【正文】 G、 凱特國際產(chǎn)品演繹暨新聞發(fā)布流程 新聞發(fā)布發(fā)言人致詞（ 10： 00—— 10： 03） 華彥地產(chǎn)總經(jīng)理致詞（ 10： 04—— 10： 14） 設計院 總經(jīng)理致詞（ 10： 15—— 10： 25） 常德房產(chǎn)局領導致詞（ 10： 26—— 10： 29） 常德規(guī)劃局領導致詞（ 10： 30—— 10： 33） 瑞祥 房產(chǎn)總經(jīng)理致詞（ 10： 34—— 10： 38） H、 凱特國際產(chǎn)品演繹會 紅酒鑒賞 、 咖啡鑒賞 I、 會場布置（完成時間： 2021 年 9 月 28 日） 會議室布置新聞發(fā)布會主題背景板 會議現(xiàn)場布置簽到臺、簽名薄 會場桌椅預計 120 人。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 C、 活動主辦單位： 瑞祥 房產(chǎn)開發(fā)有限公司 活動協(xié)辦單位：華彥房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 D、 活動時間： 2021 年 9 月 28日上午： 10： 00 E、 活動地點： 國際大 酒店 F、 活動邀請嘉賓： ① 合作單 位嘉賓 常德市政府領導： 2 人 常德市規(guī)劃部門： 1 人 常德市房產(chǎn)局、房地產(chǎn)協(xié)會：各 1 人 按揭銀行： 2 人 華彥地產(chǎn)： 2 人 建筑設計院： 2 人 芙蓉 物業(yè)管理： 2 人 施工單位： 3 人（工程單位、園林單位各 1 人） ② 邀請客戶嘉賓 發(fā)展商前期積累誠意客戶：預計 40 人 凱特國際前期電話咨詢客戶：預計 40人 凱特國際售樓處接待客戶：預計 20 人 ③ 新聞媒體 常德日報記者： 2 人 常德晚報 記者： 2 人 常德電臺記者： 2 人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 ? 活動主題 組織意向認購客戶的子女參加“暢享國際”夏令營 ? 活動目的： 1) 孩子是家庭的未來，通過活動討好誠意意向客戶，提升客戶的認同感和歸宿感 2) 通過活動傳達項目的開盤信息 3) 通過媒體炒作，提高項目的知名度 4) 為項目開盤造勢 ? 活 動時間： 2021 年 8 月 12日－ 8 月 26 日 ? 活動地點： 凱特國際營銷咨詢中心 ? 活動內容 邀請誠意客戶的小孩參加國際會主辦的暑假夏令營學習班，請專業(yè)老師講授世界古典音樂鑒賞知識、中國的書法及國畫藝術、世界油畫鑒賞知識等； ☆ 預熱期活動之 二 ：凱特國際產(chǎn)品演繹暨新聞發(fā)布 A、 活動主題： 國際化街區(qū)生活風靡全球 —— 凱特國際產(chǎn)品演繹暨新聞發(fā)布 B、 活動目的： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 酒店 — 市審計局 — 勞動力市場 — 家俱城 — 客運中心（原線返回） 公交車體數(shù)量選擇： 5 臺 廣告發(fā)布時間： 2021 年 9 月 28 日 — 2021 年 5 月 31 日 B、 28 路公交車 公交線路： 湖大遠程 — 甘露寺 — 常電汽修廠 — 市農(nóng)業(yè)局 —市委 — 建設橋 — 文化宮 — 桃林賓館 — 市政府— 一中 — 濱湖公園 — 丹陽天橋 — 婦幼保健站— 市人大 — 市建設局 — 體育中心 — 八百里酒店 — 市審計局 — 勞動力市場 — 家俱城 — 火車站（原線返回） 公交車體數(shù)量選擇： 3 臺 廣告發(fā)布時間： 2021 年 9 月 28 日 — 2021 年 5 月 31 日 ☆ 電臺廣告 電臺廣告的作用：出租車和小轎車已經(jīng)成為熱來熱多的市民的交通工具，出租車司機也是口碑傳播的重要途徑 常德電臺交通頻道 發(fā)布時間： 2021 年 11月 28 日 —— 2021 年 12月 28 日 （ 5） 市場預熱期促銷活動 市場熱銷期營銷活動之一 ：“暢享國際”夏令營 