03行銷企劃總覽-資料下載頁
2025-01-14 02:44本頁面
【正文】 為何？8. 各競爭對手的區(qū)隔市場及目標(biāo)消費(fèi)族群為何？9. 各競爭對手的產(chǎn)品特性為何？10. 前三大品牌對手贏的關(guān)鍵成功因素（ KSF）為何？11. 各競爭對手的企業(yè)集團(tuán)背景為何，成立多久？12. 如何與主力競爭對手產(chǎn)生差異？13. 競爭對手的行銷能力、策略為何？（產(chǎn)品、通路、訂價(jià)、推廣）14. 各競爭對手的組織及人員戰(zhàn)力為何？15. 可以切入競爭對手所忽略或不足的空間何在？16. 競爭對手近期發(fā)展動(dòng)態(tài)的情報(bào)為何？17. 人才挖角戰(zhàn)的狀況為何？18. 比較分析各競爭對手的競爭策略？19. 各競爭對手花費(fèi)多少行銷預(yù)算攻打市場？20. 如何因應(yīng)競爭對手的價(jià)格戰(zhàn)及促銷戰(zhàn)？60附錄四 消費(fèi)者現(xiàn)況及未來變化與趨勢分析1. 目標(biāo)客層或目標(biāo)消費(fèi)族群的輪廓為何？（性別 /年齡 /工作 /學(xué)歷 /所得 /婚姻）2. 消費(fèi)者可以被區(qū)隔化 /分眾化為何？3. 消費(fèi)者的消費(fèi)能力及可接受的產(chǎn)品價(jià)格帶？4. 消費(fèi)者的洞察（價(jià)值觀 /消費(fèi)觀 /生活觀 /流行性 /個(gè)性觀 /需求 /偏好）5. 分眾消費(fèi)者市場規(guī)模有多大？是否夠大？6. 消費(fèi)者比較喜歡的媒體管道如何？7. 消費(fèi)者受同儕影響為何？8. 消費(fèi)者對購買通路的偏好及習(xí)慣性為何？9. 對新科技產(chǎn)品的接受度為何？10. 對某特定產(chǎn)品的功能、特性之偏好是什麼？11. 對產(chǎn)品包裝、包材、設(shè)計(jì)、風(fēng)格之偏好為何？12. 購買動(dòng)機(jī)為何？13. 還有那些潛在需求尚未被滿足？14. 品牌敏感度如何？15. 價(jià)格敏感度如何？16. 對 SP促銷活動(dòng)敏感度如何？17. 是否喜愛代言人方式？18. 喜歡那種廣告呈現(xiàn)方式？19. 對產(chǎn)品喜新厭舊的程度如何？20. 品牌或企業(yè)的忠誠度如何？21. 消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)的不同，對消費(fèi)產(chǎn)品偏愛是否也不同？22. 消費(fèi)者對現(xiàn)在景氣環(huán)境變化的預(yù)期心理為何？61附錄五 公司現(xiàn)況及未來變化與趨勢分析1. 是否掌握此行業(yè)與產(chǎn)品勝出的關(guān)鍵成功因素（ KSF）？2. 是否持續(xù)保有競爭優(yōu)勢及強(qiáng)項(xiàng)？3. 研發(fā)組織及能力自我評估？4. 採購組織及能力自我評估？5. 人力資源組織及能力自我評估？6. 財(cái)務(wù)組織及能力自我評估？7. 物流及運(yùn)籌組織及能力自我評估？8. 品管組織及能力自我評估？9. 銷售組織及能力自我評估？10. 資訊化組織及能力自我評估？11. 行銷企劃組織及能力自我評估？12. 智產(chǎn)權(quán)及專利權(quán)組織及能力自我評估？13. 售後服務(wù)及客服中心組織及能力自我評估？14. 成本優(yōu)勢自我評估？15. 品牌優(yōu)勢自我評估？16. 差異化優(yōu)勢自我評估？17. 產(chǎn)品力優(yōu)勢自我評估？18. 通路力優(yōu)勢自我評估？19. 工業(yè)設(shè)計(jì)組織及能力自我評估？20. 利基市場優(yōu)勢自我評估？21. 速度優(yōu)勢自我評估？22. 企業(yè)文化自我評估？23. 卓越領(lǐng)導(dǎo)者自我評估？24. 創(chuàng)新組織與能力自我評估？25. 企業(yè)資源整合自我評估？26. 市場商機(jī)洞察能力自我評估？27. 改革、改造的持續(xù)性自我評估？62附錄六 十六個(gè)構(gòu)思出獨(dú)特銷售賣點(diǎn)與差異化特色的4項(xiàng)條例l 內(nèi)涵實(shí)質(zhì)超越對手l 您的產(chǎn)品特色，真得超越主要競爭對手，而不是跟隨在對方之後面 。l 領(lǐng)先一步推出l 產(chǎn)品的特色或 USP必須先對手一步推出 ， 不能落後 。l 要與對手不一樣l 產(chǎn)品的特色或 USP，與對手真的不太一樣，是屬於自家獨(dú)有的。l 對消費(fèi)者而言，是有意義、有價(jià)值、物超所值。63附錄七 十六個(gè)切入 USP及差異化特色點(diǎn)1. 滿足消費(fèi)者有什麼需求2. 研發(fā)與技術(shù)切入3. 製程切入4. 原物料切入5. 品質(zhì)等級切入6. 現(xiàn)場設(shè)備、地理?xiàng)l件切入7. 功能切入8. 服務(wù)切入9. 品管切入10. 手工打造切入11. 訂製特製、全球限量切入12. 獨(dú)家配方、專利權(quán)切入13. 低價(jià)格切入14. 競賽得獎(jiǎng)切入15. 現(xiàn)場立即的切入16. 知名品牌切入演講完畢，謝謝觀看
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