電池國內市場行銷策劃案-資料下載頁
2025-01-15 23:39本頁面
【正文】 行動二 資源整合計劃 創(chuàng)新渠道的開發(fā)計劃 瞄準資源整合市場的激活計劃 消費者認為：我買的遙控器、電動玩具、數碼相機或無線鼠標時，里面應該裝有電池的 市場中零售商怎么做？工廠怎么做？ 活動期間，重要的是第一步讓消費者認知長虹雙動能電池，通過第一次的贈送帶來消費者認知后形成使用感受的自然銷售力。 隨產品送！ 送！ 一、開展特定渠道的銷售與合作： —— 生產企業(yè) 向無線鼠標生產廠商提供能量支持，買無線鼠標送長虹雙動能數碼專用電池 2支 向遙控器或上游的電器生產廠提供能量支持，買遙控器送長虹雙動能遙控器專用電池 2支 向電動玩具生產廠提供能量支持，買電動玩具送長虹雙動能玩具專用電池 2支 4支 二、開展特定渠道的促銷與激勵： —— 零售戶 凡向零售戶購買無線鼠標或數碼相機、 4等的消費者，零售戶送長虹雙動能數碼專用電池 2支，累計 50支后，長虹電池對零售戶進行 20支補貼。 凡向零售戶購買電動玩具的消費者，零售戶送長虹雙動能玩具專用電池 2支 4支，累計 50支后，長虹電池對零售戶進行 20支補貼。 行動三 “火力裝備”學生電玩產業(yè)計劃 —— 特定的營銷思路和渠道 動漫產業(yè)是 21世紀最有希望的朝陽產業(yè)，產業(yè)鏈覆蓋了動畫、漫畫、游戲、玩具制作等諸多行業(yè)。我國政府目前已把整個動漫產業(yè)作為將來高速成長的產業(yè)，目標是今后的 510年內，動漫產業(yè)可以占的 1%。在中國 13億人人口中， 14歲以下兒童就有 3億多，是世界上最大，最固定的消費群體，而這樣的市場在資源整合和產品整合方面各企業(yè)還在摸索，并沒有好好利用。 一、為什么說是特定的營銷思路和渠道？ ? 長虹 U8超強堿電在玩具賽車活動上的突出表現已經為長虹電池進入動漫玩具產業(yè)能源支持鏈打下了一定的基礎，已經具有經銷商良好的口碑。 ? 中小學生是堿性電池穩(wěn)定的消費人群，目標相當明確和清晰，長虹電池為動漫衍生的電動玩具產品提供強大的能源支持與合作具有巨大的資源優(yōu)勢和廣闊的發(fā)展前景。 ? 在目前絕大部分堿性電池品牌的僅僅停留在產品販賣支持上，還沒有同動漫產業(yè)鏈更加緊密和深度的合作，行銷是單一的，推廣是有限的，沒有力度和深度，動漫玩具消費者也把動漫玩具和電池分開來認識的。 ? 這是一個特定的消費人群和營銷渠道，機遇在于和別人不同的創(chuàng)新模式，相信長虹電池在最有希望的朝陽產業(yè)機遇面前不會迷失自己。 二、學生電玩產業(yè)計劃的構想 第一階段：借助能源提供參與到動漫衍生產品 電動玩具的能源合作與定向支持，以開發(fā)和滿足適應不同動漫玩具對動力需求為目的概念產品。與各地少年宮、航模學校、動漫企業(yè)聯動合辦各種遙控汽車比賽、航模比賽，深入到各個學校的便利店，贈送學生長虹雙動能電池成套卡通漫畫等作為宣傳載體，強化學生對長虹雙動能的產品形象及功能賣點。 第二階段：同動漫企業(yè)合作開發(fā)以長虹雙動能為主體的動漫衍生產品和游戲，將長虹雙動能電池牢牢的植入到產品中，植入到游戲角色中，成為能源產業(yè)與動漫產業(yè)的合作典范。 三、針對學生電玩開發(fā)產品構想 誰愿意自己的武器沒有戰(zhàn)斗力？ 行動四 創(chuàng)意、實用的用電器的開發(fā) —— 拓展雙動能電池的使用范圍，創(chuàng)造利潤增長點 ? “數碼急時充”產品：如手機應急充電器、相機急充電器等； ? 創(chuàng)意手電、收音機、鬧鐘：與相關企業(yè)合作開發(fā)或代理創(chuàng)意獨特的產品 ? 通過產品、銷量、渠道三方面的不斷激活，豐富和壯大品牌力，最終讓品牌產生持續(xù)的銷售力、影響力。 ? 核心：保持品牌定位的一致性，保持高度執(zhí)行力 品牌激活 長期目標 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 品牌定位 新品研發(fā) \生產 新品發(fā)布及招商會 營銷隊伍建設 渠道拓展 終端生動化建設 促銷活動執(zhí)行 高峰論壇 線上推廣 2月以內確定 3月初完成包裝設計， 3月以內第一批產品下線 3月以內“雙動力計劃”初步成型 常年開展，重點在于社區(qū)干雜店的到達率 4月內影視、電臺、平面等各類廣告創(chuàng)意制作 4月中旬前終端生動化規(guī)范制定 4月內擬定促銷活動方案 當前急務 前期要務 執(zhí)行階段 品牌激活時間表 2023年度 長虹電池 —— 關注用電器的實用電池專家 品牌發(fā)展愿景 2023年 12月 31日 謝 謝 :08:1200:0800::08 00:0800:08::08:12 2023年 2月 2日星期四 12時 8分 12秒 演講完畢，謝謝觀看！
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