【正文】 銷會，本項目開盤后一周舉辦“21世紀(jì)健康 奧斯卡經(jīng)典影片放映活動,一周一個主題,分為情感篇、科技篇、卡通篇、同學(xué)篇、戰(zhàn)爭篇等。（第三階段）216。綠色綠色（第四階段）216。（第二、四階段）費用預(yù)算宣傳推廣總費用預(yù)計216。 由于開盤及強銷期，樓盤形象的樹立與推廣至為重要，故明年4月份開盤至年底的廣告及活動費用需保證400萬元的費用預(yù)算。 會所可設(shè)于一層或結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層架空層，與園林環(huán)境相結(jié)合，設(shè)基本設(shè)施，部分可營業(yè)的生活服務(wù)功能在商業(yè)部分發(fā)展。 也可以在銷售期，組織集中裝修設(shè)計公司，組成“一條街”的概念；等到小區(qū)大部分居民入伙后，再對外租賃或銷售出去，形成商業(yè)配套，適當(dāng)限制營業(yè)內(nèi)容?！０?4小時巡更。小區(qū)監(jiān)控中心用來對小區(qū)智能化系統(tǒng)、住宅智能化系統(tǒng)和多媒體信息連接的樞紐，在小區(qū)監(jiān)控中心設(shè)有綜合顯控臺，其上安放如下設(shè)備：——小區(qū)物業(yè)管理計算機(jī)系統(tǒng)；——安防系統(tǒng)監(jiān)控中心；——小區(qū)信息發(fā)布中心；——與信息公網(wǎng)通信設(shè)備；——閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)視器，畫面分割器電源等；——寬帶網(wǎng)接入；——地下車庫，住宅與商業(yè)分開設(shè)置，采用IC卡出入管理系統(tǒng)。 各會所偏重某一項功能，物業(yè)管理辦公面積過大的現(xiàn)實，可以考慮將頂層做成公寓，對外發(fā)售，如萬科城市花園會所的3到6層，全部做成公寓，銷售很不錯。暫時沒有考慮大型戶外廣告牌和住戶專車的費用。 宣傳推廣總費用以總銷售額的5%計(一般而言，成都房地產(chǎn)項目推廣費用為項目銷售總額的34%左右，但本項目在營銷推廣中還承擔(dān)部分企業(yè)品牌的宣傳費用，我們認(rèn)為可以適當(dāng)增加)；216。（第二、三、四階段）216。（第四階段）216。（第三階段）216。（第三階段）216。 邀請知名人士如吳小莉等作為“形象大使”，簽名售書和開盤剪彩；（第三階段）216。家園” 研討會（或“我的家，你的家，參與設(shè)計自己的家”之市民大討論）。綠色——網(wǎng)絡(luò)媒體選擇新浪和成都本地房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，炒作和新聞報道結(jié)合?！獔蠹垙V告在《成都商報》、《成都晚報》、《華西都市報》、《成都日報》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道（西南版）》上刊登。做生活的國王，錦繡森鄰，生活就是森林的悠然。再強化期：結(jié)合工程進(jìn)度展開活動營銷，促成銷售。物業(yè)認(rèn)知期：借助各媒體，確立高檔樓盤形象。 利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，成功關(guān)鍵是成交后依然認(rèn)真服務(wù)（如交款、按揭、辦證等）。 以房地產(chǎn)展銷會為契機(jī)，展開活動營銷，周末連續(xù)舉辦“文化藝術(shù)節(jié)”。 會所開放日舉辦健康嘉年華會，形象大使蒞臨；216。 通過提價促進(jìn)老客戶成交；216。舉行“錦繡森鄰”現(xiàn)象專家研討會、網(wǎng)上購房、樣板房競拍等多種形式的營銷活動，同時繼續(xù)強化產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)賣點。