醫(yī)藥保?。荷虾１＝∈称肥袌稣{(diào)查報告-資料下載頁
2025-06-13 17:48本頁面
【導(dǎo)讀】發(fā)市場、超級市場(賣場)和便利店幾種業(yè)態(tài)。調(diào)查日期為20xx年3月至8月底。道是連鎖藥店和部分規(guī)模尚可的零售藥店。在批發(fā)市場，是各品牌競爭較為激烈的陣地，這是一個既定的事實。產(chǎn)品和質(zhì)量信譽保證的雙重利益。等契機(jī)強化品牌宣傳，效果是很明顯的。批發(fā)市場最明顯的優(yōu)勢在于其商品價格對于消。費者的吸引，尤其是對于持續(xù)性消費者而言。但是批發(fā)市場的部分不規(guī)范營運也很容易。量和信譽帶來負(fù)面的影響。本次調(diào)查較多樣本取自徐匯、虹口、長寧等區(qū)?？傮w而言，在徐匯、終端較多的趨勢。興的醫(yī)藥連鎖公司，現(xiàn)在上海的網(wǎng)絡(luò)較小，各區(qū)域分布不等；?華氏大藥房總數(shù)很多，雷允上藥業(yè)連鎖旗下又組建為北區(qū)和西區(qū)等有限公司，上海長寧藥材有限公司門面多以中藥店的形式。藥房獲準(zhǔn)為“上海市醫(yī)保定點藥房”。處設(shè)有顯著門面，人流較旺，消費者選購方便。規(guī)模適中，輻射范圍有限，主要分布于上海北部市區(qū)。
【正文】 牌美譽度。相對而言，昂立多邦膠囊、昂立明視和昂立舒腦廣告力度就弱得多了，主要是依靠產(chǎn)品單頁進(jìn)行信息傳播。 ◆ 巨能：巨能鈣的品牌知名度是通過大范圍、高密度的電視廣告投放實現(xiàn)的。目前正呈下降趨勢。除了電視媒體，其在終端 主要依靠產(chǎn)品單頁、店面燈箱展示和產(chǎn)品大包裝盒堆積等方式增強視覺沖擊力，達(dá)到提升銷售之目的。 ◆ 康麥斯： 康麥斯的宣傳方法有以下幾點： 在海寧路設(shè)立形象展示賣店； 制作精美宣傳手冊； 超市和賣場里一些可利用的載體，如存包箱等。 ◆ 美信：美信鈣一方面通過電視廣告，一方面通過在賣場分發(fā)產(chǎn)品單頁來傳播產(chǎn)品信息。此外，在部分有條件的藥店通過設(shè)置產(chǎn)品信息展示板來傳播其品牌?？傮w投放力度較小。 ◆ 賽恩：幾乎無投入。 ◆ 紐海爾斯： 幾乎無投入，僅有少量產(chǎn)品單頁在批發(fā)終端。 ◆ 太極睡寶： 20xx 年之前是一個電視和報紙廣告投放的高峰期，目前則極少見其廣告蹤影。產(chǎn)品單頁制作較精美，但投放量很小。 ◆ 興邦夜寧：幾乎無投入。 ◆ 申希：幾乎無投入。 ◆ 春芝堂：一方面少量報紙廣告投放。一方面自辦報刊通過 DM 發(fā)行。 ◆ 尤維斯：主要依靠產(chǎn)品單頁宣傳，其它媒體投放幾乎沒有。但其單頁宣傳質(zhì)量較高，布點較為全面，基本上在大部分有鋪貨的終端都有宣傳材料。 ◆ 培芝：幾乎無投入。 ◆ 康百利： 幾乎無投入。 ◆ 澳琳達(dá)：少量報紙投放，主選媒體《新聞晨報》。 ◆ 新生命：幾乎無投 入。 ◆ 匯仁：幾乎無投入，僅有少量產(chǎn)品單頁宣傳。 ◆ 南海岸：幾乎無投入。 ◆ 生命力： 幾乎無投入。 ◆ 彼陽：幾乎無投入。 ◆ 澳邦：幾乎無投入。 ◆ 華納：幾乎無投入。 ◆ 老生命力：幾乎無投入。 ◆ 米雪林：幾乎無投入。 ◆ 意福林：幾乎無投入。 消費群體分析 消費心態(tài)及行為概述 ◆ 上海消費者總體而言，消費心態(tài)較為理性，這與其良好的文化水平和物質(zhì)生活是有一定聯(lián)系的。