【正文】 傳，配合產(chǎn)品促銷策略一起實(shí)施，在宣傳產(chǎn)品時(shí)宣傳自身企業(yè)形象。戶外運(yùn)動(dòng)旅行社的負(fù)面消息雖未有人明確證實(shí)，但總歸讓人心中留下了陰影，大學(xué)生在離家前，家長肯定再三囑咐在外一定要注意安全，所以在參加戶外運(yùn)動(dòng)前，大學(xué)生往往心中都是充滿懷疑的，只有當(dāng)整個(gè)運(yùn)動(dòng)結(jié)束，這種懷疑才能夠消除?，F(xiàn)在的人對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴性越發(fā)嚴(yán)重，旅行社可以展開網(wǎng)絡(luò)宣傳手段，如建立網(wǎng)站，如在校園網(wǎng)內(nèi)專項(xiàng)宣傳一定時(shí)間。同時(shí)，也可以招收校園代理，因?yàn)槿丝偸窍乱庾R(shí)懷疑自己不熟悉的人，而來自同學(xué)的推薦至少能讓他們以后再進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)，可以考慮一下。而在校生旅游是個(gè)龐大卻還未有人問津的市場(chǎng)，不僅僅是因?yàn)樗茈y滿足大學(xué)生新奇的想法，也是因?yàn)楦髌髽I(yè)對(duì)其太過陌生，無法找到突破口進(jìn)入。促銷是一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的重要部分。如果什么都做，那么終將什么也都不夠突出，不能吸引到足夠的顧客。大學(xué)生對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的想法很空泛，他們可能去看景色，品嘗小吃，體驗(yàn)風(fēng)情，參加運(yùn)動(dòng)，如爬山，漂流等；這些都是他們可能的選擇。旅行社如果能夠針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)水平和戶外行為設(shè)計(jì)出足夠的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，將會(huì)有巨大的收獲。不能統(tǒng)一對(duì)待。他們會(huì)精打細(xì)算，會(huì)想到一些辦法來節(jié)省下不必要的開支，同時(shí)也要綜合考慮安全問題。太過的隨意性讓大學(xué)生的戶外行為難以把握。大部分大學(xué)生以自己出游為驕傲，而跟團(tuán)卻會(huì)顯得不夠“成熟”，同時(shí)，因?yàn)閼敉膺\(yùn)動(dòng)團(tuán)的線路需要照顧大部分人，所以可能有些地方不合心意。在大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中，大部分的消費(fèi)者都是潛在的，他們對(duì)之持可有可無的態(tài)度，雖然他們可能也想過，卻因?yàn)楦鞣N不同的原因二而失敗。 對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的了解A44B10542C84D156 您喜歡或參加過哪些戶外運(yùn)動(dòng)A80B69C83D80E38F33G25H16I9倘若您要購買戶外運(yùn)動(dòng)用品，您會(huì)優(yōu)先考慮什么因素A78B80C82D82E9F1九、結(jié)論和建議1. 結(jié)論大學(xué)生是一個(gè)比較不同的群體，它的戶外運(yùn)動(dòng)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)，大學(xué)生對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)確實(shí)是起明確支持的態(tài)度，但大多數(shù)人卻是想大于行，所以真心喜歡并且多次出去的大學(xué)生還是很少。我推測(cè)，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，原因在于，大一剛剛進(jìn)入大學(xué)這個(gè)陌生的環(huán)境，對(duì)他們來說最重要的是了解周圍環(huán)境和交往人際，而大四學(xué)生忙于畢業(yè)，各種事情太過繁忙，難以抽出時(shí)間進(jìn)行旅游。（） A 大一 B 大二 C 大三 D大四 大學(xué)生年級(jí)分析 以上圖表顯示，大二人數(shù)是最多的，其次是大三。五、調(diào)查時(shí)間—六、訪員安排總共五人，包括張?jiān)妭?，張海寧，倪勝晟，付巖強(qiáng)，溫玉泉制定調(diào)查方案，問卷設(shè)計(jì)主要由張?jiān)妭ィ邉訇韶?fù)責(zé) 調(diào)查項(xiàng)目，問卷的填寫與查找資料，整理，統(tǒng)計(jì)收集由張海寧，付巖強(qiáng)，溫玉泉 實(shí)地調(diào)查共同參與分析調(diào)查結(jié)果。給每份問卷編號(hào)，要求訪問員在問卷上簽字，明確責(zé)任。本次調(diào)查中，調(diào)查員會(huì)隨機(jī)找一些同學(xué)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的院系訊問后，征詢他們同意，請(qǐng)他們現(xiàn)場(chǎng)完成問卷質(zhì)量控制：調(diào)查數(shù)據(jù)的質(zhì)量決定著調(diào)查結(jié)果的客觀性，因此，在調(diào)查中應(yīng)采取一定得方式保證調(diào)查的質(zhì)量。