某城區(qū)消費市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告-資料下載頁
2024-08-10 22:37本頁面
【正文】 建議本項目的主力戶型為三室二廳、二室二廳，占到85%，并配以四室二廳以及復(fù)式。戶型比建議首先考慮客戶的承受力，也就是要控制總價，在此基礎(chǔ)之上，我個人建議：總價控制在25萬左右，戶型比建議為：戶型面積比例二室二廳一衛(wèi)80—90平米15%三室二廳一衛(wèi)90—110平米35%三室二廳二衛(wèi)110—120平米35%四室二廳二衛(wèi)及復(fù)式130—140平米15%2配套建議 依據(jù)小區(qū)的規(guī)模，小區(qū)的公共配套應(yīng)有：會所、幼兒園、小學(xué)、健身器材、診所、郵局代辦處、銀行儲蓄所、超市等；3．營銷推廣策略建議銷售策略 以直銷行銷與關(guān)系行銷為核心的組合營銷策略（1） 人員推廣a、培訓(xùn)一支出色的推銷隊伍，變被動等客上門為主動出擊（這一點我在做市調(diào)的時候很有體會，有相當(dāng)一部分的客戶意向還是比較強的）。b、配備具有高超談判水平的現(xiàn)場置業(yè)顧問，確保成功率。C、針對有關(guān)目標機構(gòu)，主動上門進行路演推廣。（2） 廣告推廣 廣告方案制定原則，在這一點上碧園給我們樹立了一個很好的營銷榜樣。有效控制宣傳的推進節(jié)奏，引導(dǎo)從“關(guān)注——了解——認可——購買”的心理接受過程，以熱烈的情感訴求式廣告為線，輔以階段性造勢活動為點，形成大范圍的宣傳面的鋪開，集中表現(xiàn)項目文化特色強勢賣點。（3） 媒體選擇分析及媒體組合a 報紙廣告b、 戶外路牌燈箱廣告c、 樓書、宣傳單、戶型圖等平面印刷品d、 工地圍墻（4） 廣告媒體投放比例綜合考慮平面部分、報紙投放、戶外廣告、車體廣告、公共促銷活動等方面所占比例。 （5）營業(yè)推廣：開盤活動 、節(jié)慶活動、公益活動等 （6）價格策略：價格低開高走，針對市場現(xiàn)狀，率先推出相對較低的起價，占領(lǐng)市場主動性，以低價位沖擊搶占市場份額，分幾個組團幾個階段逐步抬升價位。15 / 15
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