【正文】 2023/1/28 12:06:5012:06:5028 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 28 一月 202312:06:50 下午 12:06:50一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2112:06:5012:06Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/28 12:06:5012:06:5028 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2112:06:5012:06:50January 28, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:06:5012:06Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/28 12:06:5012:06:5028 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2112:06:5012:06:50January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2112:06:5012:06Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。邀請嘉賓：n 目標(biāo)客戶群體 n 各雜志 vip會員n 華新會會員公關(guān)活動二與媒體合辦活動n《頭等艙》雜志舉辦財富人士聚會n《四川航空》舉辦高端讀者群聚會n《讀城》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會目的：進(jìn)一步挖掘潛在客戶，加強(qiáng)潛在客戶蓄積和引導(dǎo)，取得目標(biāo)客戶對生活方式的認(rèn)同，促進(jìn)項目熱銷。 開盤演練3第三場戰(zhàn)役 6月 —10 月（開盤、強(qiáng)銷期）本階段目的：強(qiáng)化產(chǎn)品價值認(rèn)同山水別墅居住觀深化渠道行銷完成一期會員量推廣主題：香讕山山水別墅新高度 !10年 價格制定216。 價格測試 ( 發(fā)放客戶購房意向書 ) 216。 銷售團(tuán)隊組 建及銷售組織重點(diǎn)培訓(xùn)216。 現(xiàn)場看房通道包裝216。 項目現(xiàn)場售樓處開放216。 樓書 \DM\VI系統(tǒng) \沙盤216。藍(lán)爵半島濕地公園打造完畢216。重點(diǎn)景觀配合216。闡明新國際奢華主義的人生哲學(xué)和態(tài)度。 錦繡尚郡 ” 名流之夜 暨華新會俱樂部成立酒會 　目的：通過成立俱樂部，實現(xiàn)會員準(zhǔn)入制，提高項目的 “ 圈層 ” 效應(yīng)，帶動項目的整體品質(zhì)。 生活家 ”世界 八大知名設(shè)計師設(shè)計作品聯(lián)展 　目的：通過國際大師的建筑精品展，特邀世界大師為項目量身定制世界建筑精品，提升項目的知名度和市場形象。 巴拉干、嚴(yán)迅奇 、張智強(qiáng)“ 空間 香瀾山 !華新國際重塑牧馬山城市宜居價值 !媒體運(yùn)用：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、 候車亭高端雜志 VIP客戶公關(guān)配合公關(guān)活動一隈研吾、安藤忠雄、黑川紀(jì)章、磯崎、扎哈 邀請竇文濤、孟廣美對話新國際奢華主義，國際、國內(nèi)知名環(huán)境建筑相關(guān)專業(yè)人士，對環(huán)境資源、風(fēng)水、建筑、室內(nèi)設(shè)計 …… 權(quán)威評論。 