【正文】 等。相對(duì)而言，昂立多邦膠囊、昂立明視和昂立舒腦廣告力度就弱得多了，主要是依靠產(chǎn)品單頁進(jìn)行信息傳播。 ◆ 尤維斯：主要依靠產(chǎn)品單頁宣傳，其它媒體投放幾乎沒有。還有一點(diǎn)就是對(duì)本地品牌的信賴度較高，對(duì)于其它地區(qū)品牌，尤其是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)品牌并沒有表 現(xiàn)出極其友好的消費(fèi)心態(tài)。 ◆ 其它因素的影響。而其它類型的產(chǎn)品，并未呈現(xiàn)明顯的銷售增幅。 ◆ 老生命力：幾乎無投入。 ◆ 興邦夜寧：幾乎無投入。尤其是自 “ 非典 ” 流行以來，其在許多公交候車亭燈箱都設(shè)置了醒目的善存宣傳廣告，市場觸覺敏銳，反應(yīng)迅速。 ◆ 老生命力：終端所見品種只有 500S 大蒜油膠囊和 100S 魚油，但數(shù)量極少。 ◆ 春芝堂：單一產(chǎn)品（大蒜油丸）。 ◆ 施貴寶：金施爾康（成人型）和小施爾康（兒童型）鋪貨率一致。主要居民片區(qū)有五角場社區(qū)、控江路社區(qū)、延吉路社區(qū)等。關(guān)注程度 ★★ 。 靜安區(qū)：位于市區(qū)中部，本區(qū)周邊鄰接七個(gè)行政區(qū)，輻射能力強(qiáng)。 區(qū)域分析 區(qū)域狀況分析 長寧區(qū)：位于西部市區(qū)，區(qū)內(nèi)有虹橋開發(fā)區(qū)這一高檔商務(wù)地帶和上海交通大學(xué)、東華大學(xué)等高等學(xué)府。其經(jīng)營規(guī)模不大，除普通食品外，也經(jīng)營保健食品，但品種有限。 ⑩華源大藥房經(jīng)營品種較為豐富， CIS 建設(shè)一般，規(guī)模尚可，但其輻射能力有限， 且多不占據(jù)優(yōu)越地理位置。 ② 上海匯豐醫(yī)藥藥材有限公司（匯豐大藥房）在徐匯區(qū)分布廣泛，其門面普遍較為醒目， CIS 建設(shè)規(guī)范，經(jīng)營門類齊全。 各類型終端優(yōu)劣勢(shì)簡要分析 國家對(duì)藥品和保健食品的生產(chǎn)和銷售在未來一段時(shí)期內(nèi)會(huì)逐步走向一個(gè)規(guī)范的管理體制，這既包括對(duì)生產(chǎn)廠家的 GMP 規(guī)范認(rèn)證，也包括對(duì)銷售渠道的 GSP 要求，所以從長遠(yuǎn)角度考慮，連鎖藥店仍應(yīng)該是保健食品的前鋒陣地，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)從此渠道中尋求產(chǎn)品和質(zhì)量信譽(yù)保證的雙重利益。 各終端 區(qū)域分布情況簡要分析 本次調(diào)查較多樣本取自徐匯、虹口、長寧等區(qū) (如圖 2 所示 )。綜合實(shí)力尚可。整體經(jīng)營環(huán)境較佳，且商品種類齊全，客流量尚可。 連鎖型統(tǒng)一 CIS 便利店是一種新興的商業(yè)形態(tài)，目前在其它城市較少見，但在上海卻是遍地開花、競爭激烈。本區(qū)區(qū)域面積中等，終端網(wǎng)點(diǎn)多，居民消費(fèi)能力中等。本區(qū)系建成區(qū)老區(qū)和中國舊社會(huì)革命發(fā)源區(qū)，中共一大會(huì)址、周公館、大韓民國臨時(shí)政府舊址、孫中山故居均在此區(qū)。關(guān)注程度 ★★★ 。