9)條幅、掛旗、廣告牌10)住戶專車、車體廣告11)展銷會租用場外空地搭建展場/或室內(nèi)68個展位采用大型電視屏小區(qū)整體模型1個，分戶模型2個配備2個講解microphone展位設(shè)計考慮休閑椅、自助咖啡茶點臺洽談桌椅采用小號派發(fā)海報，不派樓書活動：文藝匯演/“形象大使”簽名售書/有獎問答68輛看樓專車，彰顯氣勢12)其它包裝設(shè)計事宜第四階段：再造輝煌，保溫期推廣時間： 2003年6月—8月推廣主線：經(jīng)過兩個月強勢推廣，項目銷售情況已經(jīng)基本明朗，本階段根據(jù)前期銷售中出現(xiàn)的問題和經(jīng)驗，繼續(xù)推出若干個高潮，分解項目單個買點，并放大，一周或幾周一個主題，進(jìn)行宣傳。模型展示與背景燈箱結(jié)合模型包括：周邊配套指引模型（1:250）、小區(qū)規(guī)劃模型（1:30，2個，其中之一用于展銷會）。100CM）；入戶門側(cè)戶型說明燈箱（140CM180。廣場上設(shè)置直飲水、投幣式電動遙控船、導(dǎo)示標(biāo)識、座椅分裝垃圾桶及單車停放點。8—10分鐘資料片（廣告雜志），分成45個既獨立、又連貫的小廣告片，可分多次高頻率播放。 美案設(shè)計：要有貫穿樓盤的主要特質(zhì)，形象定位，即主色調(diào)或主標(biāo)識物；標(biāo)題設(shè)計醒目；如果是大量的文案，排版注意符合閱讀習(xí)慣；選取最能表征或接近樓盤特色的圖片，配以文字說明；戶型平面圖，家私小號，墻線忌用黑體，忌粗；標(biāo)準(zhǔn)層平面注意對稱和平衡。內(nèi)容編排：封面：樓盤名稱、Logo、樓盤地點突出表征樓盤賣點的圖片引言概念主題或形象性版面地理位置（整體、局部）、交通建筑效果圖全景圖行為指引圖示建筑效果圖（整體、局部）、規(guī)劃、建筑風(fēng)格總體規(guī)劃、景觀介紹溫江環(huán)境、空氣指數(shù)交通、高速公路日常居家休閑會所：“健康、休閑，互動式”主題物業(yè)管理：配套設(shè)施、提供服務(wù)寬頻網(wǎng)絡(luò)保安及智能化設(shè)施小區(qū)園林設(shè)計區(qū)內(nèi)標(biāo)識指引、環(huán)保設(shè)施（垃圾分裝）小區(qū)內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點配套住客大堂平面設(shè)計特點交樓標(biāo)準(zhǔn)材料展示發(fā)展商及其開發(fā)物業(yè)平面圖則：標(biāo)準(zhǔn)層平面及面積表分戶間隔設(shè)計：家私布置圖建材及設(shè)備說明參考資料公共契約摘要、入伙需繳納費用紅線圖要求：216。 營造現(xiàn)場售賣的熱烈氣氛，展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊與個人魅力，促成交易。 引入酒店式管理，管理大氣，歡迎同行參觀。 利用本項目中心廣場舉辦“錦繡森鄰國際藝術(shù)周”，連續(xù)四個周末。 成都市內(nèi)主要酒店、茶樓及錦繡花園小區(qū)做精美海報展示。 開盤頭三天價格優(yōu)惠23%，折扣通盤考慮。 開盤造勢，全城制造廣泛影響（轟動），攪起波瀾。2/對折/雙面/彩建議材料：157磅粉紙過膠內(nèi)容：行為指引、健康生活、會所、效果圖、位置圖、買點定期結(jié)合營銷活動制作不同主題的海報派發(fā)或郵遞第三階段：重拳出擊，引爆期推廣時間：2003年4月—5月推廣主線：全部更新戶外廣告主題， 硬性廣告正式出擊，全方位展示本項目的買點，一系列重大的營銷活動也在開盤前后舉行，最大限度吸引眼球，制造轟動效應(yīng)。規(guī)格、尺寸、造型、疊合的方式由廣告公司具體設(shè)計。 開盤前3天，大型廣告牌、車體廣告、燈桿掛旗、海報、戶外條幅到位，進(jìn)行形象展示。 