【正文】 其他 全國市場 250 遼寧 30 30 10 10 四川 25 10 10 5 陜西 20 10 5 5 河南 20 20 10 10 公共關(guān)系 A、 在重點(diǎn)扶持市場組織青年歌手大賽或其他活動（具 體方案與當(dāng)?shù)貜V告代理公司聯(lián)合擬訂）。 B、 在重點(diǎn)扶持市場開展針對終端營業(yè)員的培訓(xùn)，主要 內(nèi)容包括店面管理、店頭陳列、銷售技巧、禮儀， 在培訓(xùn)過程中重點(diǎn)介紹我們系列產(chǎn)品的知識。 C、 延續(xù)本年度終端兌現(xiàn)政策及 OTC兌現(xiàn)政策。 D 、 在銷售旺季贈送精美小禮品等，以增進(jìn)關(guān)系。 E 、 日常代理商的促銷活動（在店員或 OTC中有計(jì)劃地開展業(yè)務(wù)競賽，例如以銷量為考核、以店頭陳列為考核等內(nèi)容，視市場情況個別開展，公司策劃員可以到當(dāng)?shù)厥袌鲆黄痖_展） 三、成本核算 分解條件： l 按 /小盒計(jì)算生產(chǎn)成本 l 1800萬元銷售回款，按經(jīng)銷價格 /小盒計(jì)算， 折合產(chǎn)品 15783件， 。 生產(chǎn)成本（ %） 增值稅（ 17%計(jì)） 306萬元 銷售費(fèi)用（按 5%計(jì)） 90萬元 廣告費(fèi)（ %） 490萬元 銷售折讓（ 6%） 108萬元 銷售提成（ 3%） 54萬元 促銷品費(fèi)用（ 5%） 90萬元 不可預(yù)見費(fèi)用（ 1%） 18萬元 以上費(fèi)用合計(jì)： 1738萬元 小結(jié)： 若投入 490萬元的廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn) 1800萬元的 銷售回款，公司在 2021年有所收益。 四、其他 （一）銷售政策 商家政策及獎勵制度： 原則： 2021年西瓜霜口喉寶將實(shí)行經(jīng)銷制，公司業(yè)務(wù)員視該經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力劃定 經(jīng)銷區(qū)域，一個省區(qū)域可以設(shè)多個經(jīng)銷商。 具體政策 （ 1）經(jīng)銷價 /盒提價為 /盒 .（建議到 2021年 3月 1日執(zhí)行實(shí)行） （ 2）經(jīng)銷商在完成協(xié)議規(guī)定的任務(wù)后，按超額完成數(shù)量另外提成；如未完成任務(wù)或未配合公司在營銷上的操作、甚至損害整體市場利益的，公司予以取消經(jīng)銷權(quán)。 （ 3）公司市場實(shí)際情況（如經(jīng)銷商的推廣能力程度、市場啟動效果、市場基礎(chǔ)等）選擇性地投入推廣費(fèi)用幫助經(jīng)銷商開拓市場。（此建議口頭與代理商商談） （ 4）公司根據(jù)每次進(jìn)貨情況可適當(dāng)提供一定量的促銷品。（如 T恤衫、廣告?zhèn)愕龋? （ 5）延續(xù) 2021度終端營業(yè)員及 OTC兌現(xiàn)政策。 商家獎勵制度 完成公司下達(dá)區(qū)域銷售任務(wù)，按任務(wù)額的 2%進(jìn)行 返利，超額部分按 %計(jì)算，沒有完成則沒有返利 。 （二）業(yè)務(wù)代表的銷售獎勵制度 管理內(nèi)容及考核辦法： 根據(jù)公司方針，制訂銷售任務(wù)直接下達(dá)到每個省份業(yè)務(wù)員。 考核內(nèi)容： 第一項(xiàng)：銷售額（占銷售提成的 60%） A=實(shí)際回款 B=銷售任務(wù) . （ 1） 當(dāng) A=B， 省業(yè)務(wù)員提成 A 2% （ 2） 當(dāng) A﹥ B， 省業(yè)務(wù)員提成 B 2%+（ A－ B） % （ 3） 當(dāng) A﹥ B﹥ 50萬， 省業(yè)務(wù)員提成 A 2%+（ A－ B） 3% （ 4） 當(dāng) A﹤ B﹥ 70%， 省業(yè)務(wù)員提成 A 2% 80% （ 5） 任務(wù)額小于 50萬的市場，獎勵系數(shù)為 %，超額部分獎勵系數(shù)為 3% 。 當(dāng) A﹤ B﹤ 70%， 省業(yè)務(wù)經(jīng)理不參加考核。 第二項(xiàng)：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（占銷售提成的 30%） 重點(diǎn)扶持省份一級城市鋪貨率達(dá)到 90%以上，地級 市經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)達(dá)到 70%，市場鋪貨率至少到達(dá) 60% 。 一般省份市場一級城市鋪貨率至少達(dá)到 90%，地級市 市場開發(fā)達(dá)到 70%，市場鋪貨率控制在 60%以上。 惡意竄貨或者由于管理不力導(dǎo)致的竄貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 每次扣除業(yè)務(wù)員年終獎金的 5% 。 第三項(xiàng)：信息反饋（占銷售提成的 10%） 填寫每月的市場信息反饋表 按時、按量完成公司臨時下達(dá)的各項(xiàng)市場調(diào)查項(xiàng)目。 按時完成公司下達(dá)的市場總結(jié)及市場拓展計(jì)劃。 附注：三金業(yè)務(wù)員仍保持 20元 /件信息費(fèi)（已納入銷售費(fèi) 用中） 促銷活動方案 草案一 活動名稱：（?。┦星嗄旮枋执筚? 活動目的：提升產(chǎn)品知名度和好感度，促進(jìn)產(chǎn)品消化 活動區(qū)域：重點(diǎn)市場 活動時間：待定（參考浙江市場喉口寶經(jīng)驗(yàn)，各個重點(diǎn)市場分別在 4—10月輪流開展） 活動方式：與當(dāng)?shù)仉娨暸_或廣告公司合作，我公司進(jìn)行冠名 配合宣傳：地面促銷、軟性文章 草案二 活動名稱：慶“五一”，口喉寶“有禮”銷售 活動地點(diǎn)：各省市大中型藥店、藥房 活動方式：購買兩小盒獲得禮品一份；購買一中盒， 獲得禮品一份（禮品為：日常生活用品） 活動期限： 5月 1日 —5月 30日 宣傳配合：廣告牌、報(bào)紙廣告 草案三 活動名稱：國慶歡樂桂林游 活動目的：快速提升產(chǎn)品銷量 活動方式：抽獎 活動期限： 7月 1日 —9月 20日 廣告配合：報(bào)紙、 POP招貼、廣告牌 公共關(guān)系活動草案 活動名稱： 活動目的： 增進(jìn)與零售終端客勤關(guān)系 活動區(qū)域： 重點(diǎn)推廣市場 活動時間： 5—8月 培訓(xùn)時間： 1—2天 活動方式 ：聘請專業(yè)終端管理、銷售專家講授終端管理、 銷售、禮儀等方面專業(yè)知識（發(fā)給培訓(xùn)結(jié)業(yè) 證書）。 受訓(xùn)人員： 各重點(diǎn)市場經(jīng)典渠道、經(jīng)典賣場店長和咽喉 專柜營業(yè)員