金花轉移因子‘99行銷策劃案-文庫吧資料
2025-08-07 15:25本頁面
【正文】 [特點 ]：無激素、無抗原性、無過敏性、無任何毒副作用。 ? 劑量： 考慮藥性，建議仍使用 6*10ml規(guī)格 上海梅高 29 ? 元素詳列表： 商標： GINWA金花 品牌：金花 2022——活性生命因子 產品名：轉移因子 TF口服液 產品規(guī)格： 10ml、 10mg 容量： 6*10ml/支 企業(yè)名稱：金花股份，金花企業(yè)（集團）有限公司 生產部電話、銷售部電話、郵編、地址 Email： 許可證號、專利號、生產日期、保質期、產品標準號 環(huán)保標、保健食品標志、貯存方法、用法與用量、劑作用說明、注意事項 產品說明：以健康動物脾臟為原料的高新生物工程制劑 ——轉移因子口服液劑型，能殺滅體內病毒，增強體內活性細胞，實現(xiàn)動態(tài)免疫調節(jié)，從而確保生命活力，促進健康。 ? 內包裝 體現(xiàn)高科技感和珍貴感。 免疫力低，體質欠佳的兒童 對性生活欠佳者，可調節(jié)體質本源，增強自信。 細分為： 從事腦力勞動，長期疲勞，身體虛弱者 缺乏鍛煉、肌體活力下降者 夜生活頻繁者、生物鐘程序混亂者 長期處于環(huán)境污染下，易疲勞、易患病者。 ?可隨身攜帶的 ?服用方便，易干保管的 ?純生物制劑、自然沒有副作用的 品牌策略 上海梅高 25 ?目標對象： （ 結合產品特點，切入最大化市場） 目標對象為 ?核心策略 高度差異化策略，以高占位的 ——高科技生物工程的產品形象切入市場。 目標論證 上海梅高 22 ?目標一： 建構一個知名品牌，并以此品牌帶動金花企業(yè)品牌的發(fā)展。 [12億元 /40元 /20個（ 500萬以上人口城市） 500萬人口 ] 數(shù)據(jù)對比： 養(yǎng)生堂龜鱉丸上海地區(qū)市場占有率 %，鷹牌洋參膠囊 % 結論： 新產品上市，第一年就達到平均 %的市場占有率相對較難，產品生命周期也將縮短。 目標論證 上海梅高 21 目標假設 1： ？ 3億 /年 → 1%的占有率（ 3億 /300億） → 前 20名的全國品牌 → 廣告投入 30% →9000 萬元廣告費用 → 全國平均 %的市場占有率。以后可持續(xù)增長，循序而進，品牌經營為導向，吃最大化市場，避免短期行為，暴漲暴跌。 結論思考： 上海梅高 20 ?行銷目標 目標一： 構建一個五年以上的可持續(xù)成長的產品品牌，一年中可以由區(qū)域性市場向全國市場推進。 結論二： 保健品市場中免疫概念已被廣泛接受，競爭產品的訴求大同小異，而轉移因子是全新概念，比較之下機會概率較大。 消費者不了解轉移因子，缺乏 認同感。 近半專業(yè)人士可轉移因子可作保健品。 處方市場的特質，造成轉移因 子已較少使用 99年將采用的藥品管理政策， 使處方市場操作難度更大。 發(fā)現(xiàn)二：近半專業(yè)人士，認可轉移因子的保健作用； 另有近半反對者認為轉移因子是藥，不能做保健品。 發(fā)現(xiàn)二：消費觀念 消費者接受提高免疫力的概念，并將免疫力等同于增強體質和提高健康水平。 保健品市場綜述 上海梅高 5 保健品發(fā)展趨勢 60年代至今，日本增加 50倍，西歐增加 30倍，美國增加 20倍 98年度中、日、美保健品銷售對比圖（ RMB） 0100020223000400050006000中國 日本 美國億元 市場發(fā)展前景看好，但競爭將更激烈。 上海梅高 4 020040060080010001200功能產品 營養(yǎng)補充劑 進口產品?1267個保健食品中，功能性產品最多，是市場主潮流。 非藥品非保健品市場！ 創(chuàng)造一個超越保健品的全新概念，進入保健品的消費市場。 ? 消費者健康需求逐年上升，市場潛力大。 ? 市場培養(yǎng)期長，一般在三年左右 。上海梅高 1 金花轉移因子 ’ 99行銷策劃案 客戶：金花企業(yè)（集團）股份有限公司 提案：上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 日期： 1998年 12月 上海梅高 2 藥品市場？ ? 要求產品療效顯著且價格低 ，醫(yī)生信任才向消費者推薦 。 ? 進入處方市場，符合國家及地方醫(yī)藥機構的規(guī)定。 保健品市場？ ? 相對政策較寬松。 ? 建立品牌知名度、可信度的周期短，風險大但可能快速成功。 引言 一個全球最大的轉移因子生產基地該采取何種市場占位？ 上海梅高 3 保健品市場綜述 ?重大發(fā)現(xiàn)一： 消費者對保健品概念混淆，同時具有強烈的保健需求 消費者概念中的“保健品” 傳統(tǒng)補藥：人參、鹿茸、西洋參等 傳統(tǒng)中藥：阿膠、蛇粉、珍珠粉等
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