財(cái)務(wù)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-17 23:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ； 獨(dú)立空調(diào)； 獨(dú)立廚衛(wèi)； 裝修標(biāo)準(zhǔn)待定； 小結(jié) 較為簡(jiǎn)單辦公配置 配置檔次較低 滿足普通辦公需求 配套及人性化方面有部分改進(jìn)，但整體品質(zhì)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破 常規(guī)性硬件及配套在檔次水平上有了明顯提高 但缺乏突破性亮點(diǎn) 同類(lèi)物業(yè)硬件標(biāo)準(zhǔn) （區(qū)域內(nèi)） 策源觀點(diǎn)： “ 財(cái)富標(biāo)準(zhǔn) ” 高于區(qū)域市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，但亮點(diǎn)也有弊端 區(qū)域客以自用為主 吸引 區(qū)外投資客 牢抓 區(qū)域自用客 區(qū)域投資市場(chǎng)空白 誰(shuí)能贏得客戶，誰(shuí)就贏得市場(chǎng) 有了更多的自用客，才能吸引更多的投資客 重新審視并定義一個(gè)新的世界 財(cái)富 “ 解 ” 碼 區(qū)域定位 知識(shí)楊浦 城市副中心 以高校、知識(shí)創(chuàng)新區(qū)為核心 我們的定位需符合 客戶群定位 上海市產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì) 以資本流為創(chuàng)富基礎(chǔ) 創(chuàng)富人群 財(cái)富定位依據(jù) 加快形成以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)加速發(fā)展 符合 符合 符合 策式新定義 首席 商務(wù) 財(cái)富綜合體 區(qū)域標(biāo)桿 ： 同等級(jí)產(chǎn)物的先鋒品，突破一個(gè)時(shí)代的標(biāo)記 產(chǎn)品屬性 ： 超前的高智能配置，體現(xiàn)新一代超 5A產(chǎn)品。 集群式體量 ： 為企業(yè)的擴(kuò)展創(chuàng)造最大化的空間及產(chǎn)品需求，引領(lǐng)知識(shí)楊浦全新的創(chuàng)富時(shí)代 項(xiàng)目整體定位： 首席商務(wù)財(cái)富綜合體 商務(wù)專(zhuān)用停機(jī)坪，速享財(cái)富領(lǐng)空制控權(quán) 知識(shí)集成式創(chuàng)業(yè)中心，睿智達(dá)天下 集群效應(yīng)，樓宇經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈 成本有限，商機(jī)無(wú)限－－財(cái)富局域網(wǎng) 虹膜、掌紋、冰蓄冷－－尖端商務(wù) ,財(cái)富唯先 項(xiàng)目整體核心鏈 問(wèn)鼎物管極致，座享天成商務(wù) 重新整合可利用的資源 前期推廣 關(guān)鍵詞 廣告風(fēng)格：增強(qiáng)整體性 廣告訴求：增強(qiáng)引導(dǎo)性 廣告渠道：增強(qiáng)系統(tǒng)性 產(chǎn)品與客戶更緊密 客戶與定位更緊密 定位與廣告更緊密 策源推廣 建議 主基調(diào)風(fēng)格延續(xù) 細(xì)部表現(xiàn)加以補(bǔ)強(qiáng) 突出產(chǎn)品亮點(diǎn) 以整體概念打入市場(chǎng) 分階段引導(dǎo)客戶 整體概念市場(chǎng)與單棟形象推廣對(duì)比 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)集中 ? 產(chǎn)品跨度大，覆蓋面廣 ? 推廣賣(mài)點(diǎn)豐富 ? 整體形象恢宏 ? 支撐后期單體推廣 ? 賣(mài)點(diǎn)單一，說(shuō)服力不強(qiáng) ? 無(wú)法支撐市場(chǎng)高價(jià) ? 容易造成市場(chǎng)錯(cuò)覺(jué) ? 談化項(xiàng)目整體感 ? 推動(dòng)單體推廣 ? 