還有一點就是對本地品牌的信賴度較高，對于其它地區(qū)品牌，尤其是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)品牌并沒有表 現(xiàn)出極其友好的消費心態(tài)。 ◆ 中老年人對健康投資的比例明顯增大。他們關(guān)愛自身健康狀況，所以對于在保健品方面的消費較為理性，較注重品質(zhì)和功效。 ◆ 年輕白領(lǐng)則更容易被品牌、產(chǎn)地、包裝等外在因素所吸引，無論是自已服用，還是送禮之用，最先考慮的更多的是一種品味和檔次，這與他們這個階層的生活心態(tài)是密不可分的。 ◆ 本地消費者在保健相關(guān)產(chǎn)業(yè)上的消費量與日俱增。整個社會都不可避免地邁入了老齡化階段，上海亦不例外，人口基數(shù)大，老年人口多，勢必帶動整個保健食品行業(yè)的銷量。 誤差因素分析 引發(fā)誤差的因素分析 ◆ 忽略便利店而帶來的誤差。本次調(diào)查較為全面地概括了藥店及批發(fā)市場的情況，因便利店在上海為數(shù)眾多，且其中的鋪貨產(chǎn)品均較為統(tǒng)一（主要品牌有健特、太太、睡寶珍維、白蘭氏等），又不與本公司產(chǎn)品發(fā)生直接競爭沖突，所以未列入本次調(diào)查的范圍內(nèi)。由此引發(fā)的數(shù)據(jù)誤差表現(xiàn)在圖 4，例如睡寶珍維的市場鋪貨率如考慮到便利店這一終端，要比目前占第二位的施貴寶高一些。 ◆ 非典型性肺炎對市場的影響。 46 月份全國大部分范圍流行非典，這期間消毒類、抗病毒類藥品和增強免疫力類保健食品短時期內(nèi)熱銷。直接形成了施貴寶、惠氏等補充維生 素類產(chǎn)品和春芝堂、紐海爾斯、生命力等大蒜油制品的熱銷甚至脫銷局面。而其它類型的產(chǎn)品，并未呈現(xiàn)明顯的銷售增幅。在這期間進(jìn)行的市場占有率調(diào)查數(shù)據(jù)可能只是一個階段的體現(xiàn)，非典后將恢復(fù)正常市場鋪貨率。 ◆ 統(tǒng)計工作的人為誤差。某一個終端內(nèi)某個品牌的漏計、漏登，這是一個不可避免的誤差點，但此誤差點帶來的影響較小。 ◆ 其它因素的影響。調(diào)查時恰逢店面內(nèi)調(diào)整商品擺放、某些產(chǎn)品擺放過于偏僻以致難以發(fā)現(xiàn)等因素均可導(dǎo)致數(shù)據(jù)的誤差。 總 結(jié) 市場調(diào)查工作是一項長期的、細(xì)致的工作。調(diào)查項目、數(shù)據(jù)、方式要隨調(diào)研目的的變 動而變動，故本調(diào)查只代表一個時期內(nèi)的市場狀況，在特定時間和特定市場區(qū)域內(nèi)有效。 本調(diào)查較為客觀和全面地反映了目前上海市場的狀況，重點調(diào)查現(xiàn)有競爭品牌和潛在競爭品牌的情況、終端情況，附帶分析了消費者情況。 “ 知已知彼方能百戰(zhàn)不殆 ” ，希望此次調(diào)查能為產(chǎn)品將來的市場定位和開發(fā)提供一個參考依據(jù)和決策指導(dǎo)。 影響消費者購買保健食品的因素 發(fā)稿日期： 20xx0916 16:37 影響因素 人數(shù) 百分比（％） 假冒偽劣產(chǎn)品太多 273 40 產(chǎn)品的功效不如宣傳的 好 390 57 價格太高，難以接受 324 47 品種太多，無法選擇 215 32 根本不相信產(chǎn)品的功能 91 13 其它 5
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