悅力含片產(chǎn)品行銷手冊(存儲版)
【正文】 身邊的朋友或常來你這里買煙的老顧客，讓他們品償一下，我再放你這里幾盒代銷，如果有人品償完想買，可以到你這里買 。在全國中等城市當(dāng)中江蘇 省 常州 市 最具有代表性，常州 地處江蘇南部，在蘇南地區(qū)屬 中等發(fā)達(dá)城市， 人口比較適中， 全市戶籍人口 萬人，外來暫住人口總數(shù)為 萬人。BC 類店每家店鋪貨 6 盒，送 1 到 3 板體驗(yàn)裝 。 A 類終端陳列達(dá)標(biāo) 98%以上 ； B類店達(dá)標(biāo) 96%以上，其中 達(dá)到 A 類標(biāo)準(zhǔn)的有 60%； C 類店達(dá)標(biāo) 100%。本店與上海悅力健康食品公司合作，本周凡在 店內(nèi)消費(fèi)滿 20 元 煙酒 )/(40 元商品店 )以 上的男士消費(fèi)者， 均贈送價值 25 元的 悅力含片一板 ” 。 8 月份正式啟動 夜場渠道，與 夜場負(fù)責(zé)人合作，在夜場內(nèi)找 酒水類促銷小姐幫助在場內(nèi)促銷， 夜場或特通渠道供貨價： 48元 /盒，零售價： 68 元 /盒， 每銷售一盒 給夜場負(fù)責(zé)人提 10 塊，促銷 小姐 提 10 塊。 常州市場 兩個月 實(shí)現(xiàn)銷售 1658 盒。 。天鈺是一間臨街的店面，店里 營業(yè)員比較熱情，每次來顧客營業(yè) 員都 不忘向客人介紹。到 8 月底常州共有網(wǎng)點(diǎn) 169 家。鼓勵老板多向朋友和熟人推薦產(chǎn)品 。 七天鋪貨 共計 196 家。 最終選出適銷 網(wǎng)點(diǎn) 196 家名煙名酒店和便利店， 10 家夜場。 C、 終端包裝 a、 問：我們看你們店里的其它廠家的張貼畫已經(jīng)舊了，我們有新的，我給你換一換吧？我們張貼畫做的很精制 ! b、 問：老板你這里裝修的挺好的，如果往上面貼一些東西不太好看，我們有 X展架和易拉寶，我拿 來幾個放一下可以吧。 e、 問：興奮吧 !這個是興奮劑吧，我們不做。我們只是把做成了含片劑型。 i、 悅片含 片 !會不會讓人感覺我們在賣 HIGH藥、搖頭丸？ 答： 不會的。試想，如果食品中含有違禁成分，我們的產(chǎn)品也不會獲得衛(wèi)生部食品批文。用于改善男性因壓力過大造成的身體疲勞、精力不足， 緩解亞健康狀態(tài)，屬于營養(yǎng)機(jī)能型食品。 這 一板 25塊錢，送給你一板回去體驗(yàn)一下。 H、 成年男性集中的消費(fèi)場所。 鋪貨價格： 煙酒和便利店 網(wǎng)點(diǎn)鋪貨價格 33 元 /盒，零售價 48 元 /盒 。 二、 市場開發(fā) 市場調(diào)研 A、 市場摸排 在所轄區(qū)內(nèi)名煙名酒店、小型便利店、保健食品店、夜場進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研，調(diào)研采取分區(qū)分街逐一調(diào)查，并詳細(xì)填寫調(diào)研表格 2 悅力健康食品網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查表 區(qū) 街 名稱 類型 地址 電話 店主 主營產(chǎn)品 40 元以上商品日銷售額 評級 B、 調(diào)查 準(zhǔn)備 ：帶樣品、宣傳單、名片 、體驗(yàn)裝 進(jìn)行各店拜訪 。 五、 銷售渠道： 由于產(chǎn)品特性，適銷渠道廣泛，名煙酒店、商超便利店、藥店 OTC、保健食品店、禮品店、夜場、關(guān)系直銷都是產(chǎn)品最佳渠道。 四、 產(chǎn)品特點(diǎn)： 產(chǎn)品特點(diǎn)： A、 “一到三天含一次”。 悅力含片 產(chǎn)品行銷手冊 上海悅力健康食品銷售有限公司 1 產(chǎn)品篇 悅力含片是新型 的健康食品。同時 用于改善男性因壓力過大造成的身體疲勞、精力不足、早衰、緩解亞健康狀態(tài)。 2. 產(chǎn)品設(shè)計： 產(chǎn)品包裝酷炫，視覺沖擊力強(qiáng)。大生意也都是從小做起是我們給愿意從事健康事業(yè)的您的箴言。 B類和 C類各鋪 6 盒。 G、 易于勾通（平時生意不是很忙，有空
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