發(fā)布軟性宣傳文章，為本項目造勢；216。 銷售接待中心啟用；216。 堅定目標(biāo)客戶的購買信心，激發(fā)“錦繡森鄰”目標(biāo)客戶的購買沖動和下訂決心，形成爭相下訂的熱銷場面；216。本項目的幾個主要買點為此階段的主線。 etc.我們和孩子的生活需要藝術(shù)，不只是裝點，而且是陶醉和氛圍；我們和老人的生活需要不經(jīng)意的優(yōu)雅和平和；我們的生活也需要現(xiàn)代的體驗SOHO，現(xiàn)代的街道、建筑和都市的人流。凱笛 普林斯頓大學(xué)政治學(xué)教授許多城市和這些城市中的許多華美大廈曾是我們的家。┄┄在諸種可供我們意識自我實現(xiàn)的社會環(huán)境中，“家”是最直接最方便和最切近自我的社會環(huán)境。雖然其中有創(chuàng)業(yè)的興奮、戀愛的甘美，一旦許可，我們還是永遠(yuǎn)地離開她我們需要家，首先因為家是我們?nèi)松男〈诓龥坝康拇蠛＠锖叫械淖詈蟊茱L(fēng)港。 《攜手同創(chuàng)花園世界》出版，也可和《華新國際》月刊合作，出一集專版。 確立廣告公司，充實公司營銷部門力量，和專業(yè)公司形成良好合作氛圍和制度，建議從8月份開始，每兩周舉行一次營銷工作會議，包括總經(jīng)理、工程部門、本公司營銷部門、專業(yè)公司項目組成員等，（視特殊需要再臨時召集）。從現(xiàn)在到正式發(fā)售還有8個月的時間，結(jié)合成都市場的實際狀況以及本項目的實際特點，我們將工作分為四個推廣期：第一階段：登臺亮相，預(yù)熱期 時間：2002年8月—10月第二階段：形象提升，加溫期 時間：2002年11月 —2003年3月第三階段：重拳出擊，引爆期 時間：2003年4月—5月第四階段：再造輝煌，保溫期 時間：2003年6月—8月 第一推廣期：登臺亮相，預(yù)熱期推廣時間：2002年8月—10月推廣主線： 路牌廣告、報紙軟文、錦繡花園現(xiàn)場包裝展示關(guān)鍵詞： 華新國際、錦繡花園、片區(qū)整合一、目標(biāo)和思路：u 全面開展錦繡花園項目形象宣傳，展示華新國際發(fā)展商實力，緊密連接“華新國際”和“錦繡花園”兩個相關(guān)品牌的聯(lián)系，奠定客戶追捧的目標(biāo)形象。營銷策略價格策略——采用“隨行就市”定價法，以市場比較法科學(xué)定價；——前期走中等價格路線，保證一定利潤率，待項目品牌成功建立，可逐步攀高；——作好期房和現(xiàn)金折扣，把握景觀差、區(qū)位差、朝向差，制定合理價格表；渠道策略——重視賣場環(huán)境，售樓處、樣板房充分既體現(xiàn)時尚，又賦予濃厚的生活氣息，使人產(chǎn)生親切感，如售樓處采用“客人式”接待，舒適的開放樣板區(qū)接待空間，即讓人有全新感受；——注重賣場氛圍渲染和現(xiàn)場接待技巧，始終渲染親切、溫馨、的接待氛圍，營造熱賣氣氛，以體貼、細(xì)致的接待打動客戶；——利用事件營銷節(jié)點，與大商場、大酒店或大茶樓聯(lián)合起來，舉行產(chǎn)品說明會或設(shè)臨時展場和看樓專線；促銷策略——推動與拉引策略結(jié)合，前期偏重拉引策略，后期偏重推動策略；——整合營銷，廣告宣傳、促銷手段、公關(guān)、人員接待等有機(jī)結(jié)合；——廣告由宣傳“由大到小，水到渠成”，由片區(qū)到整體項目，再到項目自身，項目品牌一旦樹立，后期推廣可以事半功倍；——重視“客戶營銷”和“街坊營銷”，建立良好口碑和公共關(guān)系，推動“口傳口”效應(yīng)；包裝策略——統(tǒng)一包裝形象，突出包裝主題；——充分利用光華大道的昭示作用，利用工地圍墻和樓體自身形成廣告作用； ——重視區(qū)域看樓導(dǎo)引，充分吸引區(qū)內(nèi)及相關(guān)聯(lián)之客戶； ——工地整體包裝到位，給客戶以充分信心； ——重塑片區(qū)新形象；——制造項目品牌，塑造市場明星形象，推動樹立企業(yè)品