樣本容量250，每個(gè)學(xué)院占樣本容量的三分之一調(diào)查方式：非隨機(jī)抽樣調(diào)查，因?yàn)槌闃诱{(diào)查具有經(jīng)濟(jì)、高效、準(zhǔn)確的特點(diǎn)。思考如何發(fā)展大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)。不過，相比于校園戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的發(fā)展前景，它得到的重視卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很像是一個(gè)被人遺忘的角落。戶外運(yùn)動(dòng)得到了越來越多的矚目。二、 調(diào)查意義 經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們的收入越來越高，一方面人們的生活得到了改善，同時(shí)，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也得到了促進(jìn)。這次我們的調(diào)研主要是利用問卷調(diào)查和直接詢問等方式來進(jìn)行資料收集，了解大學(xué)生對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)用品購買方式選擇的看法。我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)特殊的群體——大學(xué)生，他們年輕有活力，好奇心和求知欲強(qiáng)，同時(shí)大學(xué)期間閑暇時(shí)間很多，大學(xué)生選擇出游的比例很高。大學(xué)生戶外用品網(wǎng)購情況調(diào)研報(bào)告報(bào)告完成日期2013年07月04日調(diào)研人員張?jiān)妭? 張海寧 倪勝晟 溫玉泉 付巖強(qiáng)編寫人張海寧目錄一、調(diào)研目的 1二、 調(diào)查意義 1三、調(diào)查對(duì)象 1四、調(diào)查方式 1五、調(diào)查時(shí)間 2六、訪員安排 2七、時(shí)間安排 2八、調(diào)查內(nèi)容及數(shù)據(jù)分析和結(jié)論 3九、結(jié)論和建議 6十、 附錄 8個(gè)人計(jì)劃書 8個(gè)人問卷 10小組綜合問卷 11文案調(diào)研報(bào)告 13觀察報(bào)告 16個(gè)人數(shù)據(jù)表 19周記 30一、調(diào)研目的 中國經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也隨之提高，對(duì)于精神世界的關(guān)注也漸漸提高了許多，戶外運(yùn)動(dòng)也漸漸出現(xiàn)在人們的視線中。當(dāng)我們進(jìn)入社會(huì)，假如一個(gè)企業(yè)時(shí)，沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，先不說不能很好地勝任組織，領(lǐng)導(dǎo)工作，甚至都很難在那個(gè)集體中立足。就像個(gè)體經(jīng)營戶不能達(dá)到大企業(yè)產(chǎn)值是一樣的道理。這次實(shí)習(xí)便是一次很好的機(jī)會(huì)，我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中必須運(yùn)用理論，有理論的知道才會(huì)能出色完成實(shí)習(xí)任務(wù)，而理論知識(shí)若不能在實(shí)踐中運(yùn)用，那么我們學(xué)了這么多便是空談，所以我認(rèn)為理論與實(shí)踐是相輔相成的，若是我們以后工作了，我們也應(yīng)該多汲取一些書本上的理論知識(shí)，這對(duì)我們提升個(gè)人內(nèi)心境界有幫助，而當(dāng)我們把知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，那邊成為了能力。同樣的，我們也應(yīng)該在平時(shí)的生活與工作或?qū)W習(xí)中，多多用自己的眼睛觀察，大腦思考，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的“調(diào)研”與“決策”的過程，作為一個(gè)有一定文化素養(yǎng)與頭腦的大學(xué)生，我們必須學(xué)會(huì)多思考。在實(shí)地調(diào)研時(shí)，我們?cè)谡夷吧颂顚憜柧頃r(shí)，可以事先觀察他是否處于忙碌狀態(tài)，根據(jù)自己的判斷分析這個(gè)被調(diào)查者是非會(huì)對(duì)我們的主題感興趣。更多的時(shí)候我們需要在很多事情上獨(dú)當(dāng)一面，這就需要我們培養(yǎng)自己的交流溝通能力。在進(jìn)行實(shí)地調(diào)研時(shí)，我們?cè)诤屯挲g段的大學(xué)生交流時(shí)也會(huì)出現(xiàn)一些問題，這就是我們平時(shí)沒有很好地與陌生人進(jìn)行人際溝通的原因。