城市島嶼別墅打造成成都城市別墅項目的標(biāo)桿一、營銷目的第一階段 區(qū)域包裝炒作 —— 提升項目的地段價值品牌導(dǎo)入 —— 重塑開發(fā)商品牌形象第二階段形象塑造 —— 打造項目檔次和品質(zhì)第三階段賣點(diǎn)剖析 —— 剖析項目定位和規(guī)劃綜合描述 —— 說明項目的各項特征、產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào) —— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)，提升美譽(yù)二、營銷思路三、項目戰(zhàn)略排期2023年 11月5月第 1場戰(zhàn)役（亮相期）第 2場戰(zhàn)役10月（蓄客期）1期開盤第 3場戰(zhàn)役2023年2月（強(qiáng)銷期）進(jìn)場前全力營造噱頭，引起關(guān)注 ,以進(jìn)場作為營銷全面鋪開的起點(diǎn)項目亮相，形象建立產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析，引發(fā)生活構(gòu)想，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)。 藍(lán)爵半島濕地公園216。一期銷售目標(biāo)及回款一期 一期銷售價格 : 雙拼別墅 15000元 / m2 聯(lián)排別墅 13000元 / m2銷售目標(biāo) : 截止 2023年底 1期銷售完畢一期回款 : 截止 09年底回收 元（按銷售房源 85％回款）銷 售批次 銷 售套數(shù) 推 銷時間 總產(chǎn)值 回款 備 注1批次 80套 回款按照銷售房源 85％回款2批次 60套 3批次 60套 4批次 40套 推廣策略項目核心賣點(diǎn)四大核心賣點(diǎn)：216。景觀小品核心策略：稀缺性，造成購買的緊迫感表現(xiàn)在：① 別墅推售策略；② 別墅的接待方式；銷售策略產(chǎn)品銷售策略? 房源：共 1377套房源，分四期推廣；? 分期：每期推 300套左右，分多批次推出；? 劃分：按景觀層次，在項目地塊內(nèi)的區(qū)域劃分或按套型 面積、房型劃分；一期銷售周期一期 一期面積配比 :以 160－ 200 m2聯(lián)排為主銷售套數(shù) : 240套左右 除開公建區(qū)面積外，按照 220 m2/棟考慮。n 建議選址在項目一期臨藍(lán)爵雕塑公園處，作為樣板示范區(qū)，這樣可以縮短客戶參觀的路徑，也能更好的與園林示范區(qū)結(jié)合在一起。? 花園洋房異地樣板房結(jié)合營銷中心設(shè)置。示范區(qū)樣板示范區(qū)園林示范區(qū)? 考慮方案一工程進(jìn)度達(dá)不到的備選方案。? 別墅示范區(qū)單獨(dú)設(shè)置，可在實體內(nèi)進(jìn)行建設(shè)，并采用包裝精美的臨時通道聯(lián)系營銷中心和別墅示范區(qū)，體現(xiàn)別墅尊崇感受。? 營銷中心和示范環(huán)境均為臨時設(shè)置，需要較大的投入。展示項目相關(guān)公示文件，獲得客戶的信賴感。售樓部內(nèi)部形象墻建議建議內(nèi)部形象墻作為整個項目的形象展示，在設(shè)計風(fēng)格上張顯歐式現(xiàn)代風(fēng)格。? 別墅示范區(qū)單獨(dú)設(shè)置，可在實體內(nèi)進(jìn)行建設(shè)，并采用包裝精美的臨時售樓處選址 :建議選址在一期公建部分修建售樓處 .售樓處 (會所 )客戶看房路線售樓部外部風(fēng)格建議建議售樓部整體風(fēng)格采用現(xiàn)代歐式風(fēng)格，與水景相結(jié)合，以后可以設(shè)置成會所。? 營銷中心和示范環(huán)境均為臨時設(shè)置，需要較大的投入。同時在進(jìn)入售樓部沿途設(shè)置導(dǎo)旗，起到增加賣場氛圍的作用。臨街綠化建議沿街設(shè)置高度在 35米的坡度景觀，形成獨(dú)立的綠化區(qū)域，劣勢轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢，規(guī)避街道對項目高品質(zhì)的影響。三期 :疊拼 +聯(lián)排 +雙拼別墅全系列產(chǎn)品走量為主 .四期 :前期成熟開發(fā)與品質(zhì)口碑建立 ,推出景觀與位置最好的雙拼別墅 .實現(xiàn)利潤最大化 .