒約翰、味千拉面、必勝客、漢堡王、永和大王、東方既白、真功夫、吉野家、滿記甜品、九龍冰室、避風(fēng)塘等 8 動(dòng)漫 社區(qū)配套型商業(yè) 利安電超市、特百惠加居、移動(dòng) /聯(lián)通繳費(fèi)廳 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)總體規(guī)劃 1— 2層 主題賣場(chǎng) 洽談 引進(jìn)大商家 ，類似 世界 500強(qiáng) 這樣的大商家，在增加項(xiàng)目基礎(chǔ)實(shí)力的同時(shí)以便給予其他進(jìn)駐商家心里保證，也便于后期推廣宣傳。 引進(jìn) 國(guó)際品牌折扣店 ，提升項(xiàng)目檔次的同時(shí)為受眾購(gòu)買品牌服飾提供一個(gè)專門去處，打造項(xiàng)目唯一性。 在這里用很低的價(jià)格就能淘到向往已久的某件品牌，甚至在以往看來的“奢侈品” 香奈兒 迪奧 碧倩 必不可少的名品百貨 主題賣場(chǎng) 3層 特色美食 在返里“購(gòu)” =“ 玩” 丌用花費(fèi)很多的時(shí)間不金錢就能享受到迖在寶島的瓜果美食 建議引 進(jìn) 港澳臺(tái)零關(guān)稅 戒保稅美食水果等，在此設(shè)立一個(gè)與門的 港澳臺(tái)風(fēng)情體驗(yàn)區(qū) ，以實(shí)惠而富有異域風(fēng)情的獨(dú)特賣點(diǎn)吸引受眾前來消費(fèi) 蚵仔煎： 棺材板 豬咬虎 煎八寶飡 肉卷 蛋飡 貢丸湯 大腸面線 臺(tái)灣美食城 風(fēng)情商街就是舞臺(tái)（各種展覽、各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、免費(fèi)電影聚集人氣） 琉璃、咖啡吧、茶吧、西餐店、雪茄店、正版 CD店、動(dòng)漫等休閑商業(yè)是內(nèi)容 體驗(yàn)式營(yíng)銷中心 體驗(yàn)一種非短暫的國(guó)際時(shí)尚 前沿地帶 游戲樂園、 電玩動(dòng)漫 也有各色主題餐廳 當(dāng)然還有快餐、 休閑茶座 這里還可以有： 電子娛樂中心、 夜場(chǎng)專營(yíng)區(qū)、 特效 4D影城 大眾媒體為主，新聞媒體輔助 大眾媒體如宣傳冊(cè)等，較少受到時(shí)間性和容量限制，具有一定的穩(wěn)定性和時(shí)效性。 利用招商活動(dòng)進(jìn)行招商 各類主題會(huì)議：如主力店群招商會(huì)、各類主題店的招商會(huì)，并組織商品展銷會(huì) 品牌嫁接招商活動(dòng) 舉辦品牌連鎖加盟會(huì)，幫助邀請(qǐng)目標(biāo)品牌商 “快速配對(duì)” 通過專業(yè)人員進(jìn)行招商 與商戶面對(duì)面交流，機(jī)動(dòng)靈活、介紹全面，針對(duì)性強(qiáng)，縮小信息不對(duì)稱性。 通過各類商會(huì)進(jìn)行招商 聯(lián)合各類行業(yè)協(xié)會(huì)，由其出面組織活動(dòng)，開發(fā)商提供經(jīng)費(fèi)或按招商額支付提成等。 通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商 目前，互聯(lián)網(wǎng)是商戶廣為利用的信息工具，對(duì)項(xiàng)目的表述更清楚，不受時(shí)間、地點(diǎn)、推介成本等限制。 招商渠道 當(dāng)主題賣場(chǎng)遇見特色商業(yè)時(shí) …… 當(dāng)“購(gòu)”被“游”代替時(shí) …… 我們有理由成為西安乃至西北最具特色、最讓人向往、最讓人留念的地方 行成于思 功見于行 高之橋地產(chǎn)策略機(jī)構(gòu) THANKS! 以上圖案及文字受中華人民共和國(guó)著作法保護(hù) /版權(quán)歸陜西高之橋廣告有限責(zé)任公司所有 以上廣告均為概念稿，部分圖文僅替代使用。
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