悅力含片產(chǎn)品行銷手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 閑時(shí)間）。 b、 話術(shù)：這是我 店里新進(jìn)的濃縮營養(yǎng)含片，是上海出的新型健康食品。 （三） 裝備篇 一、 話術(shù) A、 產(chǎn)品話術(shù) a、 這 是什么產(chǎn)品？ 答：我們 產(chǎn)品是 創(chuàng) 新的健康食品，主要功效是調(diào)理體能。 e、 會不會對人體有負(fù)作用？ 答： 悅力含片的本質(zhì)是食品，不含有任何西藥成分或者激素，對人體無任何負(fù)作用，也不會產(chǎn)生依賴性。 食用后消費(fèi)者無不良反映，可以改善成年男性的精力不足或體 能缺乏，可以隨身攜帶、隨時(shí)使用，長期服用效果更加顯著，因此產(chǎn)品定位 “男人裝備”。這個(gè)產(chǎn)品與市面其它含片產(chǎn)品不是同類產(chǎn)品，不能把這個(gè)產(chǎn)品與市場的含相比。 答：我們這個(gè)不是保健品，是純天然的營養(yǎng)含片。我們把貨放你這里代銷，賣完給我們錢。 用 三 天時(shí)間，對常州市所轄區(qū) 每條街的名煙酒店、便利店進(jìn)行地毯式摸排， 并對所調(diào)研的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行分類評級 。最差也做到產(chǎn)品擺放在最好位置。 在 A 類店 挖掘老板背后的資源。 8 月下旬開始優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)，對市場上一些做促銷活動后不產(chǎn)生銷量的店進(jìn)行調(diào)整，再開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)。但兩家店又各有不同，佳琪店在小區(qū)里，在調(diào)研時(shí)沒把它列為重點(diǎn)，在與老板接觸后，發(fā)現(xiàn)老板在河海小區(qū)附近有很多背景資源，有一些固定的高消費(fèi)人群在這店里消費(fèi)，并且多數(shù)是買產(chǎn)品送禮的多，老板利用這個(gè)資源，先是把悅力做為禮品送給這些來買煙酒禮品的人，這些人 多數(shù)是 回去 把 體 驗(yàn)裝 留給自己吃，正品送禮 ，通過這么循環(huán)擴(kuò)大影響，很快在這個(gè)區(qū)域產(chǎn)生很好的口碑，使這個(gè)店的銷售量天天增加。也適合公司操作， 投入大利潤豐厚。平均每盒差價(jià)款 15 元左右，總差價(jià)款達(dá)到 24870元。采取電話送貨方式， 現(xiàn)款結(jié)算。 7 到 7 月中旬 市場開始 出現(xiàn) 吃完體驗(yàn)裝 回頭購買 現(xiàn)象，并且數(shù)量每天 在贈加 。 到 7 月 10 日全市場鋪貨結(jié)束 ， 開始進(jìn)入推廣階段。鋪貨同時(shí) ，以體驗(yàn)裝為 贈品 ，與老板勾通 做好店內(nèi)陳列。常州市轄 5 個(gè)市轄區(qū)， 其中鐘樓、天寧兩區(qū)為老城區(qū)，新北區(qū)、武進(jìn)區(qū)、戚墅堰區(qū)為新城區(qū)或剛剛由縣轉(zhuǎn)為區(qū)， 2 個(gè)縣級市 ，金壇和溧陽市。 g、 問：你們是怎么結(jié)算呀？ 答：我們公司是采取的無風(fēng)險(xiǎn)的代銷方式，是給你們代銷，下次再進(jìn)貨時(shí)把上 6 次貨款結(jié)清，下次是現(xiàn)款進(jìn)貨。 c、 問：這個(gè)有什么作用呀？ 答：這是濃縮的營養(yǎng)含片，就像紅牛飲料一樣 ，可以補(bǔ)充精力。 j、 產(chǎn)品的功效不十分明顯？ 答：我們 產(chǎn)品 原料 采用香格里拉純天然的藥食植物，經(jīng)科學(xué)工藝 精制而成，為溫補(bǔ)調(diào)養(yǎng)男性身體，使男性保持活力的健康佳品，無任何毒副作用，可放心長期服用。對于 18歲以上的成年男性都可以隨意品嘗本產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品里 具有天然食療植物精華素的，所以 我們推薦消費(fèi)者每次品嘗 2粒，每三天一次，這樣營養(yǎng)素可以對身體進(jìn)行溫和調(diào)補(bǔ)，如果是每天一粒也沒有關(guān)系，但調(diào)養(yǎng)的效果就差一些。 d、 這產(chǎn)品看上去好像興奮劑！ 答： 是的，很多人第一眼看上去都會有這方面 聯(lián)想，并且很快就記住這個(gè)產(chǎn)品。 (詳見緩和終端物料匯編 ) C、 熱線電話 ： 接聽熱線、記錄、派送體驗(yàn)裝、電話回訪 店的維護(hù)：定人、定期、定路線拜訪。 B類店每不過三板。 C、 利率來源比較集中。 悅力含片煙酒店明細(xì)表 名稱 店主 電話 地 址 評級 注： 評級標(biāo)準(zhǔn)：老板有生意頭腦 ，主動合作，老板有背景資源、店面位置市口好（臨小區(qū)、夜場、高檔社區(qū)、門店大）評為 A 類；老板有生意頭腦、愿意合作、店面市口一般評為 B類；店
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