金花轉(zhuǎn)移因子‘99行銷策劃案-資料下載頁
2025-08-01 15:25本頁面
【正文】 告上、創(chuàng)意上，整合體現(xiàn)產(chǎn)品是高科技感的生物工程產(chǎn)品，針對產(chǎn)品的目標(biāo)對象，以感性訴求為主導(dǎo)，達(dá)成品牌傳播和購買。 上海梅高 34 核心方案：（品牌個性及品牌代言人） ——生命超人 體高及體重： 175cm、 65公斤左右、形體健美 外裝：銀色外型，太空頭盔，身上有“金花 2022”的字樣 特質(zhì)：聰明勇敢、富有正義和活力，造福生命。 武器：金花 2022免疫核子。 金花 2022可發(fā)射活性粒子束，帶來健康。 信條：科技創(chuàng)造美好生命 投資生命，一天一支金花 2022 創(chuàng)意概念 上海梅高 35 承諾： 金花 2022采用免疫超維技術(shù)，動態(tài)調(diào)節(jié)免疫；投資生命，首選金花 2022。 發(fā)展和衍伸示例： 以后會產(chǎn)生一群生命戰(zhàn)士，暗示服用后生命力量壯大。 主訴求針對女性時，除下頭盔為颯爽女性。 應(yīng)不同需要，可安排不同場景，設(shè)計廣告。 品牌穩(wěn)定后，新產(chǎn)品可安排新形象的“生命戰(zhàn)士”出演品牌代言人。 5年后，可設(shè)計動畫片，并生產(chǎn)系列副產(chǎn)品。 說明： 頭盔襯托高科技感，且不分性別，以符合最大化市場。 可安排多個活動來說明和引起興趣。 A、預(yù)告 B、大眾話題：生活中的生命戰(zhàn)士。 創(chuàng)意概念 上海梅高 36 媒體策略 ? 采用重點轟炸式結(jié)合點撥提醒式的媒介投放策略。 ? 媒體選擇 第一順位媒體 ——省級無線臺結(jié)合城市有線電視臺收視率最高時段，達(dá)到區(qū)域市場最 集中的快速傳播力，主攻市場采用接近 1 的媒介組合。 第二順位媒體 ——主攻城市的晚報、廣播電視報 第三順位媒體 ——藥房店面 POP（燈箱）、海報、 DM 第四順位媒體 ——高尚雜志、電臺及戶外流通廣告（出租車、空調(diào)車） ? 投放費用分布（以 1年 1城市為例） TV： NP： 店面： 雜志： 電臺、戶外： 1個月 2個月 3個月 4個月 5個月 6個月 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 12個月 上市導(dǎo)入期 成長期 成熟期 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 上海梅高 37 ?品牌公關(guān)及促銷活動風(fēng)格整合 △ 公關(guān)及促銷活動風(fēng)格整合 體現(xiàn)關(guān)懷和幫助，體現(xiàn)品牌個性（高科技感、生命責(zé)任、健康），表達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品對社會的關(guān)懷和責(zé)任。 △ 公關(guān)方式選擇 慈善捐助（災(zāi)區(qū)免疫、解貧求困） 國家體育等與健康有關(guān)的事業(yè)的捐助 制造責(zé)任感、愛心感的公眾話題 △ 促銷活動方式選擇 體現(xiàn)愛心，主要選擇在節(jié)日的禮品市場。 大型經(jīng)銷商聯(lián)席會議 媒體策略 上海梅高 38 △ 活動示例 關(guān)于健康和轉(zhuǎn)移因子的科普宣傳 全國大經(jīng)銷商產(chǎn)品推廣會，暨專家聯(lián)席會。 贊助全國男、女排聯(lián)賽 “金花 2022白領(lǐng)工程” 金花 2022——生命之旅征文評選 △活動安排 “生命之旅征文評選” “金花 2022白領(lǐng)工程” 贊助全國排球聯(lián)賽 大型經(jīng)銷會議 科普宣傳 PR 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 2022 ★ 媒體策略 上海梅高 39 ? 廣告費用預(yù)算： 全年費用： 實現(xiàn) 99年年度 1——2億元的銷售目標(biāo)，按 25%的比例計算廣告費用， 則 99年度廣告費用預(yù)計為 2500萬 ——5000萬元。 99年上半年廣告費用（西安、北京、上海導(dǎo)入期廣告） 為 700——750萬元 入市期（ 3個月）前一個月重點轟炸，后 2個月費用接近第一個月費用， TV約占總費用的 80%， 主攻城市 ——北京地區(qū)， 若 TV按 1投放一個月（媒介策略）， 則其大致費用為： 4周 （ 4+1） /2 7天 3萬（ A檔， 10以上收視率） =210萬元， 則北京地區(qū)的入市第一個月廣告約為 250萬元，入市廣告費用約為 500萬元。 副攻城市 ——西安（試銷）、上海（品牌影響） 副攻城市費用投入相對較少，約為 200——250萬元。
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