醫(yī)藥保?。荷虾１＝∈称肥袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告-展示頁(yè)
2025-06-28 17:48本頁(yè)面
【正文】 下又組建為北區(qū)和西區(qū)等有限公司，目前在虹口區(qū)和靜安區(qū)都有較多布點(diǎn)； ? 上海長(zhǎng)寧藥材有限公司門(mén)面多以中藥店的形式存在，主要經(jīng)營(yíng)范圍均位于長(zhǎng)寧區(qū)； ⑴ 上海藥房連鎖有限公司布點(diǎn)規(guī)律有二，一是集中分布于盧灣區(qū)，二是在許多大型賣(mài)場(chǎng)的結(jié)帳臺(tái)處設(shè)有門(mén)面； ⑵ 上實(shí)聯(lián)合大藥房在普陀區(qū)有部分門(mén)面，其總量較少； ⑶ 童涵春堂作為一家老字號(hào)藥房，其根據(jù)地則是老市區(qū)黃浦區(qū)； ⑷ 養(yǎng) 和堂藥業(yè)連鎖則在浦東新區(qū)占有舉足輕重的位置；此外，蔡同德堂、聯(lián)華復(fù)星、青青藥房、閘北醫(yī)藥有限公司、信誼大藥房、新龍虎藥局等也是幾家較為知名的連鎖藥店，但由于其總量很少，不具有典型意義，在此不做分析。 各終端 區(qū)域分布情況簡(jiǎn)要分析 本次調(diào)查較多樣本取自徐匯、虹口、長(zhǎng)寧等區(qū) (如圖 2 所示 )。批發(fā)市場(chǎng)最明顯的優(yōu)勢(shì)在于其商品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的吸引，尤其是對(duì)于持續(xù)性消費(fèi)者而言。零售藥店也將逐步朝連鎖和集約化的方向發(fā)展。在批發(fā)市場(chǎng)，是各品牌競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的陣地，這是一個(gè)既定的事實(shí)。各業(yè)態(tài)所占比例有較大差別 (如圖 1 所示 )，從分析圖中可知：目前，保健食品的主要經(jīng)營(yíng)渠道是連鎖藥店和部分規(guī)模尚可的零售藥店。上海保健食品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 發(fā)稿日期： 20xx1218 9:46 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 李鶴 終端分析 概述 本次調(diào)查范圍為上海市區(qū)，共統(tǒng)計(jì) 410 份有效樣本，涵蓋連鎖藥店、零售藥店、批發(fā)市場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng) (賣(mài)場(chǎng) )和便利店幾種業(yè)態(tài)。調(diào)查日期為 20xx 年 3 月至 8 月底。另外，隨著超級(jí)市場(chǎng) (賣(mài)場(chǎng) )和連鎖便利店在消費(fèi)者商業(yè)生活中占據(jù)越來(lái)越重要的位置，這一陣營(yíng)也已經(jīng)引起一些實(shí)力雄厚的生產(chǎn)廠商的注意。 各類(lèi)型終端優(yōu)劣勢(shì)簡(jiǎn)要分析 國(guó)家對(duì)藥品和保健食品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)會(huì)逐步走向一個(gè)規(guī)范的管理體制，這既包括對(duì)生產(chǎn)廠家的 GMP 規(guī)范認(rèn)證，也包括對(duì)銷(xiāo)售渠道的 GSP 要求，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，連鎖藥店仍應(yīng)該是保健食品的前鋒陣地，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)從此渠道中尋求產(chǎn)品和質(zhì)量信譽(yù)保證的雙重利益。超級(jí)市場(chǎng) (賣(mài)場(chǎng) )以其商品種類(lèi)齊全、價(jià)格實(shí)惠、購(gòu)物方便等諸多優(yōu)點(diǎn)也會(huì)吸引一部分保健食品消費(fèi)者的關(guān)注，尤其重 要的一點(diǎn)是這類(lèi)終端更適合作品牌形象的推廣，若是選擇節(jié)日等契機(jī)強(qiáng)化品牌宣傳，效果是很明顯的。但是批發(fā)市場(chǎng)的部分不規(guī)范營(yíng)運(yùn)也很容易將產(chǎn)品帶入一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)圈，部分假冒偽劣產(chǎn)品的摻雜其中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)帶來(lái)負(fù)面的影響?？