綠地國際山莊營銷報告(文件)
【正文】 ? 本案所處區(qū)位趙巷國際別墅社區(qū)，整體性規(guī)劃宏大，目前正處于初步實施階段 ? 規(guī)劃中的大型鄰里中心就在小區(qū)隔壁，各項配套設(shè)施，如奧特萊斯品牌直銷廣場，國際游艇俱樂部，五星級的鄉(xiāng)村大酒店，國際商務(wù)配套中心，世貿(mào)國際會議中心等一些列的高檔設(shè)施相繼上馬，公共配套能夠滿足業(yè)主生活休閑娛樂等方面的需求 ? 佘山旅游度假區(qū)相距本別墅社區(qū)僅 5 公里，高爾夫球場給業(yè)主提供了休閑運(yùn)動的便利 ? 本項目位于滬青 平別墅區(qū)延伸段，具有上海別墅市場最早最成熟的一批客戶 威脅（ T） ? 整個趙巷國際別墅社區(qū)現(xiàn)已有多家開發(fā)商在運(yùn)做，將來會增加到 20 家，競爭十分激烈 ? 個人貸款條件的偏緊，利率的上調(diào)對別墅市場有一定的影響 【總結(jié)】 首先，針對產(chǎn)品與周邊競品個案形態(tài)上的差異化，我司建議在銷售中可以考慮從客戶需求角度出發(fā)，尋找差異化需求客戶，針對性的銷售聯(lián)排住宅。 最后，因為產(chǎn)品位于滬青平別墅區(qū)延伸段，具有上海最早，也是最成熟的一批別墅客戶。 ? 根據(jù)別墅定價策略。在均價基礎(chǔ)上增加適當(dāng)價格 離水岸較遠(yuǎn)，鄰近較多綠地，離公路較遠(yuǎn)、離配套較近。 選擇 4 月中旬開盤從三方面考慮： 一、 按目前裝修進(jìn)度，售樓處完工時間樂觀估計大約在 4 月中旬。目前由于板塊市場的不成熟性和別墅客戶通路的不明確性，使前期積累的客戶在很大程度上缺少針對性，也就是說，前期來訪客戶中有效客戶比例較小。在此基礎(chǔ)上開賣南面的聯(lián)排別墅和獨(dú)棟。 如果在實際工作中，施工進(jìn)度無法匹配銷售進(jìn)度，滯后于銷售進(jìn)度，則銷售計劃同步順延。 一期聯(lián)排單位均價 9,000 元；獨(dú)棟單位均價 15,000 元 聯(lián)排總銷價： 9000*=45383040 元 獨(dú)棟總銷價： 15000*=60281250元 按 70%的比例資金回籠：（ 45383040+60281250） *70%=73965003 至 2020 年 9 月完成一期上述資金回籠要求 Ⅱ期： 聯(lián)排：總面積 平方米，單位均價 9000 元 /平方米 聯(lián)排總銷價： *900
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