【正文】 采購部：負(fù)責(zé)公司貨物來源。物流部：負(fù)責(zé)公司貨物的發(fā)送。各地區(qū)銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地區(qū)的產(chǎn)品銷售，執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，組織市場調(diào)研活動(dòng)等等。華東地區(qū)的所有省份均位于長江三角洲及沿海地區(qū)，交通便利，地理位置十分優(yōu)越，自古就是全國的經(jīng)濟(jì)中心。該地區(qū)居民收入水平居于全國前列，文化素質(zhì)普遍較高。%。廣東省地處珠江三角洲，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，居民收入水平位居全國前列，消費(fèi)引領(lǐng)潮流，潛力巨大。 各地區(qū)農(nóng)村人口全年平均純收入柱狀圖 從圖中我們可以清晰的看到華東地區(qū)普遍收入較高，西南、西北地區(qū)農(nóng)村純收入偏低，但西南、西北地區(qū)城鎮(zhèn)居民可支配收入還算較高，所以在西南、西北的地區(qū)我們可以適當(dāng)降低價(jià)格進(jìn)行銷售。各地區(qū)人口自然增長率（%）上圖顯示，西南、西北的人口增長率相較其他四個(gè)地區(qū)是較為快速的，雖然目前該地欠發(fā)達(dá)，但是卻是各家企業(yè)的潛在市場。全國產(chǎn)品總需求分析據(jù)圖分析，電腦需求量在后期呈下降趨勢(shì)，但是其市場容量仍在上升。同由市場容量增長曲線分布圖可知，電腦與手機(jī)市場尚未達(dá)到飽和。上圖可看出從第五期開始VCD的需求量呈直線下降，預(yù)測下期的需求量降至3000000。電腦、手機(jī)、VCD三種產(chǎn)品中反而是VCD的銷量偏高，我們接下來的工作就是要繼續(xù)開拓市場，提高市場占有率。同時(shí)保持并穩(wěn)步提示VCD市場的占有率。在67期，在各地區(qū)價(jià)格均下降并保持一致。圖標(biāo)轉(zhuǎn)換成柱形圖縱向橫向分析： 由各公司在各地區(qū)的電腦價(jià)格橫向縱向分析表可以得出：比較我B公司在各地區(qū)的絕對(duì)定價(jià)為在華北和西南較低，華東地區(qū)最高。而對(duì)于地處全國經(jīng)濟(jì)中心并且消費(fèi)觀念深受歐美及港臺(tái)影響、前衛(wèi)新潮、同時(shí)注重生活質(zhì)量的華東地區(qū)，則制定較高的價(jià)格，符合了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)理念，目的是進(jìn)一步擴(kuò)大外來文化對(duì)其的影響，注重自身的特點(diǎn)。6——7期，價(jià)格降低幅度比較大，并且西北、西南等地區(qū)的下降速度慢于華東、華南等地區(qū)。在手機(jī)市場，我公司仍舊采用差別定價(jià)的方法，在近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，居民收入水平位居全國前列的華南地區(qū)處于低價(jià)位，主要是利用低價(jià)位來滲透市場，打開銷路，用低價(jià)消費(fèi)引領(lǐng)潮流，從而開發(fā)巨大的消費(fèi)潛力。就五個(gè)公司來看，大部分的整體價(jià)格趨勢(shì)是下降的。VCD價(jià)格比較圖 由上圖可知，VCD市場我公司在西北地區(qū)定價(jià)最低，東北最高，其他地區(qū)基本保持中等水平。而在居民消費(fèi)觀念開放，大中城市奢侈消費(fèi)水平較高的東北地區(qū)采用較高的價(jià)格，目的是進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額服務(wù)。由各地區(qū)銷售總量可知華東地區(qū)是電腦銷售的主市場，我公司也應(yīng)該抓住這一市場，分享這一蛋糕。從總體的銷量走勢(shì)上看，下一期的電腦需求量繼續(xù)走高。奪取競爭優(yōu)勢(shì)。各個(gè)公司的手機(jī)市場之間的競爭特別的激烈，結(jié)合手機(jī)價(jià)格走勢(shì)圖的分析，可見傳統(tǒng)的手機(jī)不會(huì)滿足顧客的需求，公司要想在競爭中處于有利地位就需要在新產(chǎn)品研發(fā)上加大投資。手機(jī)在公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品中也是處于成熟期，在未來的發(fā)展中具有很好的市場價(jià)值。3）VCD銷量分析由圖表及銷量走勢(shì)圖分析，我們可以看出，每個(gè)公司對(duì)于VCD的銷量都已經(jīng)開始大幅度下滑。著眼于大環(huán)境，我公司應(yīng)該減少對(duì)VCD的投資，或開發(fā)新的產(chǎn)品。從廣告方面來看我公司還是有一定的優(yōu)勢(shì)的，在當(dāng)今媒體鋪蓋率超大的社會(huì)占據(jù)廣告市場是營銷成功的條件之一。