某城區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-01 22:37本頁(yè)面
【正文】 建議本項(xiàng)目的主力戶型為三室二廳、二室二廳，占到85%，并配以四室二廳以及復(fù)式。戶型比建議首先考慮客戶的承受力，也就是要控制總價(jià)，在此基礎(chǔ)之上，我個(gè)人建議：總價(jià)控制在25萬(wàn)左右，戶型比建議為：戶型面積比例二室二廳一衛(wèi)80—90平米15%三室二廳一衛(wèi)90—110平米35%三室二廳二衛(wèi)110—120平米35%四室二廳二衛(wèi)及復(fù)式130—140平米15%2配套建議 依據(jù)小區(qū)的規(guī)模，小區(qū)的公共配套應(yīng)有：會(huì)所、幼兒園、小學(xué)、健身器材、診所、郵局代辦處、銀行儲(chǔ)蓄所、超市等；3．營(yíng)銷推廣策略建議銷售策略 以直銷行銷與關(guān)系行銷為核心的組合營(yíng)銷策略（1） 人員推廣a、培訓(xùn)一支出色的推銷隊(duì)伍，變被動(dòng)等客上門為主動(dòng)出擊（這一點(diǎn)我在做市調(diào)的時(shí)候很有體會(huì)，有相當(dāng)一部分的客戶意向還是比較強(qiáng)的）。b、配備具有高超談判水平的現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)，確保成功率。C、針對(duì)有關(guān)目標(biāo)機(jī)構(gòu)，主動(dòng)上門進(jìn)行路演推廣。（2） 廣告推廣 廣告方案制定原則，在這一點(diǎn)上碧園給我們樹(shù)立了一個(gè)很好的營(yíng)銷榜樣。有效控制宣傳的推進(jìn)節(jié)奏，引導(dǎo)從“關(guān)注——了解——認(rèn)可——購(gòu)買”的心理接受過(guò)程，以熱烈的情感訴求式廣告為線，輔以階段性造勢(shì)活動(dòng)為點(diǎn)，形成大范圍的宣傳面的鋪開(kāi)，集中表現(xiàn)項(xiàng)目文化特色強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)。（3） 媒體選擇分析及媒體組合a 報(bào)紙廣告b、 戶外路牌燈箱廣告c、 樓書、宣傳單、戶型圖等平面印刷品d、 工地圍墻（4） 廣告媒體投放比例綜合考慮平面部分、報(bào)紙投放、戶外廣告、車體廣告、公共促銷活動(dòng)等方面所占比例。 （5）營(yíng)業(yè)推廣：開(kāi)盤活動(dòng) 、節(jié)慶活動(dòng)、公益活動(dòng)等 （6）價(jià)格策略：價(jià)格低開(kāi)高走，針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，率先推出相對(duì)較低的起價(jià)，占領(lǐng)市場(chǎng)主動(dòng)性，以低價(jià)位沖擊搶占市場(chǎng)份額，分幾個(gè)組團(tuán)幾個(gè)階段逐步抬升價(jià)位。15 / 15
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