綠地國際山莊營銷報告-資料下載頁
2025-05-05 14:55本頁面
【導讀】本項目地塊總面積平方米，規(guī)劃總用地平方米，住宅建筑面積平方米。墅面積平方米，雙拼別墅平方米，聯(lián)排別墅28088平方米，共有住宅221套。本項目共有戶型9種，分別為：聯(lián)排2種；雙拼一種（B1型）；獨棟6種（C1型、C2型、D1型、D2型、E1型、E2型）。項目容積率為，總建筑密度%。位292個訪客停車位35個，商業(yè)會所停車位12個。一期銷售中心區(qū)域19棟：其中聯(lián)排7棟，雙拼2棟，獨立10棟，扣除其中的樣板房2棟，售樓處和開發(fā)商。辦公室2棟，實際銷售聯(lián)排5棟，雙拼2棟，獨立8棟。二期銷售剩余全部聯(lián)排及雙拼。本案開發(fā)商為綠地集團，在市場上有很高的知名度和美譽度?？考嗡晒穫茸≌瑔卧胍粑廴緡乐?。本案所處區(qū)位趙巷國際別墅社區(qū)，整體性規(guī)劃宏大，目前正處于初步實施階段。步安排于4月中旬開始發(fā)售位于集中綠化地段的34套聯(lián)排別墅及10幢獨棟別墅?；顒釉谝黄阡N售中占有很重要的地位，同時開盤期間也要有充足的廣告量的保證。
【正文】 面要與階段性銷售計劃相配合，因此一期在房源保留、銷控等方面 應謹慎處理。 8 月中旬，南面 48 套聯(lián)排別墅和南面 37 套獨棟別墅都需拿出預售證。在此基礎上開賣南面的聯(lián)排別墅和獨棟。二期銷售中，聯(lián)排別墅是一個難點。因為本項目周邊缺少聯(lián)排別墅的樓盤，因此從已有的數(shù)據(jù)來看，聯(lián)排市場的需求很不成熟。針對這一現(xiàn)象，我司建議采取客戶會的形式，以客戶帶客戶的方法，推動本項目的銷售。 如果在實際工作中，施工進度無法匹配銷售進度，滯后于銷售進度，則銷售計劃同步順延。 近期政府出臺了一系列抑制房價的 政策和措施，當前上海樓市觀望氣氛顯著，對于我們制定銷售價格有很大的不確定因素。為了能夠準確的制定銷售價格，精準的把握市場動態(tài)，我司認為應于銷售開賣前二周制定銷售底價和銷價。 （二）銷售資金回籠預估 根據(jù)上述銷售計劃，我司測算本項目資金回籠如下： Ⅰ期： 聯(lián)排：地上部分面積： ，地下室面積 獨棟：面積 平方米 一期銷售中，聯(lián)排地下室的面積我司不計入房價中，贈送地下室。 一期聯(lián)排單位均價 9,000 元；獨棟單位均價 15,000 元 聯(lián)排總銷價： 9000*=45383040 元 獨棟總銷價： 15000*=60281250元 按 70%的比例資金回籠：（ 45383040+60281250） *70%=73965003 至 2020 年 9 月完成一期上述資金回籠要求 Ⅱ期： 聯(lián)排：總面積 平方米，單位均價 9000 元 /平方米 聯(lián)排總銷價： *9000=81512640 元，按 70%比例回籠資金， 81512640*70%=57058848 元 獨棟：總面積 平方米，單位均價 13,000 元 /平方米 獨棟總銷價： *13000=158514200元，按 60%回籠資金， 158514200*60%=95108520 元 備注：以上銷售資金回籠計劃依據(jù)項目一部 2020 年度工作計劃而制定，如工程施工工期無法按計劃執(zhí)行，則資金回籠計劃則按實際施工工期往后順延。
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1