【正文】 ——保安24小時(shí)巡更。小區(qū)監(jiān)控中心用來(lái)對(duì)小區(qū)智能化系統(tǒng)、住宅智能化系統(tǒng)和多媒體信息連接的樞紐，在小區(qū)監(jiān)控中心設(shè)有綜合顯控臺(tái)，其上安放如下設(shè)備：——小區(qū)物業(yè)管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)；——安防系統(tǒng)監(jiān)控中心；——小區(qū)信息發(fā)布中心；——與信息公網(wǎng)通信設(shè)備；——閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)視器，畫面分割器電源等；——寬帶網(wǎng)接入；——地下車庫(kù)，住宅與商業(yè)分開(kāi)設(shè)置，采用IC卡出入管理系統(tǒng)。 也可以在銷售期，組織集中裝修設(shè)計(jì)公司，組成“一條街”的概念；等到小區(qū)大部分居民入伙后，再對(duì)外租賃或銷售出去，形成商業(yè)配套，適當(dāng)限制營(yíng)業(yè)內(nèi)容。 各會(huì)所偏重某一項(xiàng)功能，物業(yè)管理辦公面積過(guò)大的現(xiàn)實(shí)，可以考慮將頂層做成公寓，對(duì)外發(fā)售，如萬(wàn)科城市花園會(huì)所的3到6層，全部做成公寓，銷售很不錯(cuò)。 會(huì)所可設(shè)于一層或結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層架空層，與園林環(huán)境相結(jié)合，設(shè)基本設(shè)施，部分可營(yíng)業(yè)的生活服務(wù)功能在商業(yè)部分發(fā)展。暫時(shí)沒(méi)有考慮大型戶外廣告牌和住戶專車的費(fèi)用。 由于開(kāi)盤及強(qiáng)銷期，樓盤形象的樹(shù)立與推廣至為重要，故明年4月份開(kāi)盤至年底的廣告及活動(dòng)費(fèi)用需保證400萬(wàn)元的費(fèi)用預(yù)算。 宣傳推廣總費(fèi)用以總銷售額的5%計(jì)(一般而言，成都房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣費(fèi)用為項(xiàng)目銷售總額的34%左右，但本項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣中還承擔(dān)部分企業(yè)品牌的宣傳費(fèi)用，我們認(rèn)為可以適當(dāng)增加)；216。（第二、四階段）費(fèi)用預(yù)算宣傳推廣總費(fèi)用預(yù)計(jì)216。（第二、三、四階段）216。（第四階段）216。（第四階段）216。綠色（第三階段）216。綠色（第三階段）216。（第三階段）216。 邀請(qǐng)知名人士如吳小莉等作為“形象大使”，簽名售書(shū)和開(kāi)盤剪彩；（第三階段）216。 奧斯卡經(jīng)典影片放映活動(dòng),一周一個(gè)主題,分為情感篇、科技篇、卡通篇、同學(xué)篇、戰(zhàn)爭(zhēng)篇等。家園” 研討會(huì)（或“我的家，你的家，參與設(shè)計(jì)自己的家”之市民大討論）。 2003年4月份展銷會(huì)，本項(xiàng)目開(kāi)盤后一周舉辦“21世紀(jì)健康綠色促銷活動(dòng)安排216?！W(wǎng)絡(luò)媒體選擇新浪和成都本地房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，炒作和新聞報(bào)道結(jié)合?！娨晱V告安排在成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)發(fā)布。——報(bào)紙廣告在《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《成都日?qǐng)?bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道（西南版）》上刊登。 宣傳要點(diǎn)：訴求重點(diǎn)——品牌、森林景觀、健康休閑文化、互動(dòng)式社區(qū)、和諧共生輔助賣點(diǎn)——住戶專用車、名牌物管、付款方式宣傳方式整合要達(dá)到銷售目標(biāo)，本樓盤勢(shì)必要在全城造成廣泛影響，掀起波瀾，方能達(dá)到預(yù)期計(jì)劃。做生活的國(guó)王，錦繡森鄰，生活就是森林的悠然。每個(gè)人都有屬于自己的一片森林，也許我們從來(lái)不曾去過(guò)，但它一直在那里，總會(huì)在那里，迷失的人迷失了，相逢的人會(huì)再相逢。再?gòu)?qiáng)化期：結(jié)合工程進(jìn)度展開(kāi)活動(dòng)營(yíng)銷，促成銷售。強(qiáng)化期：運(yùn)用促銷手段，推動(dòng)老客戶快速成交。物業(yè)認(rèn)知期：借助各媒體，確立高檔樓盤形象。本廣告發(fā)布階段和物業(yè)營(yíng)銷推廣期是互相融合互相影響的。 