本區(qū)居民分布不均，南部人口密度大，北部較小。 ◆ 巨能：單一產(chǎn)品巨能鈣（成人型、兒童型）鋪貨率一致。 ◆ 澳琳達(dá)：主打產(chǎn)品甲殼素和羊胎素鋪貨率一致。而一些經(jīng)營單一產(chǎn)品的品牌，其價(jià)格操控較為平穩(wěn)，如春芝堂、巨能、恒壽堂、施貴寶等。 ◆ 巨能：巨能鈣的品牌知名度是通過大范圍、高密度的電視廣告投放實(shí)現(xiàn)的。但其單頁宣傳質(zhì)量較高，布點(diǎn)較為全面，基本上在大部分有鋪貨的終端都有宣傳材料。 ◆ 中老年人對(duì)健康投資的比例明顯增大。調(diào)查時(shí)恰逢店面內(nèi)調(diào)整商品擺放、某些產(chǎn)品擺放過于偏僻以致難以發(fā)現(xiàn)等因素均可導(dǎo)致數(shù)據(jù)的誤差。直接形成了施貴寶、惠氏等補(bǔ)充維生 素類產(chǎn)品和春芝堂、紐海爾斯、生命力等大蒜油制品的熱銷甚至脫銷局面。 ◆ 華納：幾乎無投入。產(chǎn)品單頁制作較精美，但投放量很小。 ◆ 惠氏：同樣是一家有著國際背景的大企業(yè)，在媒體的廣告投入日漸增多。 ◆ 華納：魚油和卵磷脂鋪貨率基本一致。 ◆ 申希：單一產(chǎn)品（松果體素）。前兩者略高于金乳鈣。本區(qū)也是上海市的重要老工業(yè)區(qū)，區(qū)內(nèi) 國有企業(yè)和工業(yè)企業(yè)眾多，居民構(gòu)成以企業(yè)職工為主，且老年人口較多，普遍消費(fèi)水平較低。主要居民片區(qū)有濰坊路社區(qū)、塘橋社區(qū)等。關(guān)注程度 ★★★★★ 。目前在便利店這一終端有一定占有率的品牌有睡寶珍維、昂立、白蘭氏（不與我們發(fā)生直接沖突）、太太靜心（不與我們發(fā)生直接沖突）等。 上海敦達(dá)食品商場位于閘北區(qū)曲阜路南側(cè)，蘇州河北側(cè)。綜合實(shí)力一般。綜合實(shí)力較為雄厚。在批發(fā)市場，是各品牌競爭較為激烈的陣地，這是一個(gè)既定的事實(shí)?？傮w而言，在徐匯、虹口、楊浦、長寧、普陀這種或商業(yè)較為發(fā)達(dá)或有效居住面積較大的行政區(qū)內(nèi)，呈現(xiàn)出終端較多的趨勢(shì)。 ⑤ 上海第一醫(yī)藥連鎖有限公司在門店數(shù)量上不占太大優(yōu)勢(shì)，但其輻射面相當(dāng)廣泛，在市區(qū)、郊區(qū)均有分布，點(diǎn)少面廣；其 CIS 建設(shè)較佳，門面規(guī)模普遍適中，較為一致，且其經(jīng)營種類齊全，居所有連鎖藥店中前茅。 城隍廟保健品批 發(fā)市場位于城隍廟旅游區(qū)內(nèi)，經(jīng)營面積中等，商品種類較多。便利店多數(shù)選址在居民小區(qū)和商業(yè)旅游街地段，其店面裝璜考究，衛(wèi)生狀況佳。本區(qū)系上海建成區(qū)老區(qū)，老年居民多。本區(qū)還是上海老工業(yè)區(qū)，區(qū)內(nèi)國有企業(yè)眾多，職工數(shù)量較多，但消費(fèi)能力并不強(qiáng)。 徐匯區(qū)：位于市區(qū)西南部，南與新興的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)閔行區(qū)為 鄰。主要居民片區(qū)有海寧路社區(qū)、彭浦新村社區(qū)、中興路社區(qū)等。 ◆ 康麥斯：鋪貨率最高的是 100S 魚油和 100S 卵磷脂，約占到其總體鋪貨率的