03行銷(xiāo)企劃總覽-資料下載頁(yè)
2025-01-14 02:44本頁(yè)面
【正文】 為何？8. 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)族群為何？9. 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性為何？10. 前三大品牌對(duì)手贏的關(guān)鍵成功因素（ KSF）為何？11. 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)集團(tuán)背景為何，成立多久？12. 如何與主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異？13. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行銷(xiāo)能力、策略為何？（產(chǎn)品、通路、訂價(jià)、推廣）14. 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織及人員戰(zhàn)力為何？15. 可以切入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所忽略或不足的空間何在？16. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期發(fā)展動(dòng)態(tài)的情報(bào)為何？17. 人才挖角戰(zhàn)的狀況為何？18. 比較分析各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略？19. 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)多少行銷(xiāo)預(yù)算攻打市場(chǎng)？20. 如何因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)及促銷(xiāo)戰(zhàn)？60附錄四 消費(fèi)者現(xiàn)況及未來(lái)變化與趨勢(shì)分析1. 目標(biāo)客層或目標(biāo)消費(fèi)族群的輪廓為何？（性別 /年齡 /工作 /學(xué)歷 /所得 /婚姻）2. 消費(fèi)者可以被區(qū)隔化 /分眾化為何？3. 消費(fèi)者的消費(fèi)能力及可接受的產(chǎn)品價(jià)格帶？4. 消費(fèi)者的洞察（價(jià)值觀 /消費(fèi)觀 /生活觀 /流行性 /個(gè)性觀 /需求 /偏好）5. 分眾消費(fèi)者市場(chǎng)規(guī)模有多大？是否夠大？6. 消費(fèi)者比較喜歡的媒體管道如何？7. 消費(fèi)者受同儕影響為何？8. 消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)通路的偏好及習(xí)慣性為何？9. 對(duì)新科技產(chǎn)品的接受度為何？10. 對(duì)某特定產(chǎn)品的功能、特性之偏好是什麼？11. 對(duì)產(chǎn)品包裝、包材、設(shè)計(jì)、風(fēng)格之偏好為何？12. 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為何？13. 還有那些潛在需求尚未被滿足？14. 品牌敏感度如何？15. 價(jià)格敏感度如何？16. 對(duì) SP促銷(xiāo)活動(dòng)敏感度如何？17. 是否喜愛(ài)代言人方式？18. 喜歡那種廣告呈現(xiàn)方式？19. 對(duì)產(chǎn)品喜新厭舊的程度如何？20. 品牌或企業(yè)的忠誠(chéng)度如何？21. 消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)的不同，對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品偏愛(ài)是否也不同？22. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在景氣環(huán)境變化的預(yù)期心理為何？61附錄五 公司現(xiàn)況及未來(lái)變化與趨勢(shì)分析1. 是否掌握此行業(yè)與產(chǎn)品勝出的關(guān)鍵成功因素（ KSF）？2. 是否持續(xù)保有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)項(xiàng)？3. 研發(fā)組織及能力自我評(píng)估？4. 採(cǎi)購(gòu)組織及能力自我評(píng)估？5. 人力資源組織及能力自我評(píng)估？6. 財(cái)務(wù)組織及能力自我評(píng)估？7. 物流及運(yùn)籌組織及能力自我評(píng)估？8. 品管組織及能力自我評(píng)估？9. 銷(xiāo)售組織及能力自我評(píng)估？10. 資訊化組織及能力自我評(píng)估？11. 行銷(xiāo)企劃組織及能力自我評(píng)估？12. 智產(chǎn)權(quán)及專(zhuān)利權(quán)組織及能力自我評(píng)估？13. 售後服務(wù)及客服中心組織及能力自我評(píng)估？14. 成本優(yōu)勢(shì)自我評(píng)估？15. 品牌優(yōu)勢(shì)自我評(píng)估？16. 差異化優(yōu)勢(shì)自我評(píng)估？17. 產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)自我評(píng)估？18. 通路力優(yōu)勢(shì)自我評(píng)估？19. 工業(yè)設(shè)計(jì)組織及能力自我評(píng)估？20. 利基市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)自我評(píng)估？21. 速度優(yōu)勢(shì)自我評(píng)估？22. 企業(yè)文化自我評(píng)估？23. 卓越領(lǐng)導(dǎo)者自我評(píng)估？24. 創(chuàng)新組織與能力自我評(píng)估？25. 企業(yè)資源整合自我評(píng)估？26. 市場(chǎng)商機(jī)洞察能力自我評(píng)估？27. 改革、改造的持續(xù)性自我評(píng)估？62附錄六 十六個(gè)構(gòu)思出獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)與差異化特色的4項(xiàng)條例l 內(nèi)涵實(shí)質(zhì)超越對(duì)手l 您的產(chǎn)品特色，真得超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是跟隨在對(duì)方之後面 。l 領(lǐng)先一步推出l 產(chǎn)品的特色或 USP必須先對(duì)手一步推出 ， 不能落後 。l 要與對(duì)手不一樣l 產(chǎn)品的特色或 USP，與對(duì)手真的不太一樣，是屬於自家獨(dú)有的。l 對(duì)消費(fèi)者而言，是有意義、有價(jià)值、物超所值。63附錄七 十六個(gè)切入 USP及差異化特色點(diǎn)1. 滿足消費(fèi)者有什麼需求2. 研發(fā)與技術(shù)切入3. 製程切入4. 原物料切入5. 品質(zhì)等級(jí)切入6. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、地理?xiàng)l件切入7. 功能切入8. 服務(wù)切入9. 品管切入10. 手工打造切入11. 訂製特製、全球限量切入12. 獨(dú)家配方、專(zhuān)利權(quán)切入13. 低價(jià)格切入14. 競(jìng)賽得獎(jiǎng)切入15. 現(xiàn)場(chǎng)立即的切入16. 知名品牌切入演講完畢，謝謝觀看
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