xx保健品行銷策劃案-資料下載頁(yè)
2025-01-14 06:41本頁(yè)面
【正文】 告上、創(chuàng)意上，整合體現(xiàn)產(chǎn)品是高科技感的生物工程產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象，以感性訴求為主導(dǎo)，達(dá)成品牌傳播和購(gòu)買(mǎi)。 上海梅高 34 核心方案：（品牌個(gè)性及品牌代言人） ——生命超人 體高及體重： 175cm、 65公斤左右、形體健美 外裝：銀色外型，太空頭盔，身上有“金花 2021”的字樣 特質(zhì)：聰明勇敢、富有正義和活力，造福生命。 武器：金花 2021免疫核子。 金花 2021可發(fā)射活性粒子束，帶來(lái)健康。 信條：科技創(chuàng)造美好生命 投資生命，一天一支金花 2021 創(chuàng)意概念 上海梅高 35 承諾： 金花 2021采用免疫超維技術(shù)，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)免疫；投資生命，首選金花 2021。 發(fā)展和衍伸示例： 以后會(huì)產(chǎn)生一群生命戰(zhàn)士，暗示服用后生命力量壯大。 主訴求針對(duì)女性時(shí)，除下頭盔為颯爽女性。 應(yīng)不同需要，可安排不同場(chǎng)景，設(shè)計(jì)廣告。 品牌穩(wěn)定后，新產(chǎn)品可安排新形象的“生命戰(zhàn)士”出演品牌代言人。 5年后，可設(shè)計(jì)動(dòng)畫(huà)片，并生產(chǎn)系列副產(chǎn)品。 說(shuō)明： 頭盔襯托高科技感，且不分性別，以符合最大化市場(chǎng)。 可安排多個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)明和引起興趣。 A、預(yù)告 B、大眾話題：生活中的生命戰(zhàn)士。 創(chuàng)意概念 上海梅高 36 媒體策略 ? 采用重點(diǎn)轟炸式結(jié)合點(diǎn)撥提醒式的媒介投放策略。 ? 媒體選擇 第一順位媒體 ——省級(jí)無(wú)線臺(tái)結(jié)合城市有線電視臺(tái)收視率最高時(shí)段，達(dá)到區(qū)域市場(chǎng)最 集中的快速傳播力，主攻市場(chǎng)采用接近 1 的媒介組合。 第二順位媒體 ——主攻城市的晚報(bào)、廣播電視報(bào) 第三順位媒體 ——藥房店面 POP（燈箱）、海報(bào)、 DM 第四順位媒體 ——高尚雜志、電臺(tái)及戶外流通廣告（出租車、空調(diào)車） ? 投放費(fèi)用分布（以 1年 1城市為例） TV： NP： 店面： 雜志： 電臺(tái)、戶外： 1個(gè)月 2個(gè)月 3個(gè)月 4個(gè)月 5個(gè)月 6個(gè)月 7個(gè)月 8個(gè)月 9個(gè)月 10個(gè)月 11個(gè)月 12個(gè)月 上市導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 上海梅高 37 ?品牌公關(guān)及促銷活動(dòng)風(fēng)格整合 △ 公關(guān)及促銷活動(dòng)風(fēng)格整合 體現(xiàn)關(guān)懷和幫助，體現(xiàn)品牌個(gè)性（高科技感、生命責(zé)任、健康），表達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品對(duì)社會(huì)的關(guān)懷和責(zé)任。 △ 公關(guān)方式選擇 慈善捐助（災(zāi)區(qū)免疫、解貧求困） 國(guó)家體育等與健康有關(guān)的事業(yè)的捐助 制造責(zé)任感、愛(ài)心感的公眾話題 △ 促銷活動(dòng)方式選擇 體現(xiàn)愛(ài)心，主要選擇在節(jié)日的禮品市場(chǎng)。 大型經(jīng)銷商聯(lián)席會(huì)議 媒體策略 上海梅高 38 △ 活動(dòng)示例 關(guān)于健康和轉(zhuǎn)移因子的科普宣傳 全國(guó)大經(jīng)銷商產(chǎn)品推廣會(huì)，暨專家聯(lián)席會(huì)。 贊助全國(guó)男、女排聯(lián)賽 “金花 2021白領(lǐng)工程” 金花 2021——生命之旅征文評(píng)選 △活動(dòng)安排 “生命之旅征文評(píng)選” “金花 2021白領(lǐng)工程” 贊助全國(guó)排球聯(lián)賽 大型經(jīng)銷會(huì)議 科普宣傳 PR 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 2021 ★ 媒體策略 上海梅高 39 ? 廣告費(fèi)用預(yù)算： 全年費(fèi)用： 實(shí)現(xiàn) 99年年度 1——2億元的銷售目標(biāo)，按 25%的比例計(jì)算廣告費(fèi)用， 則 99年度廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)為 2500萬(wàn) ——5000萬(wàn)元。 99年上半年廣告費(fèi)用（西安、北京、上海導(dǎo)入期廣告） 為 700——750萬(wàn)元 入市期（ 3個(gè)月）前一個(gè)月重點(diǎn)轟炸，后 2個(gè)月費(fèi)用接近第一個(gè)月費(fèi)用， TV約占總費(fèi)用的 80%， 主攻城市 ——北京地區(qū)， 若 TV按 1投放一個(gè)月（媒介策略）， 則其大致費(fèi)用為： 4周 （ 4+1） /2 7天 3萬(wàn)（ A檔， 10以上收視率） =210萬(wàn)元， 則北京地區(qū)的入市第一個(gè)月廣告約為 250萬(wàn)元，入市廣告費(fèi)用約為 500萬(wàn)元。 副攻城市 ——西安（試銷）、上海（品牌影響） 副攻城市費(fèi)用投入相對(duì)較少，約為 200——250萬(wàn)元。
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