傮w而言，在徐匯、虹口、楊浦、長(zhǎng)寧、普陀這種或商業(yè)較為發(fā)達(dá)或有效居住面積較大的行政區(qū)內(nèi)，呈現(xiàn)出終端較多的趨勢(shì)。就批發(fā)市場(chǎng)而言，市區(qū)規(guī)模較大的，一是城隍廟保健品批發(fā)市場(chǎng)，位于黃浦區(qū)，旅游中心城隍廟附近，依托旅游人氣；二是位于上?；疖?chē)站附近的凱旋門(mén)保健品批發(fā)市場(chǎng)，交通位置較為優(yōu)越，依托交通人氣；還有一處規(guī)模較小的楓林路醫(yī)大綠源生物醫(yī)藥科技特色 (園區(qū) )街，其附近醫(yī)學(xué)院校和醫(yī)療機(jī)構(gòu)較多，依托醫(yī)療和科研人氣。 優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)分布情況簡(jiǎn)介 由于本次調(diào)查不涉及終端商業(yè)數(shù)據(jù)，故這里所指的 “ 優(yōu)質(zhì) ” 主要依據(jù)于感官可視指標(biāo)來(lái)體現(xiàn)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)由綜合經(jīng)營(yíng)規(guī)模、客流量、位置優(yōu)越程度、 CIS 建設(shè)質(zhì)量等要素組合而成。從客流量來(lái)看，客流量小的終端占據(jù)了六成以上的份額，大中客流量呈逐步減少趨勢(shì) (如圖 4 所示 )，中客流量占到四分之一，其中客流量大的終端僅占有一成左右，而這一成左右的大客流中，又有很大一部分是由于賣(mài)場(chǎng)中其它商品消費(fèi)者和醫(yī)保定點(diǎn)藥店的醫(yī)保對(duì)象而引起的，由此不難發(fā)現(xiàn)：事實(shí)上在整個(gè)保健食品的銷(xiāo)售終端，出現(xiàn)熱銷(xiāo)局面的機(jī)率是相當(dāng)小的。從各主要連鎖藥店的綜合情況細(xì)分： ①華氏大藥房是上海市醫(yī)藥股份有限公司投資的藥品零售連鎖企業(yè)，在市區(qū)約有 100 家左右的門(mén)店，其 CIS 建設(shè)較為規(guī)范，多數(shù)店內(nèi)裝璜較佳，且占據(jù)市區(qū)優(yōu)越位置，另有多家藥房獲準(zhǔn)為 “ 上海市醫(yī)保定點(diǎn)藥房 ” 。 ② 上海匯豐醫(yī)藥藥材有限公司（匯豐大藥房）在徐匯區(qū)分布廣泛，其門(mén)面普遍較為醒目， CIS 建設(shè)規(guī)范，經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)齊全。 ③ 雷允上連鎖藥店在門(mén)店數(shù)量上較為龐大，但其 CIS 建設(shè)不甚規(guī)范，下屬的西區(qū)、北區(qū)各公司在門(mén)面裝璜和經(jīng)營(yíng)規(guī)模上一致性較差，且店內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境一般，但是作為一家老字號(hào)的品牌藥店，品牌感召力對(duì)于穩(wěn)固客源依然起著一定的作用。 ④ 上海藥房連鎖有限公司普遍經(jīng)營(yíng)規(guī) 模偏小， CIS 建設(shè)一般，但其經(jīng)營(yíng)種類(lèi)較為齊全，較之其它連鎖藥房最為明顯的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于其在許多大型賣(mài)場(chǎng)的出入口處設(shè)有顯著門(mén)面，人流較旺，消費(fèi)者選購(gòu)方便。 ⑤ 上海第一醫(yī)藥連鎖有限公司在門(mén)店數(shù)量上不占太大優(yōu)勢(shì)，但其輻射面相當(dāng)廣泛，在市區(qū)、郊區(qū)均有分布，點(diǎn)少面廣；其 CIS 建設(shè)較佳，門(mén)面規(guī)模普遍適中，較為一致，且其經(jīng)營(yíng)種類(lèi)齊全，居所有連鎖藥店中前茅。 ⑥ 國(guó)大藥房的情況在許多方面同第一醫(yī)藥連鎖有相似之處，分布上比較廣泛，但其多數(shù)門(mén)面在地理位置上并不占太大的優(yōu)勢(shì)；其商品采用開(kāi)放式擺放，且種類(lèi)較齊全 ，更便于消費(fèi)者選購(gòu)，這是其迥異于其它連鎖藥房的顯著特點(diǎn)。 ⑦ 復(fù)星大藥房在 C
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