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 A、 19 路公交車 公交線路： 武陵開發(fā)區(qū) — 市林業(yè)局 — 銀線賓館 — 霞山房產(chǎn)— 三岔路 — 自來水公司 — 公交總公司 — 北站— 老年病醫(yī)院 — 市農(nóng)行 — 德暉賓館 — 圖書館— 宏達賓館 — 市 建設局 — 體育中心 — 八百里 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ☆ 報紙平面廣告 A、 2021 年 9 月 28日平面廣告 首創(chuàng) 國際化生活街區(qū)登陸常德 （新聞發(fā)布會預告） 媒體： 常德晚報 1/2 版 B、 2021 年 10 月 28日平面廣告 凱特國際“ 國際化街區(qū) ” 生活 理念 媒體： 常德晚報 1/2 版 C、 2021 年 12 月 20 日 、 27 日 平面廣告 凱特國際開盤預告 媒體： 常德晚報 1/2 版 ☆ 戶外廣告牌 覆蓋目標區(qū)域： 武陵 步行街 、 常德火車站 、 長常高速入口 ，項目售樓部建設銀行山墻 戶外廣告主要針對 常德市城區(qū)的 目標客戶群體，以高頻率的視覺沖擊，建立凱特國際的項目形象，形成視覺記憶，達到快速傳播形象的目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 A、 2021 年 7 月 15日系列軟文： 暢想國際 媒體： 常德房地產(chǎn)刊中刊 B、 2021 年 9 月 15日系列軟文： 體驗國際 媒體： 常德房地產(chǎn)刊中刊 C、 2021 年 11 月 15 日系列軟文： 國際化生活創(chuàng)造價值 媒體： 常德房地產(chǎn)刊中刊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 E. 借助于凱特國際項目的獨特產(chǎn)品和成功的熱銷，建立項目在常德房地產(chǎn)市場知名品牌公司的形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 B. 樣板房開放。 G. 凱特國際開盤時間會選擇在 2021 年 12月下 旬，通過有效客戶積累截流其它樓盤的客戶。 E. 要求在本階段充分積累到一定量的穩(wěn)定的誠意客戶，才能在銷售條件具備后，掀起銷售熱潮，引起搶購，從而激發(fā)客戶強烈的購買欲望。 C. 在凱特國際沙盤及戶型模型沒有完成之前，提前導入項目價值形象，引起市場關注。 A. 凱特國際樁基礎及地下室施工 周期較長，現(xiàn)場展示項目的條件并不充分；在現(xiàn)場條件不具備的情況下最好的辦法就是做形象推廣，為客戶積累創(chuàng)造有利條件。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 IM2：內部認購優(yōu)惠 —— 內部認購交 10000 元認購定金，到開盤時變 12888 元，交 20210 元到開盤時變 25888 元，交30000 元到開盤時變 38888 元 IM3：現(xiàn)場個性化營銷服務，讓客戶感覺物超所值（專人接待，到茶或沖咖啡，送標價咖啡、生日賀卡等） IM4：借鑒商場限時搶購方法，充分利用現(xiàn)場廣播系統(tǒng)，在開盤時渲染成交氣氛、周六、日時宣布認購優(yōu)惠信息 IM5：充分利用高新技術手段，用短信群發(fā)的 方式來挖掘和維系客戶 IM6：通過國際會建立與客戶溝通的平臺，以情感策略維系和挖掘客戶 IM7:體驗式營銷，通過售樓部、工地現(xiàn)場、樣板房、有針對性的活動等體驗式營銷策略對客戶進行心理暗示和引導 IM8：針對中小戶型高層難賣的慣例，重點推介其投資價值、帶租約銷售、置業(yè)者帶父母居住模式 IM9:申請營銷策略：客戶需填寫購房申請，申請同意后方能繳納定金，簽訂意向認購書 3. 