利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，成功關(guān)鍵是成交后依然認(rèn)真服務(wù)（如交款、按揭、辦證等）。 利用促銷優(yōu)惠折扣，回頭客戶積極把握。 以房地產(chǎn)展銷會(huì)為契機(jī)，展開(kāi)活動(dòng)營(yíng)銷，周末連續(xù)舉辦“文化藝術(shù)節(jié)”。 對(duì)前期銷售及時(shí)總結(jié)，根據(jù)市場(chǎng)情況做調(diào)整；216。 會(huì)所開(kāi)放日舉辦健康嘉年華會(huì)，形象大使蒞臨；216。 森林劇場(chǎng)啟用期間舉辦“美食藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)（三個(gè)周末）；216。 通過(guò)提價(jià)促進(jìn)老客戶成交；216。 更新主題重新刺激市場(chǎng)，并以前一階段的銷售戰(zhàn)績(jī)強(qiáng)化買家印象；216。舉行“錦繡森鄰”現(xiàn)象專家研討會(huì)、網(wǎng)上購(gòu)房、樣板房競(jìng)拍等多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)。目標(biāo)和思路：216。9)條幅、掛旗、廣告牌10)住戶專車、車體廣告11)展銷會(huì)租用場(chǎng)外空地搭建展場(chǎng)/或室內(nèi)68個(gè)展位采用大型電視屏小區(qū)整體模型1個(gè)，分戶模型2個(gè)配備2個(gè)講解microphone展位設(shè)計(jì)考慮休閑椅、自助咖啡茶點(diǎn)臺(tái)洽談桌椅采用小號(hào)派發(fā)海報(bào)，不派樓書(shū)活動(dòng)：文藝匯演/“形象大使”簽名售書(shū)/有獎(jiǎng)問(wèn)答68輛看樓專車，彰顯氣勢(shì)12)其它包裝設(shè)計(jì)事宜第四階段：再造輝煌，保溫期推廣時(shí)間： 2003年6月—8月推廣主線：經(jīng)過(guò)兩個(gè)月強(qiáng)勢(shì)推廣，項(xiàng)目銷售情況已經(jīng)基本明朗，本階段根據(jù)前期銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)推出若干個(gè)高潮，分解項(xiàng)目單個(gè)買點(diǎn)，并放大，一周或幾周一個(gè)主題，進(jìn)行宣傳。7)看樓通道——實(shí)景展示，房間內(nèi)燈光比正常運(yùn)作時(shí)強(qiáng)度大；——住宅單位之間的寬闊走廊做重點(diǎn)處理展示（主要是公寓部分）；——導(dǎo)示牌指引（方向、敬語(yǔ)）；——樓梯道內(nèi)注重地面（地毯）、墻面（綠植）、燈光、飾品（壁畫、花）的設(shè)計(jì)。模型展示與背景燈箱結(jié)合模型包括：周邊配套指引模型（1:250）、小區(qū)規(guī)劃模型（1:30，2個(gè)，其中之一用于展銷會(huì)）。20CM）。100CM）；入戶門側(cè)戶型說(shuō)明燈箱（140CM180。5)樣板房樣板房裝修核價(jià)，可供客戶選擇，在銷售中心內(nèi)設(shè)裝修材料展示區(qū)。廣場(chǎng)上設(shè)置直飲水、投幣式電動(dòng)遙控船、導(dǎo)示標(biāo)識(shí)、座椅分裝垃圾桶及單車停放點(diǎn)。營(yíng)銷推廣中，所舉辦的各種活動(dòng)亦制成VCD。8—10分鐘資料片（廣告雜志），分成45個(gè)既獨(dú)立、又連貫的小廣告片，可分多次高頻率播放。選取五口之家為形象代言人、形象具親和力。 美案設(shè)計(jì)：要有貫穿樓盤的主要特質(zhì)，形象定位，即主色調(diào)或主標(biāo)識(shí)物；標(biāo)題設(shè)計(jì)醒目；如果是大量的文案，排版注意符合閱讀習(xí)慣；選取最能表征或接近樓盤特色的圖片，配以文字說(shuō)明；戶型平面圖，家私小號(hào)，墻線忌用黑體，忌粗；標(biāo)準(zhǔn)層平面注意對(duì)稱和平衡。 內(nèi)容充實(shí)，有銷售力，站在買家角度，更具吸引力216。內(nèi)容編排：封面：樓盤名稱、Logo、樓盤地點(diǎn)突出表征樓盤賣點(diǎn)的圖片引言概念主題或形象性版面地理位置（整體、局部）、交通建筑效果圖全景圖行為指引圖示建筑效果圖（整體、局部）、規(guī)劃、建筑風(fēng)格總體規(guī)劃、景觀介紹溫江環(huán)境、空氣指數(shù)交通、高速公路日常居家休閑會(huì)所：“健康、休閑，互動(dòng)式”主題物業(yè)管理：配套設(shè)施、提供服務(wù)寬頻網(wǎng)絡(luò)保安及智能化設(shè)施小區(qū)園林設(shè)計(jì)區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)指引、環(huán)保設(shè)施（垃圾分裝）小區(qū)內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)配套住客大堂平面設(shè)計(jì)特點(diǎn)交樓標(biāo)準(zhǔn)材料展示發(fā)展商及其開(kāi)發(fā)物業(yè)平面圖則：標(biāo)準(zhǔn)層平面及面積表分戶間隔設(shè)計(jì)：家私布置圖建材及設(shè)備說(shuō)明參考資料公共契約摘要、入伙需繳納費(fèi)用紅線圖要求：216。