2）手機(jī)促銷費(fèi)用分析我公司促銷費(fèi)用比例 由上圖可分析得知：與其他四公司的比較中，我公司電子廣告比例為24％，印刷廣告為13％,戶外廣告為38％，推廣活動(dòng)為25％。明細(xì)來看，在印刷廣告上的投入略顯不足，在下一期應(yīng)加大對(duì)其的投入，并保持其他處于優(yōu)勢(shì)地位。E研發(fā)費(fèi)用分析1） 第七期五家公司電腦的研發(fā)費(fèi)用分析 由上圖可分析：在五家公司的比較中，我公司在電腦的研發(fā)上投入最少，這對(duì)于我們更新產(chǎn)品信息，引導(dǎo)市場走勢(shì)是非常不利的。下一期我公司應(yīng)該增多電腦的研發(fā)費(fèi)用，以增大我公司產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力，占領(lǐng)更多市場。根據(jù)電腦的需求分析，電腦的需求量將繼續(xù)增多。2）第七期五家公司手機(jī)研發(fā)費(fèi)用分析根據(jù)上圖可知：我公司在手機(jī)的研發(fā)上投入很大的精力，在五公司的比較中，我公司研發(fā)費(fèi)用最多，在手機(jī)需求仍然快速增長的今天，對(duì)發(fā)費(fèi)用的投入無疑是明智的選擇。3）第七期五家公司VCD研發(fā)費(fèi)用分析在VCD的研發(fā)費(fèi)用上，我B公司僅次于A公司，結(jié)合VCD的需求分析，在下一期的營銷計(jì)劃中，我公司應(yīng)減少對(duì)其的研發(fā)投入。2）手機(jī)銷售人員數(shù)量分析我公司在各區(qū)銷售人員比例占五家基本持平,在華東地區(qū)少于其他公司,從銷售人員性質(zhì)上,各區(qū)銷售人員多為在公司正式人員下的零售商,銷售模式較單一,因此可以在各區(qū)適當(dāng)增加代理商,如華東,華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)水平高,消費(fèi)量大,可在這些地區(qū)增加廠家代理商,并可以采取連鎖經(jīng)營的形式,加大該區(qū)人員的投入,在東北,西南,西北這些相對(duì)欠佳的地方就多以銷售代理商為主,發(fā)揮地方優(yōu)勢(shì)。本公司各種產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性分析經(jīng)分析可以得出：* 電腦市場的需求價(jià)格彈性∣E∣1,是需求缺乏彈性的市場，需求量變動(dòng)幅度小于價(jià)格變動(dòng)幅度，說明消費(fèi)者對(duì)電腦的價(jià)格不敏感，當(dāng)電腦在一定價(jià)格范圍內(nèi)變動(dòng)時(shí)對(duì)其銷售量影響較小，因此適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格有助于我公司在電腦市場的盈利度。* VCD的需求價(jià)格彈性∣E∣1，為需求富有彈性，當(dāng)公司降低其價(jià)格時(shí)會(huì)帶來更多的銷量。另外中國目前處于城市化進(jìn)程，農(nóng)村人口大量涌向城市，成為我屬公司的一大潛在消費(fèi)者。（3）政治和法律因素自中國加入WTO后，外資零售企業(yè)在中國的經(jīng)營限制完全消失，生產(chǎn)資料大融合，為我公司提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（5）科學(xué)技術(shù)因素隨著科技的不斷進(jìn)步，各領(lǐng)域的專業(yè)研究人才層出不窮，為我天成公司建立一流的研究體系和規(guī)模提供了有利條件，可以根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的需求研究和開發(fā)不同的新品。北京和天津經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均消費(fèi)水平高，喜歡新的事物，而其他三個(gè)地區(qū)比較保守。（2）人力優(yōu)勢(shì)——具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級(jí)管理、工程技術(shù)人員隊(duì)伍；通過“產(chǎn)、學(xué)、研”，利用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時(shí)，進(jìn)一步帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。O——外部機(jī)會(huì)（1）近年來國內(nèi)電子行業(yè)的迅速壯大，給我國電子及相關(guān)行業(yè)帶來了極大地發(fā)展空間。（3）國際合作成為我國企業(yè)參加國際競爭的戰(zhàn)略資源。（2）其他企業(yè)正在不斷加大對(duì)技術(shù)的投入，使得本公司將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位。四、戰(zhàn)略目標(biāo)與方案選擇（１）電腦系列高檔