外圍包裝售樓部包裝園林示范區(qū)包裝策略外圍包裝 藝術(shù)公寓汽配站臨街綠化造型導(dǎo)視牌汽配站 導(dǎo)視牌綠化造型藝術(shù)公寓藝術(shù)公寓建議采用文化石、米黃色外立面、圓形坡屋頂、綠化植物等元素包裝，形成獨(dú)立的景觀帶，與項目整體風(fēng)格保持協(xié)調(diào)一致。 王受之現(xiàn)已擔(dān)任萬科、金地、龍湖、河南建業(yè)等公司的顧問，通過出版涉及項目的專著的形式，極大提升了公司品牌形象。品牌標(biāo)簽活動配合：城市別墅專家授牌品牌顧問邀請國際知名城市別墅機(jī)構(gòu)、專家擔(dān)綱公司和項目顧問 王受之為萬科著名項目“ 第五園 ” 、 “ 水晶城 ” 所寫的專著 《 骨子里的中國情結(jié) 》 、 《 歷史中構(gòu)建未來 》，以權(quán)威的方式提升公司與項目品牌。 結(jié)合華新國際的實力與背景，中原認(rèn)為，華新國際可以是：城市別墅專家 內(nèi)涵： 以 “ 城市別墅 ” 為經(jīng)營理念，以實際開發(fā)經(jīng)驗為基礎(chǔ)，創(chuàng)造高品質(zhì)、高品味的生活空間與價值理念。他們都有身份，有職務(wù)，有社會分工和責(zé)任。 同時可以作項目的市內(nèi)接待中心。智慧家居自動照明系統(tǒng)家電控制系統(tǒng)家庭監(jiān)防系統(tǒng)場景控制系統(tǒng)兒童監(jiān)護(hù)系統(tǒng)多媒體對講系統(tǒng)門禁控制系統(tǒng)窗戶窗簾控制系統(tǒng)地采暖系統(tǒng)遠(yuǎn)程可視系統(tǒng)新風(fēng)系統(tǒng)軟水系統(tǒng) 智能系統(tǒng)除了能保證項目的高端品質(zhì)外，還可以提高物業(yè)的附加值。 門 口機(jī) 還 會 攝 下每位來 訪 者的影音 資 料，方便回家 查 看。 外出 時 ，將安全程序 設(shè) 定 為 “ 外出 ” 方式。 妻子的指 紋 、孩子的指 紋 、自己的指 紋 、不再有 丟鑰 匙的煩惱 ，卻多了一份安心。 清晨，自動拉開的窗簾讓晨曦輕灑入室，照在你的臉上，伴隨輕松的音樂，享受一天清新的開始。 收到一條短信，孩子在下午四點(diǎn)回到了家里。外面炙熱難當(dāng)，回到家后，煞為清涼，馬上洗個澡，愜意無比。舒適享受安全可靠輕松方便隨心所欲智慧家居人們對家居生活的欲望 拿起手機(jī)，便能自由遙控家里的空調(diào)、窗簾、燈光。n 功能：垂釣、棲息西西里湖景公園七、物業(yè)管理服務(wù)建議n 私人健康服務(wù)中心，主要充當(dāng)解決社區(qū)醫(yī)療服務(wù)的角色，同時滿足區(qū)域醫(yī)療需要，是項目重要配套，是提升項目綜合品質(zhì)和增加附加值的重要配套產(chǎn)品；n 功能：為業(yè)主制定終身健康卡，定期上門做保健服務(wù)，提供健康咨詢、健康計劃等。n 功能：能全面滿足社區(qū)需求，在經(jīng)營方式及店面裝修方面要求統(tǒng)一，與社區(qū)整體風(fēng)格相和諧服裝店美容美發(fā)店 花店n 濕地公園， 主要是提供業(yè)主休閑、娛樂、運(yùn)動時使用，是項目文化的一種延續(xù)；n 規(guī)模： 3000平米，以綠化景觀、雕塑小品，運(yùn)動實施為主；n 功能：沙灘排球、網(wǎng)球等濕地運(yùn)動。l 有較大水景和集中公共花園，加強(qiáng)整個社區(qū)公共環(huán)境均好性疊 水第四部分 規(guī)劃設(shè)計建議溪 流第四部分 規(guī)劃設(shè)計建議第四部分 規(guī)劃設(shè)計建議景觀河渠小 湖第四部分 規(guī)劃設(shè)計建議景 觀 水 池第四部分 規(guī)劃設(shè)計建議植被富有層次感第四部分 規(guī)劃設(shè)計建議園藝風(fēng)格，整潔，保持人工整理過的痕跡第四部分 規(guī)劃設(shè)計建議盡量利用項目地塊內(nèi)原生樹木第四部分 規(guī)劃設(shè)計建議軟硬質(zhì)合理搭配，形成獨(dú)特的景觀特色第四部分 規(guī)劃設(shè)計建議建筑掩映于植被中，增強(qiáng)私密性和神秘感第四部分 規(guī)劃設(shè)計建議植被色彩豐富，四季特征分明，使整個小區(qū)時時見景，處處見景第四部分 規(guī)劃設(shè)計建議為配合社區(qū)以水為靈魂的特點(diǎn)，多使用水景小品第四部分