王者花圓全程策劃方案-資料下載頁
2025-05-05 16:06本頁面
【導(dǎo)讀】積243552平方米，總建筑面積128000平方米。在此基礎(chǔ)上，本案與其它競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案相比，其。景觀資源具有一定的優(yōu)勢(shì)。嶼港等大型基礎(chǔ)設(shè)施的投建。交通環(huán)境十分便捷，使本案。在未業(yè)幾年內(nèi)將有較強(qiáng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。開發(fā)后可提供部分配套設(shè)施與本項(xiàng)目共享。項(xiàng)目位于城市近郊，處于泉州市區(qū)的邊緣。功能，因此打破了傳統(tǒng)的居家度假兩難全的局面，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值。生活區(qū)，即將興建的泉州最大規(guī)模的高尚城市板塊，項(xiàng)目地塊的區(qū)位形象較低，在泉州人心目中，距離的較高品質(zhì)的生活配套較少。房項(xiàng)目，這將迫使商品房需求量增加。50％，企事業(yè)單位工資將有較大提升。貨幣補(bǔ)貼資金增加較多，今年將達(dá)億元。填補(bǔ)泉州市無高檔別墅空白。泉州市高品質(zhì)、有特。價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，對(duì)本項(xiàng)目形成威脅。將推出，將加劇整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。塑造、上層客戶影響力，整體優(yōu)勢(shì)將凌駕于本案之上。所以，避開寶珊花園的鋒刃，抑其短，揚(yáng)本案之長，墅生活的向往，為項(xiàng)目開盤銷售預(yù)埋伏筆。
【正文】 中期銷售開始放緩時(shí)，適當(dāng)安排人員上門拜訪，爭(zhēng)取成交，化被動(dòng)為主動(dòng)。 【 3】 建立網(wǎng)站或聯(lián)入泉州信息超市： 擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度。投入資金較少，爭(zhēng)取有成交。 ● 銷售步驟 【 1】 先啟動(dòng) 配套建設(shè)。 在中心花園廣場(chǎng)、會(huì)所、 40 余棟單體別墅建成后，客戶有了直觀感受，并對(duì)開發(fā)商實(shí)力認(rèn)可時(shí)，全面掀起宣傳攻勢(shì)，將會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。 【 2】 將全程推廣工作分為 預(yù)熱 —— 開盤 —— 公開 —— 強(qiáng)銷 —— 促銷 —— 延續(xù) 6 個(gè)階段，每個(gè)階段推案策略、媒體支持都將有不同調(diào)整。各階段將會(huì)綜合引用到如下手段（以下僅列主力推廣媒體）： 軟性文章報(bào)導(dǎo)： 引導(dǎo)客戶理解、關(guān)注、認(rèn)同本案，適合引導(dǎo)預(yù)熱期。 公關(guān)活動(dòng)： 讓目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，吸引泉州人事視線，為后期銷售做鋪墊，并將貫穿始終。 硬性報(bào)紙廣告： 強(qiáng)有力的視覺和項(xiàng) 目魅力沖擊。是房地產(chǎn)促進(jìn)成交的犀利武器，并將作為主力推廣媒體。 ● 價(jià)格策略 為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、打開知名度，樹立項(xiàng)目形象，對(duì)銷售速度的追求。追求良好的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利的目的，同時(shí)樹立項(xiàng)目形象，提升品牌價(jià)值（知名度、美譽(yù)度），讓項(xiàng)目品牌和公司品牌形成良性互動(dòng)，建議本項(xiàng)目采用： 低價(jià)入市 — 迅速占領(lǐng)市場(chǎng) — 平穩(wěn)上升 —根據(jù)實(shí)際情況隨機(jī)調(diào)整 的價(jià)格策略。 ● 銷售方式 量身定做： 客戶可以在原設(shè)計(jì)稿的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，包括內(nèi)部空間分割、風(fēng)水影響下的屋宇方向等，具體執(zhí)行將由我方負(fù)責(zé)平面方案調(diào)整、內(nèi)部分割布置設(shè) 計(jì)交流，開發(fā)商負(fù)責(zé)修建。 注：所有產(chǎn)品調(diào)整均不得影響整體社區(qū)規(guī)劃及整體樓盤風(fēng)格走向。 ● 銷售附加 贈(zèng)貴賓卡： 凡購買本項(xiàng)目的客戶均可獲贈(zèng)一張?jiān)诤娇諍蕵烦?、社區(qū)會(huì)所休閑中心消費(fèi)的貴賓卡，憑此貴賓卡在指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)將獲得優(yōu)惠價(jià)格。 此舉將在滿足客戶尊嚴(yán)的同時(shí)，促進(jìn)航空渡假城的經(jīng)營，并在一定程度上促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 贈(zèng)送裝修方案： 凡購買本項(xiàng)目的客戶均可獲得由一份針對(duì)客戶購買、個(gè)人調(diào)整后的屋宇裝修方案。方案將由泉州知名裝飾公司執(zhí)筆，確保理念先進(jìn)凌駕于所有同類樓盤之上。 七、廣告計(jì)劃 將根據(jù)工程進(jìn)度、方案調(diào)整而定，在整體推案方案確定后擬報(bào)，暫時(shí)略。 我方將就產(chǎn)品定位與開發(fā)商進(jìn)行密切協(xié)商，在可預(yù)見問題綜合解決后， 個(gè)月內(nèi)完成如下工作 ● 產(chǎn)品包裝完成（前期 VI 系統(tǒng)、樓書、海報(bào)等） ● 建立完善的銷售機(jī)制和隊(duì)伍 ● 銷售文件準(zhǔn)備妥當(dāng) ● 合理價(jià)格體系制定完備 ● 制定出完整的推廣計(jì)劃 ● 銷售場(chǎng)所準(zhǔn)備妥當(dāng)：營銷中心、樣板別墅等 ● 施工現(xiàn)場(chǎng)外部環(huán)境與內(nèi)部形象到位 ● 物業(yè)管理模式、服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已確定 在實(shí)際操作中，項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購時(shí)能滿足全部入市條件的不多，往往受市場(chǎng)情況和項(xiàng)目實(shí)際需要影響，內(nèi)部認(rèn)購都會(huì)提前進(jìn)行。 八、全程跟蹤 【 1】 每月定期舉行一次碰頭會(huì)，會(huì)議內(nèi)容包括： ● 上月工作報(bào)告 ● 當(dāng)月工作安排（策略調(diào)整） ● 下月廣告發(fā)布計(jì)劃、媒體安排（包括廣告成品） 為確保項(xiàng)目的超前運(yùn)作，適時(shí)解決推案過程中存在的問題，甲乙雙方將嚴(yán)格執(zhí)行月例會(huì)制度。 開發(fā)商必須列席人員： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由開發(fā)商確定。建議貴公司成立定制化開發(fā)服務(wù)小組，明確人員構(gòu)成、職能、各專業(yè)團(tuán)隊(duì)介入的時(shí)間和方式，確保雙 方盡快進(jìn)入狀態(tài)。 代理商必須列席人員： 項(xiàng)目執(zhí)行人平面 1 名、文案 1 名、售樓處經(jīng)理 1 名、公司顛峰決策層人員 1 名。 【 2】 每月定期遞交一份銷售及廣告評(píng)估報(bào)告，內(nèi)容包括上月銷售數(shù)據(jù)、銷售情況報(bào)告、當(dāng)月總結(jié)等。
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