醫(yī)藥保?。荷虾１＝∈称肥袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 構(gòu)。關(guān)注程度 ★★★★★ 。本區(qū)面積較小，人口較少，但人口密度大，終端網(wǎng)點(diǎn)中等數(shù)量。主要居民片區(qū)有濰坊路社區(qū)、塘橋社區(qū)等。本區(qū)是上海市重要的商業(yè)區(qū)、科研區(qū)和旅游區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平均列其它各區(qū)前茅。本區(qū)也是上海市的重要老工業(yè)區(qū)，區(qū)內(nèi) 國(guó)有企業(yè)和工業(yè)企業(yè)眾多，居民構(gòu)成以企業(yè)職工為主，且老年人口較多，普遍消費(fèi)水平較低。關(guān)注程度 ★★★ 。前兩者略高于金乳鈣。其禮盒裝產(chǎn)品主要在賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店鋪貨。 ◆ 申希：?jiǎn)我划a(chǎn)品（松果體素）。再次為液體鈣、蒜寶和松果體素。 ◆ 華納：魚(yú)油和卵磷脂鋪貨率基本一致。在上海，其電視有一部分投入，規(guī)模和頻次偏小；報(bào)紙廣告是分階段進(jìn) 行的，主要媒體選擇《新民晚報(bào)》；另外，近期在廣播方面選擇東方廣播音樂(lè)頻率 990 進(jìn)行整點(diǎn)套播廣播，此頻率不屬于老年受眾頻率，由此可見(jiàn)其行銷(xiāo)思路并非完全拘泥于保健食品的概念，而是注重培養(yǎng)其品牌價(jià)值。 ◆ 惠氏：同樣是一家有著國(guó)際背景的大企業(yè)，在媒體的廣告投入日漸增多。除了電視媒體，其在終端 主要依靠產(chǎn)品單頁(yè)、店面燈箱展示和產(chǎn)品大包裝盒堆積等方式增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，達(dá)到提升銷(xiāo)售之目的。產(chǎn)品單頁(yè)制作較精美，但投放量很小。 ◆ 康百利： 幾乎無(wú)投入。 ◆ 華納：幾乎無(wú)投入。 ◆ 年輕白領(lǐng)則更容易被品牌、產(chǎn)地、包裝等外在因素所吸引，無(wú)論是自已服用，還是送禮之用，最先考慮的更多的是一種品味和檔次，這與他們這個(gè)階層的生活心態(tài)是密不可分的。直接形成了施貴寶、惠氏等補(bǔ)充維生 素類(lèi)產(chǎn)品和春芝堂、紐海爾斯、生命力等大蒜油制品的熱銷(xiāo)甚至脫銷(xiāo)局面。調(diào)查項(xiàng)目、數(shù)據(jù)、方式要隨調(diào)研目的的變 動(dòng)而變動(dòng)，故本調(diào)查只代表一個(gè)時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)狀況，在特定時(shí)間和特定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)有效。調(diào)查時(shí)恰逢店面內(nèi)調(diào)整商品擺放、某些產(chǎn)品擺放過(guò)于偏僻以致難以發(fā)現(xiàn)等因素均可導(dǎo)致數(shù)據(jù)的誤差。 ◆ 非典型性肺炎對(duì)市場(chǎng)的影響。 ◆ 中老年人對(duì)健康投資的比例明顯增大。 ◆ 彼陽(yáng)：幾乎無(wú)投入。但其單頁(yè)宣傳質(zhì)量較高，布點(diǎn)較為全面，基本上在大部分有鋪貨的終端都有宣傳材料。 ◆ 紐海爾斯： 幾乎無(wú)投入，僅有少量產(chǎn)品單頁(yè)在批發(fā)終端。 ◆ 巨能：巨能鈣的品牌知名度是通過(guò)大范圍、高密度的電視廣告投放實(shí)現(xiàn)的。上海市場(chǎng)自然也不例外，上海衛(wèi)視等滬上主流媒體每日都會(huì)為其專(zhuān)辟出一定的宣傳空間。而一些經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品的品牌，其價(jià)格操控較為平穩(wěn)，如春芝堂、巨能、恒壽堂、施貴寶等。 ◆ 彼陽(yáng)：?jiǎn)我划a(chǎn)品彼陽(yáng)新鈣。 ◆ 澳琳達(dá)：主打產(chǎn)品甲殼素和羊胎素鋪貨率一致。 ◆ 太極睡寶：?jiǎn)我划a(chǎn)品太極睡寶。 ◆ 巨能：?jiǎn)我划a(chǎn)品巨能鈣（成人型、兒童型）鋪貨率一致。下面詳細(xì)介紹一下各品牌的重點(diǎn)鋪貨產(chǎn)品。本區(qū)居民分布不均，南部人口密度大，北部較小。本區(qū)高等學(xué)府密集，是上海市的知識(shí)區(qū)。關(guān)注程度 ★★★ 。居民數(shù)量中等，人口密度均較其它九區(qū)低。本區(qū)系建成區(qū)老區(qū)和中國(guó)舊社會(huì)革命發(fā)源區(qū)，中共一大會(huì)址、周公館、大韓民國(guó)臨時(shí)政府舊址、孫中山故居均在此區(qū)。本區(qū)人口密度較大，終端網(wǎng)點(diǎn)較多，居民消費(fèi)能力高。本區(qū)區(qū)域面積中等，終端網(wǎng)點(diǎn)多，居民消費(fèi)能力中等。但是依然有部分品牌的產(chǎn)品在許多便利店進(jìn)行了鋪貨，這其中多數(shù)是已經(jīng)有了相當(dāng)知名度的品牌，其品牌宣傳的作用勝于產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售。 連鎖型統(tǒng)一 CIS 便利店是一種新興的商業(yè)形態(tài)，目前在其它城市較少見(jiàn)，但在上海卻是遍地開(kāi)花、競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前其保健食品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)正呈衰減趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)越來(lái)越少。整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境較佳，且商品種類(lèi)齊全，客流量尚可。綜合實(shí)力一般。綜合實(shí)力尚可。從商業(yè)街區(qū)的角度細(xì)分，主要情 況是：黃浦區(qū)的南京東路、河南南（中、北）路、南車(chē)站路和豫園區(qū)域是終端較為集中的地段；盧灣區(qū)集中于瑞金二路、制造局路、復(fù)興中路等地段；徐匯區(qū)集中于田林路、楓林路、大木橋路、桂林路、零陵路等地段；長(zhǎng)寧區(qū)集中于愚園路、法華鎮(zhèn)路、新華路、江蘇路、天山路等地段； 普陀區(qū)集中于梅嶺南 (北 )路、蘭溪路等地段；靜安區(qū)集中于石門(mén)一 (二 )路、萬(wàn)航渡路、南京西路等路段；閘北區(qū)集中于中興路、北寶興路及上?；疖?chē)站周?chē)囟?；虹口區(qū)集中于四川北路、保定路、水電路等地段；楊浦區(qū)集中于許昌路、雙陽(yáng)路、長(zhǎng)陽(yáng)路等地段；浦東新區(qū)主要在濰坊路地段有些集中分布。 各終端 區(qū)域分布情況簡(jiǎn)要分析 本次調(diào)查較多樣本取自徐匯、虹口、長(zhǎng)寧等區(qū) (如圖 2 所示 )。各業(yè)態(tài)所占比例有較大差別 (如圖 1 所示 )，從分析圖中可知：目前，保健食品的主要經(jīng)營(yíng)渠道是連鎖藥店和部分規(guī)模尚可的零售藥店。 各類(lèi)型終端優(yōu)劣勢(shì)簡(jiǎn)要分析 國(guó)家對(duì)藥品和保健食品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)會(huì)逐步走向一個(gè)規(guī)范的管理體制，這既包括對(duì)生產(chǎn)廠(chǎng)家的 GMP 規(guī)范認(rèn)證，也包括對(duì)銷(xiāo)售渠道的 GSP 要求，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，連鎖藥店仍應(yīng)該是保健食品的前鋒陣地，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)從此渠道中尋求產(chǎn)品和質(zhì)量信譽(yù)保證的雙重利益。就批發(fā)市場(chǎng)而言，市區(qū)規(guī)模較大的，一是城隍廟保健品批發(fā)市場(chǎng)，位于黃浦區(qū)，旅
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