綠地國際山莊營銷報告-在線瀏覽
2025-07-24 14:55本頁面
【正文】 20 家，競爭十分激烈 ? 個人貸款條件的偏緊，利率的上調(diào)對別墅市場有一定的影響 【總結(jié)】 首先，針對產(chǎn)品與周邊競品個案形態(tài)上的差異化，我司建議在銷售中可以考慮從客戶需求角度出發(fā)，尋找差異化需求客戶，針對性的銷售聯(lián)排住宅。住宅停車位 292 個訪客停車位 35 個，商業(yè)會所停車位 12 個。 項目容積率為 ，總建筑密度 %。 本項目共有戶型 9 種，分別為：聯(lián)排 2 種（ A 型、 B 型）；雙拼一種（ B1 型）；獨棟 6 種（ C1 型、 C2 型、 D1 型、D2 型、 E1 型、 E2 型）。 《綠地國際山莊營銷策略報告》 2020 年 3 月 3 日 一、 項目概括 （一）、房型概括 本項目地塊總面積 平方米，規(guī)劃總用地 平方米，住宅建筑面積 平方米。其中獨立別墅面積 平方米，雙拼別墅 平方米，聯(lián)排別墅 28088 平方米，共有住宅 221 套。面積從聯(lián)排 平方米到獨棟 平方米。景觀水面面積 4630 平方米，綠化率（含水面）達到 %。 （二）、推廣階段 根據(jù)項目建設(shè)周期和資金回籠要求，本項目分三期銷售： ? 一期銷售中心區(qū)域 19 棟：其中聯(lián)排 7 棟，雙拼 2 棟，獨立 10 棟，扣除其中的樣板房 2 棟，售樓處和開發(fā)商辦公室 2 棟，實際銷售 聯(lián)排 5 棟，雙拼 2 棟，獨立 8 棟。 其次，由于本項目在產(chǎn)品、環(huán)境和配套上與周邊競品個案不在同一水平線上，因此在自身定位上可略低于周邊其他個案，適當定位于中端別墅。同時，產(chǎn)品所在區(qū)位又正處于政府大力、重點開發(fā)中樞，可考慮引進投資概念，針對市場上一批投資客進行推廣。本項目在推廣上可以針對這批客戶挖潛，在廣告排布方面通過有效到達手段，進行信息的發(fā)布和銷售的推動。 ? 而上海同等級區(qū)域的聯(lián)排或雙拼別墅，如位于松江九亭的上海公館，雙拼售價在 70009000 元 /平方米。 A. 同形態(tài)別墅價差在 20%左右 B. 獨棟別墅比雙拼、聯(lián)排高 C. 區(qū)內(nèi)單元比近嘉
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