王者花圓全程策劃方案-資料下載頁
2025-05-05 16:06本頁面
【導(dǎo)讀】積243552平方米，總建筑面積128000平方米。在此基礎(chǔ)上，本案與其它競爭個案相比，其。景觀資源具有一定的優(yōu)勢。嶼港等大型基礎(chǔ)設(shè)施的投建。交通環(huán)境十分便捷，使本案。在未業(yè)幾年內(nèi)將有較強(qiáng)的區(qū)位優(yōu)勢。開發(fā)后可提供部分配套設(shè)施與本項目共享。項目位于城市近郊，處于泉州市區(qū)的邊緣。功能，因此打破了傳統(tǒng)的居家度假兩難全的局面，進(jìn)一步提升了項目的市場價值。生活區(qū)，即將興建的泉州最大規(guī)模的高尚城市板塊，項目地塊的區(qū)位形象較低，在泉州人心目中，距離的較高品質(zhì)的生活配套較少。房項目，這將迫使商品房需求量增加。50％，企事業(yè)單位工資將有較大提升。貨幣補(bǔ)貼資金增加較多，今年將達(dá)億元。填補(bǔ)泉州市無高檔別墅空白。泉州市高品質(zhì)、有特。價格戰(zhàn)等惡性競爭手段，對本項目形成威脅。將推出，將加劇整個市場的競爭。塑造、上層客戶影響力，整體優(yōu)勢將凌駕于本案之上。所以，避開寶珊花園的鋒刃，抑其短，揚(yáng)本案之長，墅生活的向往，為項目開盤銷售預(yù)埋伏筆。
【正文】 中期銷售開始放緩時，適當(dāng)安排人員上門拜訪，爭取成交，化被動為主動。 【 3】 建立網(wǎng)站或聯(lián)入泉州信息超市： 擴(kuò)大項目知名度、美譽(yù)度。投入資金較少，爭取有成交。 ● 銷售步驟 【 1】 先啟動 配套建設(shè)。 在中心花園廣場、會所、 40 余棟單體別墅建成后，客戶有了直觀感受，并對開發(fā)商實力認(rèn)可時，全面掀起宣傳攻勢，將會對產(chǎn)品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。 【 2】 將全程推廣工作分為 預(yù)熱 —— 開盤 —— 公開 —— 強(qiáng)銷 —— 促銷 —— 延續(xù) 6 個階段，每個階段推案策略、媒體支持都將有不同調(diào)整。各階段將會綜合引用到如下手段（以下僅列主力推廣媒體）： 軟性文章報導(dǎo)： 引導(dǎo)客戶理解、關(guān)注、認(rèn)同本案，適合引導(dǎo)預(yù)熱期。 公關(guān)活動： 讓目標(biāo)客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，吸引泉州人事視線，為后期銷售做鋪墊，并將貫穿始終。 硬性報紙廣告： 強(qiáng)有力的視覺和項 目魅力沖擊。是房地產(chǎn)促進(jìn)成交的犀利武器，并將作為主力推廣媒體。 ● 價格策略 為了迅速占領(lǐng)市場、打開知名度，樹立項目形象，對銷售速度的追求。追求良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利的目的，同時樹立項目形象，提升品牌價值（知名度、美譽(yù)度），讓項目品牌和公司品牌形成良性互動，建議本項目采用： 低價入市 — 迅速占領(lǐng)市場 — 平穩(wěn)上升 —根據(jù)實際情況隨機(jī)調(diào)整 的價格策略。 ● 銷售方式 量身定做： 客戶可以在原設(shè)計稿的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，包括內(nèi)部空間分割、風(fēng)水影響下的屋宇方向等，具體執(zhí)行將由我方負(fù)責(zé)平面方案調(diào)整、內(nèi)部分割布置設(shè) 計交流，開發(fā)商負(fù)責(zé)修建。 注：所有產(chǎn)品調(diào)整均不得影響整體社區(qū)規(guī)劃及整體樓盤風(fēng)格走向。 ● 銷售附加 贈貴賓卡： 凡購買本項目的客戶均可獲贈一張在航空娛樂城、社區(qū)會所休閑中心消費(fèi)的貴賓卡，憑此貴賓卡在指定消費(fèi)場所消費(fèi)將獲得優(yōu)惠價格。 此舉將在滿足客戶尊嚴(yán)的同時，促進(jìn)航空渡假城的經(jīng)營，并在一定程度上促進(jìn)項目銷售。 贈送裝修方案： 凡購買本項目的客戶均可獲得由一份針對客戶購買、個人調(diào)整后的屋宇裝修方案。方案將由泉州知名裝飾公司執(zhí)筆，確保理念先進(jìn)凌駕于所有同類樓盤之上。 七、廣告計劃 將根據(jù)工程進(jìn)度、方案調(diào)整而定，在整體推案方案確定后擬報，暫時略。 我方將就產(chǎn)品定位與開發(fā)商進(jìn)行密切協(xié)商，在可預(yù)見問題綜合解決后， 個月內(nèi)完成如下工作 ● 產(chǎn)品包裝完成（前期 VI 系統(tǒng)、樓書、海報等） ● 建立完善的銷售機(jī)制和隊伍 ● 銷售文件準(zhǔn)備妥當(dāng) ● 合理價格體系制定完備 ● 制定出完整的推廣計劃 ● 銷售場所準(zhǔn)備妥當(dāng)：營銷中心、樣板別墅等 ● 施工現(xiàn)場外部環(huán)境與內(nèi)部形象到位 ● 物業(yè)管理模式、服務(wù)項目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已確定 在實際操作中，項目內(nèi)部認(rèn)購時能滿足全部入市條件的不多，往往受市場情況和項目實際需要影響，內(nèi)部認(rèn)購都會提前進(jìn)行。 八、全程跟蹤 【 1】 每月定期舉行一次碰頭會，會議內(nèi)容包括： ● 上月工作報告 ● 當(dāng)月工作安排（策略調(diào)整） ● 下月廣告發(fā)布計劃、媒體安排（包括廣告成品） 為確保項目的超前運(yùn)作，適時解決推案過程中存在的問題，甲乙雙方將嚴(yán)格執(zhí)行月例會制度。 開發(fā)商必須列席人員： 項目負(fù)責(zé)人由開發(fā)商確定。建議貴公司成立定制化開發(fā)服務(wù)小組，明確人員構(gòu)成、職能、各專業(yè)團(tuán)隊介入的時間和方式，確保雙 方盡快進(jìn)入狀態(tài)。 代理商必須列席人員： 項目執(zhí)行人平面 1 名、文案 1 名、售樓處經(jīng)理 1 名、公司顛峰決策層人員 1 名。 【 2】 每月定期遞交一份銷售及廣告評估報告，內(nèi)容包括上月銷售數(shù)據(jù)、銷售情況報告、當(dāng)月總結(jié)等。
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