醫(yī)藥保健：上海保健食品市場調(diào)查報告(參考版)
2025-06-18 17:48本頁面
【正文】 “ 知已知彼方能百戰(zhàn)不殆 ” ，希望此次調(diào)查能為產(chǎn)品將來的市場定位和開發(fā)提供一個參考依據(jù)和決策指導(dǎo)。調(diào)查項目、數(shù)據(jù)、方式要隨調(diào)研目的的變 動而變動，故本調(diào)查只代表一個時期內(nèi)的市場狀況，在特定時間和特定市場區(qū)域內(nèi)有效。調(diào)查時恰逢店面內(nèi)調(diào)整商品擺放、某些產(chǎn)品擺放過于偏僻以致難以發(fā)現(xiàn)等因素均可導(dǎo)致數(shù)據(jù)的誤差。某一個終端內(nèi)某個品牌的漏計、漏登，這是一個不可避免的誤差點，但此誤差點帶來的影響較小。在這期間進(jìn)行的市場占有率調(diào)查數(shù)據(jù)可能只是一個階段的體現(xiàn)，非典后將恢復(fù)正常市場鋪貨率。直接形成了施貴寶、惠氏等補(bǔ)充維生 素類產(chǎn)品和春芝堂、紐海爾斯、生命力等大蒜油制品的熱銷甚至脫銷局面。 ◆ 非典型性肺炎對市場的影響。本次調(diào)查較為全面地概括了藥店及批發(fā)市場的情況，因便利店在上海為數(shù)眾多，且其中的鋪貨產(chǎn)品均較為統(tǒng)一（主要品牌有健特、太太、睡寶珍維、白蘭氏等），又不與本公司產(chǎn)品發(fā)生直接競爭沖突，所以未列入本次調(diào)查的范圍內(nèi)。整個社會都不可避免地邁入了老齡化階段，上海亦不例外，人口基數(shù)大，老年人口多，勢必帶動整個保健食品行業(yè)的銷量。 ◆ 年輕白領(lǐng)則更容易被品牌、產(chǎn)地、包裝等外在因素所吸引，無論是自已服用，還是送禮之用，最先考慮的更多的是一種品味和檔次，這與他們這個階層的生活心態(tài)是密不可分的。 ◆ 中老年人對健康投資的比例明顯增大。 消費群體分析 消費心態(tài)及行為概述 ◆ 上海消費者總體而言，消費心態(tài)較為理性，這與其良好的文化水平和物質(zhì)生活是有一定聯(lián)系的。 ◆ 米雪林：幾乎無投入。 ◆ 華納：幾乎無投入。 ◆ 彼陽：幾乎無投入。 ◆ 南海岸：幾乎無投入。 ◆ 新生命：幾乎無投 入。 ◆ 康百利： 幾乎無投入。但其單頁宣傳質(zhì)量較高，布點較為全面，基本上在大部分有鋪貨的終端都有宣傳材料。一方面自辦報刊通過 DM 發(fā)行。 ◆ 申希：幾乎無投入。產(chǎn)品單頁制作較精美，但投放量很小。 ◆ 紐海爾斯： 幾乎無投入，僅有少量產(chǎn)品單頁在批發(fā)終端?？傮w投放力度較小。 ◆ 美信：美信鈣一方面通過電視廣告，一方面通過在賣場分發(fā)產(chǎn)品單頁來傳播產(chǎn)品信息。除了電視媒體，其在終端 主要依靠產(chǎn)品單頁、店面燈箱展示和產(chǎn)品大包裝盒堆積等方式增強(qiáng)視覺沖擊力，達(dá)到提升銷售之目的。 ◆ 巨能：巨能鈣的品牌知名度是通過大范圍、高密度的電視廣告投放實現(xiàn)的。其投入力度最大的產(chǎn)品當(dāng)屬當(dāng)家產(chǎn)品昂立一號，在電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、藥店終端都能看到其投入的廣告，另外還經(jīng)常性地進(jìn)行一些公益活動以提升品牌美譽(yù)度。鈣爾奇 D 在電視和報紙都有 一部分投入，另外還有少量網(wǎng)絡(luò)宣傳。 ◆ 惠氏：同樣是一家有著國際背景的大企業(yè)，在媒體的廣告投入日漸增多。上海市場自然也不例外，上海衛(wèi)視等滬上主流媒體每日都會為其專辟出一定的宣傳空間。在上海，一方面依靠宣傳單頁和藥店柜臺的展示，一方面做了少量的車體戶外廣告。目前在上海終端有一定的電視廣告投放，力度較小，主要依靠宣傳單頁傳播產(chǎn)品信息。在上海，其電視有一部分投入，規(guī)模和頻次偏??；報紙廣告是分階段進(jìn) 行的，主要媒體選擇《新民晚報》；另外，近期在廣播方面選擇東方廣播音樂頻率 990 進(jìn)行整點套播廣播，此頻率不屬于老年受眾頻率，由此可見其行銷思路并非完全拘泥于保健食品的概念，而是注重培養(yǎng)其品牌價值。而一些經(jīng)營單一產(chǎn)品的品牌，其價格操控較為平穩(wěn)，如春芝堂、巨能、恒壽堂、施貴寶等。 競品價格分析 綜合而言 ，批發(fā)市場和便利店的零售價格遠(yuǎn)低于藥店，連鎖藥店的價格略高于零售藥店，賣場價格與連鎖藥店價格基本持平。 ◆ 米雪林：魚油和卵磷脂鋪貨率基本一致，其余產(chǎn)品極少見。 ◆ 華納：魚油和卵磷脂鋪貨率基本一致。 ◆ 彼陽：單一產(chǎn)品彼陽新鈣。在連鎖藥店終端，鋪貨率最高的則是 500S 大蒜油膠囊。 ◆ 南海岸：健維士鋪貨率高于鰻鈣。再次為液體鈣、蒜寶和松果體素。 ◆ 澳琳達(dá)：主打產(chǎn)品甲殼素和羊胎素鋪貨率一致。 ◆ 康百利：品種繁多，有深海魚油、松果體素、鱈魚肝油、角鯊烯、銀杏膠囊、卵磷脂、松果體素、美纖錠、 C+E 片等。 ◆ 尤維斯：各產(chǎn)品鋪貨率基本一致，松果體素、蒜寶膠囊和 C+E 片 （膠囊）鋪貨率略高于其它產(chǎn)品，但不明顯。 ◆ 申希：單一產(chǎn)品（松果體素）。 ◆ 太極睡寶：單一產(chǎn)品太極睡寶。其次為400S+100S 大蒜油膠囊，約占到總鋪貨率的半數(shù)以上，尤其是在批發(fā)市場終端。 ◆ 賽恩：單一產(chǎn)品松果體素。其禮盒裝產(chǎn)品主要在賣場和專賣店鋪貨。 ◆ 巨能：單一產(chǎn)品巨能鈣（成人型、兒童型）鋪貨率一致。 ◆ 惠氏：善存、善銀、鈣爾奇 D 鋪貨率基本一致。 ◆ 睡寶珍維：單一產(chǎn)品睡寶珍維膠囊。前兩者略高于金乳鈣。下面詳細(xì)介紹一下各品牌的重點鋪貨產(chǎn)品。對于產(chǎn)品線較長的品牌來說，并不是其所有產(chǎn)品都擁有一致的鋪貨率，甚至?xí)a(chǎn)生較大的
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