悅力含片產(chǎn)品行銷手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-07-13 19:59本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】悅力含片是新型的健康食品。它主要功能是調(diào)養(yǎng)溫補(bǔ)，改善男性因壓力過(guò)大造成的身體疲勞、精力不足，緩解亞健康狀態(tài)。綜合調(diào)理男性心、肝、脾、肺、腎等生命健康系統(tǒng)。產(chǎn)品主要服務(wù)于有追求健康意識(shí)的中年男性人群。目標(biāo)是將成為男性日常必備的。物品之一，是男性健康、文明、陽(yáng)光、愉悅、時(shí)尚的一種標(biāo)志。產(chǎn)品適用于35歲以上男性日常養(yǎng)生保健。悅力含片是由高科技工藝精制成的濃縮營(yíng)養(yǎng)含片，一到三天含。包裝盒印刷采用出口日本所用產(chǎn)品的無(wú)毒印刷技術(shù)。西藥成份、重金屬和濃藥殘留。禮品店、夜場(chǎng)、關(guān)系直銷都是產(chǎn)品最佳渠道。的物質(zhì)需求后，對(duì)生活質(zhì)量越來(lái)越關(guān)注。而健康食品正是滿足了這種新生的消費(fèi)趨勢(shì)和需求。如現(xiàn)在市場(chǎng)上的安利紐崔萊銷售額達(dá)50億，王老吉10億，紅牛20億。把所調(diào)查網(wǎng)點(diǎn)分類分級(jí)造冊(cè)登記。過(guò)大造成的身體疲勞、精力不足，緩解亞健康狀態(tài)，屬于營(yíng)養(yǎng)機(jī)能型食品。服用后會(huì)使人身變得更年輕，更有精神、更有活力。
【正文】 端陳列達(dá)標(biāo) 98%以上 ； B類店達(dá)標(biāo) 96%以上，其中 達(dá)到 A 類標(biāo)準(zhǔn)的有 60%； C 類店達(dá)標(biāo) 100%。 到 7 月 10 日全市場(chǎng)鋪貨結(jié)束 ， 開(kāi)始進(jìn)入推廣階段。市場(chǎng)進(jìn)入推廣階段并非一帆風(fēng)順，當(dāng)時(shí)到 店里 看到產(chǎn)品 后咨詢 的人很多， 店主推薦 成功 機(jī)率比較小 ，認(rèn)為價(jià)格太高，消費(fèi)者接受有難度， 加上正是夏季，蘇南天氣正是熱的時(shí)候，每家店里的生意都清淡，店主的信心開(kāi)始動(dòng)搖。 在這時(shí)，經(jīng)過(guò)調(diào)研后決定按照 ABC 管理法開(kāi)展市場(chǎng) 促銷 ，先對(duì) A類店進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，采取劃線分天走訪原則，每人把所負(fù)責(zé)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)按線路劃分好， A類店每天走訪一次，每次在店內(nèi)促銷兩個(gè)小時(shí)以上。在 B 類店內(nèi)促銷一個(gè)小時(shí)以上，對(duì) C 類店開(kāi) 展 感情軟終端戰(zhàn)術(shù)，兩 天到三天走訪一次。 在 A 類店 挖掘老板背后的資源。鼓勵(lì)老板多向朋友和熟人推薦產(chǎn)品 。 同時(shí)開(kāi)展店內(nèi) 促銷 活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)， 以 一張海報(bào)、一個(gè)體 驗(yàn)裝、一個(gè)折頁(yè)的“三個(gè)一” 親情贈(zèng)送 促銷 ，在店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容：“小區(qū)親情服務(wù)。本店與上海悅力健康食品公司合作，本周凡在 店內(nèi)消費(fèi)滿 20 元 煙酒 )/(40 元商品店 )以 上的男士消費(fèi)者， 均贈(zèng)送價(jià)值 25 元的 悅力含片一板 ” 。 7 到 7 月中旬 市場(chǎng)開(kāi)始 出現(xiàn) 吃完體驗(yàn)裝 回頭購(gòu)買(mǎi) 現(xiàn)象，并且數(shù)量每天 在贈(zèng)加 。 