最好是放在產(chǎn)品上市會(huì)上和消費(fèi)者見(jiàn)面）50P左右；建議尺寸40CM180。 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)售賣的熱烈氣氛，展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人魅力，促成交易。 銷售人員應(yīng)充分準(zhǔn)備，默契配合，使客戶在整個(gè)銷售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、透徹、親切、實(shí)在、信任、坦誠(chéng)、自尊的銷售氛圍。 引入酒店式管理，管理大氣，歡迎同行參觀。 郵政專遞廣告。 利用本項(xiàng)目中心廣場(chǎng)舉辦“錦繡森鄰國(guó)際藝術(shù)周”，連續(xù)四個(gè)周末。 錦繡花園和本項(xiàng)目之間直通巴士之車體廣告及海報(bào)派發(fā)。 成都市內(nèi)主要酒店、茶樓及錦繡花園小區(qū)做精美海報(bào)展示。 平面廣告、軟性廣告、電臺(tái)廣告、電視廣告及宣傳片，配合各種媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，聚集人氣。 開(kāi)盤頭三天價(jià)格優(yōu)惠23%，折扣通盤考慮。 開(kāi)盤策略與安排（以后提供）。 開(kāi)盤造勢(shì)，全城制造廣泛影響（轟動(dòng)），攪起波瀾。 地盤包裝到位。2/對(duì)折/雙面/彩建議材料：157磅粉紙過(guò)膠內(nèi)容：行為指引、健康生活、會(huì)所、效果圖、位置圖、買點(diǎn)定期結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)制作不同主題的海報(bào)派發(fā)或郵遞第三階段：重拳出擊，引爆期推廣時(shí)間：2003年4月—5月推廣主線：全部更新戶外廣告主題， 硬性廣告正式出擊，全方位展示本項(xiàng)目的買點(diǎn)，一系列重大的營(yíng)銷活動(dòng)也在開(kāi)盤前后舉行，最大限度吸引眼球，制造轟動(dòng)效應(yīng)。2）插頁(yè)不大于樓書(shū)尺寸建議材料：157磅粉紙戶型圖插頁(yè)：5張插頁(yè)，戶型圖/面積/分布主要戶型各做1張插頁(yè)，一面為標(biāo)準(zhǔn)間隔，另一面推薦2—3款裝修間隔（家私圖），配文字說(shuō)明3）宣傳單張：可與海報(bào)合并“行為指引”宣傳單張，A3尺寸/雙面/彩“健康生活”宣傳單張，整版/雙面/彩“電子化生活”宣傳單張，小全版180。規(guī)格、尺寸、造型、疊合的方式由廣告公司具體設(shè)計(jì)。用于展銷會(huì)和各類促銷活動(dòng)大量派發(fā)。 開(kāi)盤前3天，大型廣告牌、車體廣告、燈桿掛旗、海報(bào)、戶外條幅到位，進(jìn)行形象展示。 研討會(huì)配合媒體進(jìn)行宣傳，關(guān)于研討會(huì)的報(bào)道，安排電視臺(tái)進(jìn)行報(bào)道；216。 發(fā)布軟性宣傳文章，為本項(xiàng)目造勢(shì)；216。 3月份，舉行產(chǎn)品上市會(huì)，發(fā)布產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；216。 銷售接待中心啟用；216。 3月份開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，排號(hào)登記。 堅(jiān)定目標(biāo)客戶的購(gòu)買信心，激發(fā)“錦繡森鄰”目標(biāo)客戶的購(gòu)買沖動(dòng)和下訂決心，形成爭(zhēng)相下訂的熱銷場(chǎng)面；216。 鞏固前期宣傳效果，提升“錦繡森鄰”的市場(chǎng)形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，為首次發(fā)售造勢(shì)，使“錦繡森鄰”發(fā)售達(dá)到裂變效應(yīng)；216。本項(xiàng)目的幾個(gè)主要買點(diǎn)為此階段的主線。這樣，在很遠(yuǎn)的地方，我們就可以指向她，告訴朋友，慢慢地體驗(yàn)吧，快到家了！家=居室+建筑+庭院+社區(qū)+氛圍+綠=我們+父母+孩子+鄰居+工人+所有親切的周圍的人們=愛(ài)+親情+學(xué)習(xí)+散步+設(shè)計(jì)新項(xiàng)目LOGO——華新國(guó)際集團(tuán)品牌形象沿用原標(biāo)志；——重點(diǎn)設(shè)計(jì)“錦繡森鄰”項(xiàng)目形象標(biāo)志；——設(shè)計(jì)大度得體，配合樓盤形象，表現(xiàn)極品健康生活，最好是和錦繡花園的標(biāo)志有一定繼承性。 etc.我們和孩子的生活需要藝術(shù)，不只是裝點(diǎn)，而且是陶醉和氛圍；我們和老人的生活需要不經(jīng)意的