或者是確定小組綜合問卷時(shí)每道問題的編排都是經(jīng)過小組成員討論的。這也是為什么營銷調(diào)研工作之前我們要進(jìn)行調(diào)研計(jì)劃的原因，這是任務(wù)的圓滿完成的必要基礎(chǔ)。五、 實(shí)習(xí)心得與體會(huì) 三周實(shí)習(xí)，不能說非常忙碌，也算是比較充實(shí)了，老師這三周的對(duì)我們工作的安排非常合理，各項(xiàng)工作都有足夠的時(shí)間，并且工作的分工、次序都比較合理，讓我們只需要按部就班就可以了。并且深入了解了調(diào)研工作的側(cè)重點(diǎn)。我們也對(duì)營銷調(diào)研這項(xiàng)活動(dòng)有了更深刻的理解。四、 實(shí)習(xí)成果這次調(diào)研的主要收獲不是一大堆的調(diào)研問卷，也不僅僅是調(diào)研得出的數(shù)據(jù)，而是我們從中得出的結(jié)論與獲得的經(jīng)驗(yàn)。在數(shù)據(jù)整理分析時(shí)，我們運(yùn)用Excel表格生成圖表與表格進(jìn)行分析，很容易便完成了工作。6月28日，我們組員自己對(duì)問卷進(jìn)行了整理統(tǒng)計(jì)，然后交至組織進(jìn)行最后的數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計(jì)。6月227日今天將進(jìn)行實(shí)地調(diào)研工作，我們分發(fā)問卷的地點(diǎn)主要有學(xué)生宿舍已經(jīng)籃球場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)，足球場(chǎng)和校園的道路上。實(shí)習(xí)第二周6月24日——6月28日，這周將進(jìn)行本次調(diào)研實(shí)習(xí)的關(guān)鍵部分，實(shí)地調(diào)研收集資料。6月120日，這兩天是我們的觀察調(diào)研，主要的工作時(shí)在校園內(nèi)觀察學(xué)生使用戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的情況，并且到周邊的戶外運(yùn)動(dòng)用品店，或者是大的商場(chǎng)的戶外用品專區(qū)觀察大學(xué)生年齡段的顧客的購買情況，而且根據(jù)我們網(wǎng)購的主題，我們?cè)诰W(wǎng)站上查看了一些主要戶外運(yùn)動(dòng)用品品牌的顧客評(píng)價(jià)，購買情況等信息，最后編寫個(gè)人觀察報(bào)告。6月18日，我們小組主要獨(dú)立進(jìn)行了文案調(diào)研，從書本，互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)網(wǎng)站，依據(jù)我們的主題，我們主要尋找的網(wǎng)站是淘寶，好樂買等網(wǎng)站的戶外運(yùn)動(dòng)用品專區(qū)，并且在百度，谷歌等搜索引擎上查找資料。三是現(xiàn)代生活必不可少的電子商務(wù)。我們選擇這個(gè)主題的主要原因是一來調(diào)研群體是大學(xué)生，比較貼近并且方便。第一周的第一天，6月17日，實(shí)習(xí)的開始工作，分組、確定調(diào)研指導(dǎo)老師，然后討論小組的實(shí)習(xí)主題。二、 實(shí)習(xí)安排序號(hào) 內(nèi)容時(shí)間1確定調(diào)研主題；撰寫調(diào)研計(jì)劃 6月172文案調(diào)研 6月183觀察法收集相關(guān)一手資料6月1204設(shè)計(jì)調(diào)研問卷 6月21 5調(diào)研前模擬訓(xùn)練和試調(diào)研 6月24 6擬訂出小組問卷，打印問卷 6月25 7實(shí)地調(diào)研6月227 8整理統(tǒng)計(jì)分析；補(bǔ)充調(diào)研 6月28 實(shí)習(xí)時(shí)間：6月17日~7月5日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長春工程學(xué)院湖東校區(qū)三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容1. 調(diào)查對(duì)象長春工程學(xué)院湖東校區(qū)在校大學(xué)生2. 調(diào)查方式抽樣調(diào)查、問卷調(diào)查、訪談法、觀察法3. 調(diào)查簡(jiǎn)要過程這次我們實(shí)習(xí)時(shí)間是三周，三周中每日都有每日的任務(wù)，時(shí)間安排緊湊又合理。為以后畢業(yè)直接進(jìn)入社會(huì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并且在實(shí)習(xí)中，運(yùn)用市場(chǎng)營銷的調(diào)研與預(yù)測(cè)課堂上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)，營銷調(diào)研實(shí)習(xí)是通過實(shí)踐來幫助我們理解營銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。并且通過與人交流，提升自己的交際能力。