1行銷企劃經(jīng)理培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-15 00:18本頁面
【正文】 查爾斯經(jīng)驗法則 后方店 前方店 陰面 顧客 兩店商圈交集且未涵蓋對方店址 B例 查爾斯經(jīng)驗法則 后方店 前方店 河 川 橋 顧客 陰面 C例 查爾斯經(jīng)驗法則 店 各店集中于一地 ,且各店商圈均涵蓋其它店時 。將形成一個商圈團 ,商圈團的商圈范圍為各店商圈之和 . 商圈團 查爾斯經(jīng)驗法則 逛街型顧客店內(nèi)行進方向選擇統(tǒng)計 20% 80% 15% 85% 15% 20% 65% 90% 10% 20% 80% 95% 5% 25% 75% 20% 10% 70% 10% 60% 30% 35% 65% 顧客 第一選／大路原則 第二選／直路原則 第三選／右路原則 右大 80% 右小 30% 注：磁石未配置 方向選擇 主通道 副通道 顧客問卷調(diào)查 客層分析 １． 性別 （男，女） ２． 年齡 （０～３，４～１２，１３～１８，１９～２４，２５～３４， ３５～５０，５１～以上） ３． 職業(yè) （學(xué)生，工人，農(nóng)民，個體，白領(lǐng)，軍人，機關(guān)干部，工薪階層， 待業(yè)．） ４． 收入 （ 400以下， 400~799， 800~1200， 1201~1600， 1601~2023， 2023~2500， 2501~3000， 3001~5000， 5000~8000， 8000以上） ５． 來店頻率 （周／ 2次以上，周／ 1~2次，月／ 2次以上，月／ 1~2次， 季／ 1~2次，半年／ 1~2次，幾乎不來．） ６． 來店方式 （公車，自行車，小轎車，步行，出租車） ７． 客單價 （ 50以下， 50~100， 101~200， 201~300， 301~500， 501~1000， 1000以上 ） ８． 居住地址 （路，街，小區(qū)，隸屬第 ？商圈） A B C D E F G H I J K L M ZB ZC ZD ZE ZF ZG 顧客動線調(diào)查 N O Q R S T U V W X Y Z P ZA ＊ 1 1 1 ＊ 1 ＊ 1 1 ＊ 1 1 2 2 2 2 2 2 … 路線 T停留觀看 C觸摸 X詢問 S試穿 G購買 C X T C G T C S T S C T T G S C T S X S S S T 競爭店調(diào)查 1． 地址 2． 電話 3． 樓層結(jié)構(gòu) 4． 建筑面積 5． 銷售方式 6． 服務(wù)特色 7. 營業(yè)時間 8． 廣宣特色 兩人一組去實習 演講完畢，謝謝觀看！
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1