推廣成本增加 YES NO 整體推廣 單棟推廣 客戶接受度 客戶接受度 財(cái)富整體推廣策略 整體推廣策略 分階段推廣策略 第一階段推廣戰(zhàn)術(shù) 第二階段推廣戰(zhàn)術(shù) 整盤(pán)策略解析 推廣節(jié)點(diǎn) 正式開(kāi)盤(pán) 第一 階段：整體形象推廣 完成市場(chǎng)項(xiàng)目總體形象的強(qiáng)勢(shì)塑造 最大程度吸引目標(biāo)客群的關(guān)注 第二階段：?jiǎn)螚澩茝V 對(duì)單棟公寓式辦公產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)訴求 結(jié)合媒體攻勢(shì) 達(dá)成強(qiáng)銷(xiāo)目的 配合完善的媒體及活動(dòng)組合 強(qiáng)勢(shì)推出整體形象，適時(shí)推出單棟 完成開(kāi)盤(pán)前客戶積累的蓄勢(shì)高峰 要保證開(kāi)盤(pán)期項(xiàng)目順利銷(xiāo)售，兩階段推廣周期至少需在銷(xiāo)售各道具基本到位后 2－ 3個(gè)月左右的周期， 以此保證客戶有效積累。 開(kāi)盤(pán)前 分階段流線圖 第一階段 整體形象 強(qiáng)化形象 第二階段 軟文轟炸 廣告投放 活動(dòng)配合 單棟形象 強(qiáng)化 賣(mài)點(diǎn) 主訴分明 風(fēng)格延續(xù) 推廣雙刃劍：層層遞進(jìn)，步步為 “ 贏 ” 系統(tǒng)推廣 開(kāi)發(fā)理念 推廣理念 －－ 對(duì)推廣總精神的 層思考 2 從樹(shù)立整體市場(chǎng)形象角度出發(fā) 針對(duì)媒體、軟文的主要方向 直擊目標(biāo)客戶的心理訴求 喚起精神共鳴和情感共通 第一階段整體推廣精髓 先者為勝 推廣總精神 一 先者為勝 才富天下 在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，只有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富先行和硬件領(lǐng)先的主導(dǎo)地位，才能變包圍為簇?fù)?，成為市?chǎng)的贏家 從客戶的角度來(lái)看，才的聚集亦是財(cái)?shù)木奂?，雙劍齊出，成就霸業(yè)天下的氣勢(shì) 突出本案的區(qū)域引領(lǐng)性和超智能產(chǎn)品引領(lǐng) 【 定位側(cè)重點(diǎn) 】 不管從區(qū)域大環(huán)境和區(qū)域地理位置上，本案都擁有一定優(yōu)勢(shì)：處于 “ 望角 ” 板塊，擁有知性客群，契合區(qū)域主導(dǎo)氛圍 同時(shí)，作為區(qū)域高端智能的產(chǎn)品，不僅是在硬件上的超越和突破，更是商務(wù)精英的高起點(diǎn)事業(yè)起飛平臺(tái) 知識(shí)好望角 財(cái)富頭等艙 推廣總精神 二 突出本案的地段優(yōu)勢(shì)和超智能產(chǎn)品的頭籌地位 【 定位側(cè)重點(diǎn) 】 第一階段推廣策略 財(cái)富推廣四步曲 ： 軟文轟炸－－撬動(dòng)市場(chǎng) 廣告投放－－雙管齊下 現(xiàn)場(chǎng)支持－－強(qiáng)化形象 活動(dòng)配合－－客戶維護(hù) 策行天下 致勝有源 整合推廣 軟文轟炸 以財(cái)經(jīng)類(lèi)及專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體 主訴： “ 商務(wù)制空權(quán) ， 唯財(cái)富獨(dú)享 ” 目的：形成市場(chǎng)熱點(diǎn) ， 推動(dòng)業(yè)內(nèi)效應(yīng) ， 形成客戶影響力 投放選擇：如 《 新浙商 》 、 《 地產(chǎn) 》 、 《 世界經(jīng)理人 》 私有渠道投遞 主訴： “ 以財(cái)富的速度定義恒隆的高度 ” 目的：吸引投資客 投放選擇： 如明源數(shù)碼庫(kù) 、 復(fù)地會(huì) 、 策源行等客戶資源 大眾類(lèi)定向統(tǒng)發(fā)稿 主訴： “ 美國(guó)只有幾個(gè) ， 財(cái)富就有一個(gè) ” 目的：聯(lián)合 《 新聞晨報(bào) 》 、 《 解放日?qǐng)?bào) 》 、 《 新民晚報(bào) 》 的記者 ， 組成財(cái)富軟文團(tuán) ， 定期撰寫(xiě)軟文 ， 以記者的身份參評(píng)項(xiàng)目 ， 并統(tǒng)發(fā)各大報(bào)刊及雜志
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