本次實(shí)習(xí)是依據(jù)學(xué)校大綱的要求及教學(xué)計(jì)劃安排，在完成營銷調(diào)研與預(yù)測(cè)的基本理論、基本方法和技巧后，同學(xué)們能夠運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，完成自己感興趣的課題的前提下，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營銷調(diào)研的基本方法與技巧解決實(shí)習(xí)中的實(shí)際問題的能力，提升同學(xué)們觀察問題、分析問題、解決問題的能力，讓我們獲得寶貴的市場(chǎng)調(diào)研工作經(jīng)驗(yàn)。營銷調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生姓名： 張海寧學(xué) 籍 號(hào)：1109441138班 級(jí)：市場(chǎng)營銷1141專 業(yè)：市場(chǎng)營銷指導(dǎo)教師：萬平日 期：2013年7月12日長春工程學(xué)院管理學(xué)院地址：長春市同志街3066號(hào) 網(wǎng)址：:/ 電話：0431—8557309133 / 44考 核 內(nèi) 容基 本 信 息姓名班級(jí)學(xué)號(hào)組別調(diào)研題目教師評(píng)價(jià)序號(hào)評(píng)價(jià)內(nèi)容（大項(xiàng)）評(píng)價(jià)內(nèi)容（小項(xiàng)）所占分值得分1實(shí)習(xí)態(tài)度出勤10實(shí)習(xí)日記10實(shí)習(xí)表現(xiàn)102成果質(zhì)量調(diào)研計(jì)劃10問卷設(shè)計(jì)10資料整理103報(bào)告質(zhì)量實(shí)習(xí)報(bào)告20調(diào)研報(bào)告20合 計(jì)100成績(jī)總評(píng)指導(dǎo)教師簽字：說明優(yōu)：100～90； 良：90～80； 中：80～70；及格：70～60； 不及格：60以下一、 實(shí)習(xí)目的如今，激烈的競(jìng)爭(zhēng)充斥在社會(huì)的方方面面，而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，如何更高效地進(jìn)行市場(chǎng)營銷決策對(duì)企業(yè)來說越來越重要，這關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營，生存發(fā)展。營銷調(diào)研是市場(chǎng)營銷的重要組成部分，通過運(yùn)用科學(xué)合理的方法，依靠收集、整理、分析相關(guān)的市場(chǎng)營銷資料，為企業(yè)的市場(chǎng)營銷決策開辟道路，是企業(yè)決策的基本前提和必要條件。我們通過本次實(shí)習(xí)，研究本組的課題，研究大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)的情況，希望通過這次實(shí)習(xí)能夠?qū)Υ髮W(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域有所了解，以后在從事這方面相關(guān)工作時(shí)能夠很快適應(yīng)。通過對(duì)資料的收集、整理提升必要的工作能力。現(xiàn)付諸于實(shí)踐，使我們自身對(duì)營銷調(diào)研有更深刻的理解。實(shí)習(xí)的第一周6月17日——6月21日是本次實(shí)習(xí)的開始準(zhǔn)備階段，主要工作時(shí)收集資料。我們確立的主題是大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品網(wǎng)購的營銷調(diào)研，這是組員們經(jīng)過長時(shí)間的討論，從幾個(gè)候選主題中最后確定，并且吸取了指導(dǎo)老師的建議最后確立的。二來是近年來比較熱門的主題，運(yùn)動(dòng)，能夠吸引大學(xué)生的眼球。之后我們依據(jù)實(shí)習(xí)時(shí)間安排撰寫了調(diào)研的個(gè)人計(jì)劃與小組綜合計(jì)劃。最后編寫成個(gè)人文案調(diào)研報(bào)告。6月21日，編寫個(gè)人初步問卷，參考晚上優(yōu)秀成熟的問卷，我們獨(dú)立設(shè)計(jì)自己的問卷，問卷設(shè)計(jì)是一門學(xué)問，我們必須依據(jù)問卷設(shè)計(jì)的知識(shí)，考慮到各方面的因素認(rèn)真編寫，力求優(yōu)秀。6月25日，經(jīng)過小組討論，綜合組員各自的問卷，得出最后的小組綜合問卷，并且 擬定第二天的實(shí)地調(diào)研計(jì)劃，我們打印了250份問卷，每人各持50份，準(zhǔn)備第二天到各自的地點(diǎn)分發(fā)。當(dāng)每日的學(xué)生活動(dòng)高峰期的時(shí)候，問卷填寫的效率相當(dāng)高。并且組員一起結(jié)合之前的調(diào)研收集的資料分析數(shù)據(jù)，得出結(jié)論。接下來的一周便是我們本次實(shí)習(xí)的收尾階段，我們需要思考，總結(jié)問題，分析數(shù)據(jù)資料，最后編寫自己的報(bào)告，上交之后我們便完成了自己的任務(wù)，若從中吸取了很多的經(jīng)驗(yàn)，那這次實(shí)習(xí)便是成功的。一些在這次