銷售階段劃分及成果預測 1) 營銷階段安排 第一階段：形象導入及客戶積累期（ 2021年 7 月 1 日 — 12 月 27 日） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 TM5：公開發(fā)售后，集團購買或一個帶多人購買，予以相當?shù)膬?yōu)惠措施 ☆ 競爭性營銷策略（ Competitional Maneuver） CM1:差異性營銷策略，為避免與其它樓盤的正面競爭，以差異化 的產(chǎn)品占領市場 CM2：根據(jù)營銷從熟悉到陌生、從近到遠挖掘目標客戶的規(guī)律，對凱特國際所在片區(qū)內各部門、各公司的信息傳遞將成為凱特國際營銷工作的開路先鋒及客戶積累階段營銷工作的重中之重 CM3:借勢，聯(lián)合片區(qū)樓盤共同炒作片區(qū)的發(fā)展前景及房地產(chǎn)的增值潛力 CM4：針對目標客戶喜好上網(wǎng)，加強網(wǎng)絡的宣傳 CM5；針對競爭對手的市場變化，利用自身的價格杠桿進行促銷的變化 CM6：主動出擊，拓展新的營銷渠道 CM7：利用外場網(wǎng)絡展開營銷活動 CM8：針外出打拼人員較多的情況，充分利用節(jié)假日促銷 ☆ 創(chuàng)新性營 銷策略 (Innovational Maneuver) IM1：改良傳統(tǒng)營銷模式，每月至少作一次活動營銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 2. 總體策略 ☆ 傳統(tǒng)營銷策略（ Traditional Maneuver） TM1：分批推廣、做好銷控引導，讓客戶感覺銷售現(xiàn)場似乎永遠有新房好房推出 TM2 通過媒體宣傳 TM3 通過公關活動和維系老客戶 TM4 根據(jù)銷售任務設置不同的銷售臺階，達到銷售臺階后進行個人或集體獎勵，以充分調動積極性及鼓舞銷售團隊的士氣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 國際化街區(qū)生活理念內涵豐富，準確傳達出了項目的核心概念，以及消費者的利益點，容易得到目標客戶群的認同，形成鮮明的差異化品牌形象，新穎出彩，容易在市場形成連鎖的傳播效應。 值 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。而在情感溝通基礎上的營銷，將會為項目增加附加值， 最大化的挖掘出項目價 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。就項目而言，獨特的國際化街區(qū)生活理念是將項目與其它項目區(qū)別開來的根本。在項目的營銷過程中，我們應當以凱特國際目標客戶的實際需求，而且是市場所未能滿 足的需求作為我們的切入點， 塑造項目的獨特性與差異性 ，并通過這個切入點將消費者的內心渴望進行充分的挖掘，從而激發(fā)消費者的內心需求，使消費者產(chǎn)生深度的認同，從而提升項目的形象，促進項目銷售。 五、 凱特國際 營銷策略 針對本項目營銷推廣的總目標，制定本項目的營銷推廣總策略；針對客戶群在購買產(chǎn)品過程中的心理行為特征，本項目的客觀情況、市場的銷售周期制定各階段的營銷推廣目的、目標和策略。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 公司品牌目標： 借助于凱特國際項目品牌的成功，帶動瑞祥地產(chǎn)公司品牌的建立，瑞祥地產(chǎn)跨入常德知名品牌地產(chǎn)商之列。實現(xiàn)住宅銷售均價 2021元 /平方米，商業(yè)銷售均價 6000 元 /平方米。 凱特國際項目運作目標： 集中合作單位的專業(yè)技術特長，倡導“ CONDON BLOCK”的居住理念， 引領常德人居新潮流，成功打造常德市人居新標尺，成為常德房地產(chǎn)發(fā)展史上的里程碑式經(jīng)典項目。 凱特國際總體營銷目標從項目運作層面、項目銷售層面、項目品牌層面、公司品牌層面、合作戰(zhàn)略伙伴關系層面五個方面制定，通過凱特國際項目的成功，層層遞進。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3）投資型客戶 這部分客戶群具有充裕的資金實力，