【正文】 提成，誰的制度吸引人。槍：特指會議營銷企業(yè)用來打動消費者的“獨特賣點（USP）”——治療變成了保健品慣用伎倆。而我們都知道保健品不能夠象藥品一樣來宣傳自己的療效的，保健品只是作為保健可以用，不能夠用來進行治病，只能起到輔助的作用。產(chǎn)生以上現(xiàn)象的根源：夸大宣傳；需要突破的瓶頸：誠信醫(yī)藥保健品行業(yè)現(xiàn)實任務(wù)：獲得信任是醫(yī)藥保健品行業(yè)當前最為迫切的首要任務(wù)。醫(yī)藥保健品行業(yè)的責任：所有醫(yī)藥保健品營銷界的朋友肩上的責任，不但是對家人、對企業(yè)的責任，而更多的是對國家、對社會的責任，具有怎樣的社會責任感企業(yè)。醫(yī)藥保健品行業(yè)的風險：如果行業(yè)不能夠及時剎車，整個醫(yī)藥保健品行業(yè)將會再次產(chǎn)生“強烈地震”——走入低估。為什么會出現(xiàn)以上問題呢？我想這不可能是一個企業(yè)，一個人的原因，而是一個行業(yè)的真實的心理寫照，代表了絕大多數(shù)企業(yè)、營銷人、消費者（被企業(yè)多次開墾后，部分消費者心理）。我們來簡要分析目前通過會議營銷手段來銷售產(chǎn)品的過程中呈現(xiàn)出來的哪些問題？一．誠信危機誠信危機一直是醫(yī)藥保健品揮之不去起夢魘，困饒眾多的企業(yè)。為什么企業(yè)會遇到此種困境？與整個社會的風氣有著一定的關(guān)系，在人人都在向錢看的觀念帶動下，就很難避免會有人會鋌而走險。由于前期進入會議營銷的企業(yè)，在市場上的亂開發(fā)、濫運作、違規(guī)運作等原因，使得企業(yè)、產(chǎn)品、營銷人員在顧客的心目中誠信度極低，這必然為后續(xù)進入的企業(yè)進入會議增加難度與阻礙。因此，我們在前期進行運作的同時一定要誠實守信，要敢于對消費者說不，對消費者沒有太大利益的，就不要讓消費者買，對消費者負責，而不能是只要消費者買就行的心理來占據(jù)我們的心理，否則有一天企業(yè)也會被消費者所拋棄，這樣的例子已經(jīng)有過。關(guān)鍵是企業(yè)及企業(yè)的營銷人員能夠真正的站在消費者的立場上考慮問題，將產(chǎn)品賣給真正需要的目標群體，而不是給所有的人群。二．產(chǎn)品的性價比低由于眾多醫(yī)藥保健品會議營銷企業(yè)的急功近利，將產(chǎn)品的價格定位遠遠超出了產(chǎn)品價值的本身，當產(chǎn)品的價值與價格遠遠的背離，這必然造成產(chǎn)品的價格虛高。消費者購買產(chǎn)品也必然沒有達到自己真正所需要的利益，付出與得到的利益不成比例，價值與價格的天枰偏向了企業(yè)。一旦消費者沒有達到自己理想中利益時，消費者會將企業(yè)的這種行為歸結(jié)為行業(yè)的行為，這必然會使整個行業(yè)處于一種危機之中。三．畸形的企業(yè)文化眼下，做會議營銷的企業(yè)內(nèi)部流行一種親情文化、服務(wù)文化（在有些企業(yè)更是直白的稱為“干爹、干媽”文化，這種文化應(yīng)該來說是一種不太健康的企業(yè)文化。）可以說企業(yè)文化的“畸形兒”，親情體現(xiàn)沒有錯。但是，如果將文化進行到這一層面，無論是給營銷人員還是企業(yè)都會帶來無形的壓力，同時也會給企業(yè)造成不必要的損失。由于企業(yè)將產(chǎn)品銷售嫁接到營銷員的這種文化當中，那么企業(yè)的準顧客必然會隨著營銷人員的流動而流動。對企業(yè)的損失是無形的，但也是有形。無形的是企業(yè)失去了對顧客品牌影響力，有形的是企業(yè)失去了產(chǎn)品針對準顧客失去了銷售的可能。社會層面需要企業(yè)做出一種利于社會的企業(yè)文化，而不是企業(yè)為了謀求企業(yè)的利益企業(yè)文化，企業(yè)文化應(yīng)該是立足于社會文化的范圍內(nèi)的小社會文化，但凡成功的企業(yè)必然是以社會利益為文化基點的企業(yè)。例如微軟、通用等，我們要做的是博愛文化、大愛文化，是健康的企業(yè)文化。四．內(nèi)部管理混亂內(nèi)部管理混亂在會議營銷企業(yè)中極為普遍，尤其是產(chǎn)品通過經(jīng)銷賞來進行銷售產(chǎn)品，更是不可控的。即使在企業(yè)自主經(jīng)營的狀況下，由于經(jīng)理人對企業(yè)文化等理解的偏差也會帶來內(nèi)部管理的混亂。