悅力含片產(chǎn)品行銷手冊(cè)(更新版)
【正文】 品沒的效果呀！ 我們這 是新型的健康食品。 h、 同性藥的區(qū)別是什么？ 答： 產(chǎn)品是采用香格里拉純天然的藥食植物，經(jīng)科學(xué)手段精制而成溫補(bǔ)調(diào) 養(yǎng)型的健康食品，不是性藥也不是保健品，新概念產(chǎn)品總是會(huì)有些人腦筋轉(zhuǎn)不 5 過來彎，就是腦白金、黃 金搭擋 不是也 是懷疑的人多嘛 !但銷售還是很好的，說明消費(fèi)者還是認(rèn)可的。 也 正是 我們 產(chǎn)品沒有興奮劑所以才敢于用這樣的名稱，否則就不這樣直接表現(xiàn)了。 C、 產(chǎn)品陳列檢查、整理 定期總結(jié)問題。 對(duì)店里經(jīng)常買高檔商品的老顧客，贈(zèng)送一板。 F、 進(jìn)店門檻較低，丟貨風(fēng)險(xiǎn)小，可以用較低的費(fèi)用做出很好的產(chǎn)品展示效果。 鋪貨 及 價(jià)格 根據(jù) 摸排和分類結(jié)果， 對(duì)各類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行鋪貨，鋪貨標(biāo)準(zhǔn)是 A 類 店鋪貨 10 盒。 悅力公司同時(shí)推出獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 —— 萬元啟動(dòng)市場(chǎng)，低投入、低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)收益。 D、 獨(dú)特的效果，補(bǔ)十樣不如吃一片。 三、 適用人群： 產(chǎn)品適用于 35歲以上男性日常養(yǎng)生保健。它主要功能是調(diào)養(yǎng)溫補(bǔ)，改善男性因壓力過大造成的身 體疲勞、精力不足，緩解亞健康狀態(tài)。 悅力含片是由 高科技工藝 精 制成的濃縮營(yíng)養(yǎng)含片，一到三 天 含一次即可滿足一般人群日常所需 。 （二） 營(yíng)銷篇 一、 市場(chǎng) 潛力 健康食品是一個(gè)市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)，隨著人們生活水平的提高，在滿足了基本的物質(zhì)需求后，對(duì)生活質(zhì)量越來越關(guān)注。 C、 調(diào)查內(nèi)容：網(wǎng)點(diǎn)日銷售額？哪一檔次煙銷售好？小區(qū)附近 固定客戶多不多？進(jìn)貨渠道？對(duì)我們產(chǎn)品感興趣程度？老板背景資源？ 網(wǎng)點(diǎn)分類 把所調(diào)查網(wǎng)點(diǎn)分類分級(jí)造冊(cè)登記。 夜場(chǎng) 或特通渠道 供貨價(jià)： 48 元 /盒，零售價(jià)： 68 元 /盒 三、 市場(chǎng)推廣 渠道特性 分析 ： A、 煙酒店在眾多的地、縣、市級(jí)城市已分化為一個(gè)獨(dú)立的銷售渠道。 進(jìn)店步驟： A、 選擇合適的終端 。這是說明，一起拿回去看看。 b、 這個(gè)產(chǎn)品什么成份？ 答：主要原料是香格里拉特產(chǎn)的純天然植物精華提取的，加上黃精、枸杞子、蜂蜜、淮山、薄荷，以上這些原料都是按照藥品 GMP（質(zhì)量質(zhì)量規(guī)范）的嚴(yán)格要求精選制做的，這個(gè)是我公司主要核心技術(shù)，不對(duì)外公布。 f、 這個(gè)產(chǎn)品里面有違禁品嗎？可以隨便吃嗎？ 答： 絕對(duì)沒有！我們是經(jīng)過國(guó)家正規(guī)部門批準(zhǔn)并生產(chǎn)的合法產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的本質(zhì)畢竟是食品，而且是健康食品，假如與那些非法HI藥相提并論，恐怕早就有人出面管我們了。 B、 終端鋪貨問答： a、 問：你是干什么的？ 答：我是 上海悅力公司 的。 答：這個(gè)不是興奮劑，興奮吧只是我們注冊(cè)的一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)做品，表示用完我們產(chǎn)品后的一種狀態(tài)。 （四） 貨架 ： （五） 展架 ： （六） 廣告 : （七） 成功經(jīng)驗(yàn) ：常州市場(chǎng)操作 實(shí)戰(zhàn) 常州市場(chǎng)操作實(shí)戰(zhàn) 20xx 年 6 月份，悅力含片 整體上市策劃工作已經(jīng)結(jié)束，開始對(duì)全 國(guó) 目標(biāo)城市開展調(diào)研，尋找最有代表性的城市作 為產(chǎn)品試銷市場(chǎng)。 接下來對(duì)這些網(wǎng) 點(diǎn)進(jìn)行鋪貨，當(dāng)時(shí) 鋪貨策略是先 以 A 類為主、 BC 類為輔， A 類店每家鋪貨 10 盒，送五板體驗(yàn)裝。其中 A 類店鋪 62 家，B 類店鋪貨 97 家， C 類店鋪貨 37 家。 同時(shí)開展店內(nèi) 促銷 活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)， 以 一張海報(bào)、一個(gè)體 驗(yàn)裝、一個(gè)折頁(yè)的“三個(gè)一” 親情贈(zèng)送 促銷 ，在店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容：“小區(qū)親情服務(wù)。其中 A類 65 家、 B 類 88 家、 C 類 16 家，動(dòng)銷率達(dá)到 100%，總銷售量達(dá)到 1379 盒。積極主動(dòng)推薦是這店成 功的最
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