388行銷格言錄(doc5)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:41本頁面
【導(dǎo)讀】16、困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會(huì)發(fā)生在不敢面對(duì)困境的人身上。17、沒有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
【正文】 5健全保險(xiǎn)事業(yè)的經(jīng)營(yíng)，滿 足社會(huì)大眾的需求，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)法規(guī)是唯一途徑。 15好的開始并非代表一定是好的，太多的人不能做事，太少的人不能成事。 15意外險(xiǎn)的保障范圍較不完善，但它卻是行銷人員的敲門磚，可以制造保戶另一次投保的機(jī)會(huì)。 15銷售商品的輔助工具種類繁多，較之幻燈片、錄影帶似乎更有說服力。 15運(yùn)動(dòng)幾乎成為健康的代名詞，更是紓解壓力的最佳方式。 15敬業(yè)精神與態(tài)度成為保險(xiǎn)專業(yè)軍之要素。 15對(duì)于已投保意外險(xiǎn)的保戶，要視同親朋好友，不時(shí)探望、關(guān) 心。 160、不要看輕一張小額的意外險(xiǎn)保單，它可能是您促成大單的契機(jī)。 16?？磮?bào)章雜志，有助于開發(fā)新客戶與服務(wù)舊有保戶。 16“貨比三家不吃虧”是客戶根深蒂固的心態(tài)，怕與別人比較，只顯得自己心虛。 16人與人之間預(yù)存太“不可能”的立場(chǎng)，往往只會(huì)使事情惡化，毫無建樹。 16所謂術(shù)業(yè)有專攻，個(gè)人專精之處必然有限，借助他人之長(zhǎng)以補(bǔ)已短，將更能提供令客戶滿意的服務(wù)。 16休息是為走更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路，讓自己快樂一下，可以承受更大的壓力。 16打動(dòng)客戶的心，除了自己特殊的行銷方式外，專業(yè)知識(shí)及愛心是不可缺少的共通條件。 16售前強(qiáng)打知名度，售中重誘導(dǎo)與說明，售后求服務(wù)連貫性，就是運(yùn)用壽險(xiǎn)行業(yè)光彩謀體的不二法則。 16今天的保險(xiǎn)行銷，已經(jīng)進(jìn)入了顧客導(dǎo)向時(shí)代；具備投資理財(cái)顧問的角色，必是最后的贏家。 16青年期人生的歷程剛開始，主要以有限資源，運(yùn)用保險(xiǎn)來保障未來，并在穩(wěn)定中追求財(cái)富。 170、壯年期的您必須運(yùn)用保險(xiǎn)，保障您對(duì)于家庭和子孫的責(zé)任；在兼顧儲(chǔ)蓄與投資的需求下，穩(wěn)中求勝。 17進(jìn)入老年期的您，需要一份充分的保障，加上一筆足夠的退休金，照顧您安享晚年。 17在行銷過程中，使您的客戶，在他挑選的時(shí)間、地點(diǎn)，接受您的行銷說明。 17準(zhǔn)客戶對(duì)于產(chǎn)品通常所知有限，配合訓(xùn)練良好的技巧，您會(huì)有意想不到的收獲。 17有句話說“謊言重復(fù)一百次，就成了真理”，可見重復(fù)對(duì)人們的影響力有多大了，你在促成時(shí)一定會(huì)重復(fù)那些關(guān)鍵性的重點(diǎn)。 17心靈的想像是催眠的一個(gè)環(huán)結(jié)，它激發(fā)了人們?cè)谛闹斜M情揮灑自己理想的色彩。 17和客戶之 間建立互賴關(guān)系的方式，就是你忠實(shí)的反映他的特色，那么，他不喜歡的理由只有他不喜歡自己。 17人是情緒動(dòng)物，保險(xiǎn)伙伴難免會(huì)受客戶影響，行銷工作必須控制好自己的情緒。 17當(dāng)您遇郵難以突破障礙的客戶時(shí)，請(qǐng)記住，您是可以藉著自己的力量，去改變客戶的情緒。 17銷售過程太過簡(jiǎn)速，客戶反而會(huì)覺得所費(fèi)不值；如果您不急于促成，客戶永感覺自己是贏家。 180、行銷人員與保戶之間建立起互信的感情，并非一朝一夕可做到的。 18面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行銷伙伴要到“ 容易去”的地方活動(dòng)已行不通，向“應(yīng)該去”的地方活動(dòng)才是致勝之道。 18每一位保戶，都是你開發(fā)準(zhǔn)保戶的來源，如果多提供一些線索，將得到更好的效果。 18把自己變成一個(gè)目標(biāo)認(rèn)定者，而非只是一個(gè)被動(dòng)的執(zhí)行者。 18做為一個(gè)保險(xiǎn)人員，不斷吸收銷售技巧是必然的一個(gè)過程。 18永遠(yuǎn)做得比期望值高，因?yàn)槌晒儆谀切┎活A(yù)支成功榮耀且努力不懈的人。 18善于維持同事之間的人際關(guān)系，透過多幫助同事多做一些事，會(huì)贏得他們的支持。
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