對于小企業(yè)來說這一點尤為明顯，無論是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也好，還是企業(yè)外聘的職業(yè)經(jīng)理人也好也很難掌握其管理的藝術(shù)。對于以產(chǎn)品來進行招商的企業(yè)更是如此，他不能有效的使經(jīng)銷商掌控在自己的手中，管理混亂是必然的。對產(chǎn)品的講解更是如此，對最有利而我們百利要從一開始就嚴格內(nèi)部管理制度與管理機制，建立健全內(nèi)部的管理體系。只有這樣企業(yè)才能夠進行規(guī)范化運作，企業(yè)才能夠健康持續(xù)的發(fā)展。五．營銷人員的流動性巨大營銷人員的流動性具體表現(xiàn)在企業(yè)要不斷的在人才招聘會上去招聘相關(guān)人員，排除自身規(guī)模不斷發(fā)展壯大、和企業(yè)的原因之外的因素。周周有招聘是很多會議營銷企業(yè)的家常便飯，現(xiàn)實的情況可能還好一點，不需要每周都去。但是，隱含的東西更為吃驚，一個團隊會隨著營銷人的流動而全體流動，這對企業(yè)來說是致命傷。企業(yè)組建一支團隊需要一個相對較長時間的磨合過程，產(chǎn)品、企業(yè)等都一樣需要長時間的來熟悉。這樣的隊伍對任何企業(yè)來說危險性更大。綜上所述，醫(yī)藥保健品行業(yè)如何才能解決以上問題是我們企業(yè)的管理者、經(jīng)銷商、營銷人員等都必須要做的一門功課，只有及格了，甚至是優(yōu)秀了，行業(yè)的發(fā)展也就規(guī)范了！健康了！長久了！第五篇：保健品行業(yè)市場調(diào)查中國保健品行業(yè)研究報告目錄第一章保健品行業(yè)現(xiàn)狀 21．1保健品概念及分類 21．2世界保健食品行業(yè)的發(fā)展階段與國外保健食品的概況1．3中國保健品行業(yè)的發(fā)展歷程 51．4保健品生產(chǎn)企業(yè)概況 51．5保健品主要功能與特點 6第二章中國保健品市場狀況與消費行為分析 92．1市場容量與市場增長速度 92．2市場份額與品牌集中程度 92．3進口保健品與外資保健品企業(yè)概況 92．4消費者行為調(diào)查與分析 10第三章保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢 143．1保健品市場將進一步擴大 143．2保健品價格總體水平將下降 153．3新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流 153．4促銷重點將從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識宣傳及品牌宣傳3．5保健品功能分散化，單種保健品功能專一化 17第四章中國保健品行業(yè)存在的問題 184．1保健品行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題 184．2加入WTO后對中國保健品業(yè)的影響 18第五章來自保健品行業(yè)外部的威脅 195．1消費者的威脅 195．2潛在進入者的威脅 205．3商業(yè)流通企業(yè)的威脅 205．4社會機構(gòu)與利益團體的威脅 215．5替代產(chǎn)品的威脅 21第六章針對不同企業(yè)的戰(zhàn)略建議 236．1以成為行業(yè)領(lǐng)袖為目標的企業(yè)的戰(zhàn)略建議 236．2謀求一席之地的企業(yè)的戰(zhàn)略建議 23第七章部分保健品上市公司分析與企業(yè)簡介 247．1部分重點保健品上市公司分析 247．2國內(nèi)主要保健品企業(yè)簡介 27第八章附錄 328．1 《保健食品管理辦法》 328．2 《保健食品通用衛(wèi)生要求》 368．3 《關(guān)于加強保健食品廣告監(jiān)督管理的通知》 388．4 《衛(wèi)生部關(guān)于發(fā)布生產(chǎn)組合式保健食品規(guī)定的通知》 398．5 《衛(wèi)生部關(guān)于保健食品管理中若干問題的通知》 408．6 《保健食品標識規(guī)定》 448．7 《衛(wèi)生部關(guān)于開展保健食品功能學檢驗機構(gòu)認定的通知》 3 16 46