【正文】 肪在燃燒，能快速見效的成效放大化，、除便秘、祛口臭，24小時見效，所以敢承諾24小時見效，說到做到，消費者服用后果真如此，有的甚到十幾個消費者的反響來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費者有一種身臨其境的感覺，：促成購置的臨門一腳所謂的榮譽設(shè)計是指為了更好的區(qū)別于競品，進一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產(chǎn)生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán)，：，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛，，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應(yīng)該提到一個日程上了，例如打假英雄王海、例如張大寧，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學(xué)會主席，例如黃金搭擋為中國營養(yǎng)學(xué)會研制。某產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗協(xié)學(xué)會消費者信得過產(chǎn)品的榮譽稱號，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時20__年的成果。一種打搭載牌，：好風(fēng)憑借力助我上青天，但可能是所謂的十大籌劃公司、第一團隊的創(chuàng)意大師們很少有人能到達(dá)語不驚人死不休的水平，所以在繼做女人挺好，沒什么大不了的，“喝匯仁腎寶，他好我也好!〞之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的今年過年不收禮，收禮只收腦白金之外，三源美乳霜寂靜了，豐韻丹不語了，可我們依然能記得這兩句廣告語，它的生命周期比擬短，這就決定了它不應(yīng)該有太長的市場導(dǎo)入期，那么借助廣告語一語中的，強勢切入，迅速制造流行，更是一種時尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看做女人挺好是如此。老公，戒不了煙，洗洗肺吧!也是。要干更要肝更是!筆者認(rèn)為，經(jīng)典廣告語或廣告口號的提煉是保健品籌劃的最難點之一，因為要用一句話，一句大白話把一個產(chǎn)品的特點或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來絕非易事，它需要對生活有著深厚的閱歷，對文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸?，同時還要對產(chǎn)品本身和營銷有著深刻精準(zhǔn)的定位與把握，保健品的營銷籌劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是籌劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費者的心里，形成共鳴，在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關(guān)部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強以后，，就把這點領(lǐng)悟與經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，和身邊同行聚會，都會聊到醫(yī)藥保健品市場不好做了，，保健品業(yè)走出了“締造神話〞的時代，對于投資者來說，根據(jù)自身特點，制定正確的保健食品營銷籌劃方案，要注意以下十一點“不要〞：保健食品營銷籌劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為新概念產(chǎn)品可遇不可求，但絕不是萬能的，弄不好會招致質(zhì)疑、非議，、滋補產(chǎn)品其實也很受市場歡送，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營養(yǎng)價值，有保健作用，有科學(xué)理論支持，：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘保健品三字是20世紀(jì)80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病〞，適合絕大多數(shù)亞健康人群，更可立足營銷滋補產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的滋補中藥產(chǎn)品，：不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，失敗者遠(yuǎn)比成功者多保健品行業(yè)的暴利時代正在過去，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，它需要有好的保健食品營銷籌劃、好的營銷、好的團隊、：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，盲目上電視廣告，以為會銷產(chǎn)品市場可因此迅速翻開，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，：不要把優(yōu)秀團隊當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少優(yōu)秀團隊在營銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進一個團隊，，一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、將過去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士〞易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的〞.照搬過去經(jīng)驗，：不要太貪心，資源缺乏時應(yīng)借助代理商做大營銷當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力缺乏以成功開拓市場時，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷籌劃公司、網(wǎng)絡(luò)、管理等綜合資源啟動市場，共同營造品牌，實現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，：不要抱怨市場難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)營銷籌劃保健食品營銷籌劃對于保健品來說至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點子時代，也不是簡單促銷時代，而是系統(tǒng)化、精細(xì)化營銷時代，因為各個環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，相互影響，保健品促銷活動在以前開展就有很大的效果，可是現(xiàn)在不行了，為什么呢?，而產(chǎn)品、人員、團隊都很優(yōu)秀時，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思：保健食品營銷籌劃這個環(huán)節(jié)有沒有漏洞?系統(tǒng)化、精細(xì)化的保健食品營銷籌劃有沒有做?保健食品營銷籌劃八：不要盲目跟進，要時刻具備危機意識保健品行業(yè)的特點是一個階段出現(xiàn)一個新概念、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮。之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭風(fēng)趕上……，但技術(shù)良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品過早萎縮，具備危機意識，既要適時隨大流，也要把握時機引領(lǐng)潮流，：不要自恃資金雄厚，信心缺乏時要在區(qū)域市場做試點，又不想冒太大風(fēng)險的話，不妨選擇兩個區(qū)域做試點，檢驗一下營銷方案和營銷隊伍，：不要將所有風(fēng)險押在單一產(chǎn)品上，應(yīng)把握時機進行品牌延伸以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個個火爆的市場、火爆的產(chǎn)品，卻難見到成功的企業(yè)，市場環(huán)境復(fù)雜，競爭更加殘酷，單一產(chǎn)品的風(fēng)險日益增大，特別是立志可持續(xù)性開展的企業(yè)，，保健品也由此打破了“三五年生命周期〞：不要用投機心態(tài)做產(chǎn)品，要時時不忘樹品牌以往做產(chǎn)品很多人是走會議營銷渠道，現(xiàn)在呢?，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰都可以成為英雄。后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領(lǐng)域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來分一杯羹，在品牌營銷時代日漸臨近之時，在市場經(jīng)濟體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場良性開展的基石，近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20__年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20__年為1780億元，%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%.20__年達(dá)20__億元左右，預(yù)計20__年可到達(dá)2500億元，20__年將到達(dá)4300億元，2021年將到達(dá)13000億元!參考數(shù)字(據(jù)7月3日出版的『經(jīng)濟日報』所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，占食品銷售額的1/3。日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種。歐洲的保健食品也有20__余種，銷售額以每年17%，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補〞.作為一個亟須培育的行業(yè)，權(quán)威部門預(yù)計到20__年將到達(dá)1000億元.)市場前景：，到2050年，、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上表達(dá)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，、國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，產(chǎn)品分析(SWOT)優(yōu)勢：1)___為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，)茶劑，___得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、，文化悠久，容易讓消費者信賴，)茶作用歷史久遠(yuǎn)，『神農(nóng)本草』記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之.〞『本草拾遺』也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥〞?！按盒丫撇〖嫦?，異取新芽旋摘煎.〞可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，：1)價位偏高，___作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，)效果不明顯，___中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，)御生堂生產(chǎn)，知名度、：1)市場空間巨大，)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購置行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，、老年消費者比擬理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相比照擬豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)心、所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶著更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好：向呵護孩子一樣關(guān)心老年人尊重老干部就是尊重我dang的歷史。關(guān)心老干部就是關(guān)心我dang的未來家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、消費者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，、消費者的從眾心理，不管什么產(chǎn)品、如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿.廣告策略分析___的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，：人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這局部人有閱讀報紙的習(xí)慣，可以通過報紙進行%這部翻出了一小局部知識分子看報紙以外，大局部收聽播送的習(xí)慣，：___的廣告訴求，大局部以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機理、性能、購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢??我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任〞問題，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，要從事實的根底之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、：___的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家〞清晰，美中缺乏的是概念老化，，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過).在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，、稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費試喝15天應(yīng)及時更換.