國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-30 02:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是由于時(shí)代的快速發(fā)展，電腦手機(jī)的普及，VCD漸漸走向衰退期，成為市場(chǎng)中的瘦狗產(chǎn)品。著眼于大環(huán)境，我公司應(yīng)該減少對(duì)VCD的投資，或開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。D第七期促銷(xiāo)費(fèi)用分析1）電腦促銷(xiāo)費(fèi)用分析五個(gè)公司的促銷(xiāo)費(fèi)用圖 我B公司所占比例 由上圖可知：我公司在電腦的促銷(xiāo)方面的投入處于中上水平，在五家公司的比較中，我公司所占比例分別為電子廣告34％，印刷廣告29％，戶外廣告26％，推廣活動(dòng)11％。從廣告方面來(lái)看我公司還是有一定的優(yōu)勢(shì)的，在當(dāng)今媒體鋪蓋率超大的社會(huì)占據(jù)廣告市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)成功的條件之一。我公司在推廣活動(dòng)中所占比例比較小，所以在下一期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要加大推廣產(chǎn)品的力度，提高在我們較弱的方面的投入，同時(shí)繼續(xù)占據(jù)我們享有優(yōu)勢(shì)的地位。2）手機(jī)促銷(xiāo)費(fèi)用分析我公司促銷(xiāo)費(fèi)用比例 由上圖可分析得知：與其他四公司的比較中，我公司電子廣告比例為24％，印刷廣告為13％,戶外廣告為38％，推廣活動(dòng)為25％。總的來(lái)看，我公司在手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的投入處于中等偏上水平。明細(xì)來(lái)看，在印刷廣告上的投入略顯不足，在下一期應(yīng)加大對(duì)其的投入，并保持其他處于優(yōu)勢(shì)地位。3）VCD促銷(xiāo)費(fèi)用分析 由上圖分析可以得出：我B公司在VCD的促銷(xiāo)活動(dòng)投入處于中等水平，在戶外廣告上的投入比例比較低，由于VCD的市場(chǎng)需求已趨于直線下降趨勢(shì)，促銷(xiāo)費(fèi)用可以有所下降。E研發(fā)費(fèi)用分析1） 第七期五家公司電腦的研發(fā)費(fèi)用分析 由上圖可分析：在五家公司的比較中，我公司在電腦的研發(fā)上投入最少，這對(duì)于我們更新產(chǎn)品信息，引導(dǎo)市場(chǎng)走勢(shì)是非常不利的。根據(jù)電腦的需求分析，電腦的需求量將繼續(xù)增多。下一期我公司應(yīng)該增多電腦的研發(fā)費(fèi)用，以增大我公司產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力，占領(lǐng)更多市場(chǎng)。 由上圖可分析：在五家公司的比較中，我公司在電腦的研發(fā)上投入最少，這對(duì)于我們更新產(chǎn)品信息，引導(dǎo)市場(chǎng)走勢(shì)是非常不利的。根據(jù)電腦的需求分析，電腦的需求量將繼續(xù)增多。下一期我公司應(yīng)該增多電腦的研發(fā)費(fèi)用，以增大我公司產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力，占領(lǐng)更多市場(chǎng)。2）第七期五家公司手機(jī)研發(fā)費(fèi)用分析根據(jù)上圖可知：我公司在手機(jī)的研發(fā)上投入很大的精力，在五公司的比較中，我公司研發(fā)費(fèi)用最多，在手機(jī)需求仍然快速增長(zhǎng)的今天，對(duì)發(fā)費(fèi)用的投入無(wú)疑是明智的選擇。研究更高端的產(chǎn)品，發(fā)掘更低廉的成本，將給我B公司帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。3）第七期五家公司VCD研發(fā)費(fèi)用分析在VCD的研發(fā)費(fèi)用上，我B公司僅次于A公司，結(jié)合VCD的需求分析，在下一期的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，我公司應(yīng)減少對(duì)其的研發(fā)投入。F各公司不同地區(qū)的銷(xiāo)售人員1）電腦銷(xiāo)售人員數(shù)量分析 由上圖可知:我公司在各區(qū)銷(xiāo)售人員比例占五家基本持平,從銷(xiāo)售人員性質(zhì)上,各區(qū)銷(xiāo)售人員多為在公司正式人員下的零售商,銷(xiāo)售模式較單一,因此可以在各區(qū)適當(dāng)增加代理商,如華東,華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)水平高,消費(fèi)量大,可在這些地區(qū)增加廠家代理商,并可以采取連鎖經(jīng)營(yíng)的形式,加大該區(qū)人員的投入,在東北,西南,西北這些相對(duì)欠佳的地方就多以銷(xiāo)售代理商為主。2）手機(jī)銷(xiāo)售人員數(shù)量分析我公司在各區(qū)銷(xiāo)售人員比例占五家基本持平,在華東地區(qū)少于其他公司,從銷(xiāo)售人員性質(zhì)上,各區(qū)銷(xiāo)售人員多為在公司正式人員下的零售商,銷(xiāo)售模式較單一,因此可以在各區(qū)適當(dāng)增加代理商,如華東,華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)水平高,消費(fèi)量大,可在這些地區(qū)增加廠家代理商,并可以采取連鎖經(jīng)營(yíng)的形式,加大該區(qū)人員的投入,在東北,西南,西北這些相對(duì)欠佳的地方就多以銷(xiāo)售代理商為主,發(fā)揮地方優(yōu)勢(shì)。