公司 把這套 經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步完善 總結(jié) 后 定為： 親情服務(wù)營(yíng)銷模式 。并 按照 “親情服務(wù)營(yíng)銷模式” 迅速在其它 網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制 。 7 月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn) 400 多盒銷量。 8 月下旬開(kāi)始優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)上一些做促銷活動(dòng)后不產(chǎn)生銷量的店進(jìn)行調(diào)整，再開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)。到 8 月底常州共有網(wǎng)點(diǎn) 169 家。其中 A類 65 家、 B 類 88 家、 C 類 16 家，動(dòng)銷率達(dá)到 100%，總銷售量達(dá)到 1379 盒。 8 月份正式啟動(dòng) 夜場(chǎng)渠道，與 夜場(chǎng)負(fù)責(zé)人合作，在夜場(chǎng)內(nèi)找 酒水類促銷小姐幫助在場(chǎng)內(nèi)促銷， 夜場(chǎng)或特通渠道供貨價(jià)： 48元 /盒，零售價(jià)： 68 元 /盒， 每銷售一盒 給夜場(chǎng)負(fù)責(zé)人提 10 塊，促銷 小姐 提 10 塊。采取電話送貨方式， 現(xiàn)款結(jié)算。 到 8 月底 與 夜場(chǎng) 建立關(guān)系的 有9 家， 銷 售 279 盒。 8 兩個(gè)月常州樣板市場(chǎng)在名煙酒店 、便利店、夜場(chǎng)特通渠道共計(jì)銷售 1658 盒。 其中 A 類店銷量占總銷量一半以上， 例如，佳琪和天鈺兩家店，佳琪 和天鈺兩家門(mén)店在常州銷售網(wǎng)點(diǎn)中并列第一名，各 130 盒。但兩家店又各有不同，佳琪店在小區(qū)里，在調(diào)研時(shí)沒(méi)把它列為重點(diǎn)，在與老板接觸后，發(fā)現(xiàn)老板在河海小區(qū)附近有很多背景資源，有一些固定的高消費(fèi)人群在這店里消費(fèi)，并且多數(shù)是買(mǎi)產(chǎn)品送禮的多，老板利用這個(gè)資源，先是把悅力做為禮品送給這些來(lái)買(mǎi)煙酒禮品的人，這些人 多數(shù)是 回去 把 體 驗(yàn)裝 留給自己吃，正品送禮 ，通過(guò)這么循環(huán)擴(kuò)大影響，很快在這個(gè)區(qū)域產(chǎn)生很好的口碑，使這個(gè)店的銷售量天天增加。天鈺是一間臨街的店面，店里 營(yíng)業(yè)員比較熱情，每次來(lái)顧客營(yíng)業(yè) 員都 不忘向客人介紹。積極主動(dòng)推薦是這店成 功的最大武器。 常州市場(chǎng) 兩個(gè)月 實(shí)現(xiàn)銷售 1658 盒。平均每盒差價(jià)款 15 元左右，總差價(jià)款達(dá)到 24870元。去掉 投入三個(gè)人員工資每人每月 1000 元，共計(jì) 6000 元 ， 各項(xiàng)雜費(fèi) 20xx 元，活動(dòng)投入和體驗(yàn)裝費(fèi)用 5000 元， 最后剩下利潤(rùn) 11870 元。 經(jīng)過(guò)兩個(gè) 月 試銷證明 悅力含片走名煙酒渠道和特通渠道是可行的，這里是目標(biāo)人群經(jīng)常消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)， 有門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)少、無(wú)費(fèi)用等優(yōu)勢(shì)。 經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)， “ 親情服務(wù)營(yíng)銷模式 ”特點(diǎn)是 操作規(guī)模可大可小 ， 適合單獨(dú)創(chuàng)業(yè)者， 投入少收益穩(wěn)定。也適合公司操作， 投入大利潤(rùn)豐厚。
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