3）VCD銷(xiāo)售人員數(shù)量分析由上圖可知:我公司銷(xiāo)售人員在華北華南地區(qū)所占比例較大,作為人多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東地區(qū)人員比例偏小，還可以繼續(xù)加大該區(qū)人員,調(diào)整銷(xiāo)售策略,使空間便利,商品多樣化,各區(qū)銷(xiāo)售人員多為在公司正式人員下的零售商,銷(xiāo)售模式較單一,因此可以在各區(qū)適當(dāng)增加代理商,如華東,華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)水平高,消費(fèi)量大,可在這些地區(qū)增加廠家代理商,并可以采取連鎖經(jīng)營(yíng)的形式,加大該區(qū)人員的投入,在東北,西南,西北這些相對(duì)欠佳的地方就多以銷(xiāo)售代理商為主,。本公司各種產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性分析第六期需求第七期需求需求變動(dòng)第六期價(jià)格第七期價(jià)格價(jià)格變動(dòng)彈性E電腦870708765手機(jī)301332980VCD23324016708566155975865110下圖為我B公司的各種產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性表有上表可知，我公司各種產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性分別為，。經(jīng)分析可以得出：* 電腦市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性∣E∣1,是需求缺乏彈性的市場(chǎng)，需求量變動(dòng)幅度小于價(jià)格變動(dòng)幅度，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)電腦的價(jià)格不敏感，當(dāng)電腦在一定價(jià)格范圍內(nèi)變動(dòng)時(shí)對(duì)其銷(xiāo)售量影響較小，因此適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格有助于我公司在電腦市場(chǎng)的盈利度。* 手機(jī)的需求價(jià)格彈性∣E∣1,為需求富有彈性，需求量變動(dòng)大于價(jià)格的變動(dòng)幅度，價(jià)格的稍微變動(dòng)便會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售量比較大的波動(dòng)，因此我公司應(yīng)該適當(dāng)降價(jià)，以刺激需求，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售收入。* VCD的需求價(jià)格彈性∣E∣1，為需求富有彈性，當(dāng)公司降低其價(jià)格時(shí)會(huì)帶來(lái)更多的銷(xiāo)量。三、環(huán)境診斷與SWOT分析環(huán)境診斷（1)人口因素中國(guó)人口規(guī)模大，消費(fèi)群龐大，對(duì)電腦等電子產(chǎn)品的的需求量大，但就現(xiàn)在的電子行業(yè)而言，國(guó)內(nèi)尚不存在一個(gè)能覆滅全國(guó)的企業(yè)和品牌，各個(gè)企業(yè)往往是安于服務(wù)一方百姓，各地區(qū)的企業(yè)都有自己的“勢(shì)力范圍”。另外中國(guó)目前處于城市化進(jìn)程，農(nóng)村人口大量涌向城市，成為我屬公司的一大潛在消費(fèi)者。（2）經(jīng)濟(jì)因素中國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快，人民收入不斷增加，生活水平不斷提高，對(duì)物質(zhì)的要求水平也不斷提高，為我公司提供了好的條件。（3）政治和法律因素自中國(guó)加入WTO后，外資零售企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)限制完全消失，生產(chǎn)資料大融合，為我公司提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（4）社會(huì)文化環(huán)境當(dāng)我公司開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)，由于傳統(tǒng)的生活和消費(fèi)觀念，大多數(shù)消費(fèi)者還在使用電視機(jī)、VCD等低級(jí)傳媒，這為我公司的擴(kuò)張市場(chǎng)提供了有利條件。（5）科學(xué)技術(shù)因素隨著科技的不斷進(jìn)步，各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)研究人才層出不窮，為我天成公司建立一流的研究體系和規(guī)模提供了有利條件，可以根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的需求研究和開(kāi)發(fā)不同的新品。（6）自然環(huán)境因素因華北地區(qū)包括首都北京和直轄市天津，河北和山西兩個(gè)行政省，還有一個(gè)內(nèi)蒙古自治區(qū)。北京和天津經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均消費(fèi)水平高，喜歡新的事物，而其他三
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