【正文】 5天制作好網(wǎng)站（企業(yè)和項(xiàng)目信息），發(fā)布開盤信息；216。 開盤前3天，大型廣告牌、車體廣告、燈桿掛旗、海報(bào)、戶外條幅到位，進(jìn)行形象展示。資料準(zhǔn)備1）折頁(yè)由于成本和印刷數(shù)量的原因，樓書數(shù)量不滿足銷售需要，需制作折頁(yè)以補(bǔ)充售樓資料。用于展銷會(huì)和各類促銷活動(dòng)大量派發(fā)。折頁(yè)內(nèi)容主要為主形象及賣點(diǎn)展示，配2—3個(gè)戶型平面。規(guī)格、尺寸、造型、疊合的方式由廣告公司具體設(shè)計(jì)。建議材料有質(zhì)感，設(shè)計(jì)形式富有一定變化。2）插頁(yè)不大于樓書尺寸建議材料：157磅粉紙戶型圖插頁(yè)：5張插頁(yè)，戶型圖/面積/分布主要戶型各做1張插頁(yè)，一面為標(biāo)準(zhǔn)間隔，另一面推薦2—3款裝修間隔（家私圖），配文字說(shuō)明3）宣傳單張：可與海報(bào)合并“行為指引”宣傳單張，A3尺寸/雙面/彩“健康生活”宣傳單張，整版/雙面/彩“電子化生活”宣傳單張，小全版180。2/對(duì)折/雙面/彩“銀行回單”： 樓體效果圖、位置示意圖、主打戶型平面、主打賣點(diǎn)、展銷期優(yōu)惠折扣、電話、發(fā)展商建議材料：186磅粉紙4）海報(bào)海報(bào)比樓書、折頁(yè)成本低，表現(xiàn)的內(nèi)容可更豐富、活潑用于展銷會(huì)大量派發(fā)，樓書只售樓處派發(fā)尺寸：整版180。2/對(duì)折/雙面/彩建議材料：157磅粉紙過(guò)膠內(nèi)容：行為指引、健康生活、會(huì)所、效果圖、位置圖、買點(diǎn)定期結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)制作不同主題的海報(bào)派發(fā)或郵遞第三階段：重拳出擊，引爆期推廣時(shí)間：2003年4月—5月推廣主線：全部更新戶外廣告主題， 硬性廣告正式出擊，全方位展示本項(xiàng)目的買點(diǎn)，一系列重大的營(yíng)銷活動(dòng)也在開盤前后舉行，最大限度吸引眼球，制造轟動(dòng)效應(yīng)。開盤條件：216。 地盤包裝到位。216。 開盤造勢(shì)，全城制造廣泛影響（轟動(dòng)），攪起波瀾。216。 開盤策略與安排（以后提供）。216。 開盤頭三天價(jià)格優(yōu)惠23%，折扣通盤考慮。216。 平面廣告、軟性廣告、電臺(tái)廣告、電視廣告及宣傳片，配合各種媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，聚集人氣。216。 成都市內(nèi)主要酒店、茶樓及錦繡花園小區(qū)做精美海報(bào)展示。216。 錦繡花園和本項(xiàng)目之間直通巴士之車體廣告及海報(bào)派發(fā)。216。 利用本項(xiàng)目中心廣場(chǎng)舉辦“錦繡森鄰國(guó)際藝術(shù)周”，連續(xù)四個(gè)周末。216。 郵政專遞廣告。216。 引入酒店式管理，管理大氣，歡迎同行參觀。216。 銷售人員應(yīng)充分準(zhǔn)備，默契配合，使客戶在整個(gè)銷售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、透徹、親切、實(shí)在、信任、坦誠(chéng)、自尊的銷售氛圍。216。 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)售賣的熱烈氣氛，展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人魅力，促成交易。相關(guān)資料準(zhǔn)備：1）錦繡生活圖鑒（可以取代樓書，賦予產(chǎn)品說(shuō)明書的概念，用大量圖片說(shuō)明。最好是放在產(chǎn)品上市會(huì)上和消費(fèi)者見面）50P左右；建議尺寸40CM180。28CM；封面310磅粉紙過(guò)膠；內(nèi)頁(yè)為再生紙；間隔頁(yè)157磅粉紙過(guò)膠采用黑白風(fēng)格；樓書設(shè)計(jì)構(gòu)思主要突出高雅、華麗品味、享受優(yōu)質(zhì)健康生活，文字與圖片的編排景致、典雅；利用大幅、優(yōu)質(zhì)圖片，及繪制精美的建筑效果圖，生動(dòng)的戶型平面圖、會(huì)所平面圖、周邊規(guī)劃圖（包括地理位置、配套、路網(wǎng)及交通）、行為指引圖示。內(nèi)容編排：封面：樓盤名稱、Logo、樓盤地點(diǎn)突出表征樓盤賣點(diǎn)的圖片引言概念主題或形象性版面地理位置（整體、局部）、交通建筑效果圖全景圖行為指引圖示建筑效果圖（整體、局部）、規(guī)劃、建筑風(fēng)格總體規(guī)劃、景觀介紹溫江環(huán)境、空氣指數(shù)交通、高速公路日常居家休閑會(huì)所：“健康、休閑，互動(dòng)式”主題物業(yè)管理：配套設(shè)施、提供服務(wù)寬頻網(wǎng)絡(luò)保安及智能化設(shè)施小區(qū)園林設(shè)計(jì)區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)指引、環(huán)保設(shè)施（垃圾分裝）小區(qū)內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)配套住客大堂平面設(shè)計(jì)特點(diǎn)交樓標(biāo)準(zhǔn)材料展示發(fā)展商及其開發(fā)物業(yè)平面圖則：標(biāo)準(zhǔn)層平面及面積表分戶間隔設(shè)計(jì)：家私布置圖建材及設(shè)備說(shuō)明參考資料公共契約摘要、入伙需繳納費(fèi)用紅線圖要求：216。 賣點(diǎn)突出：即樓盤主打賣點(diǎn)應(yīng)提前表現(xiàn)216。 內(nèi)容充實(shí)，有銷售力，站在買家角度，更具吸引力216。 文案配合：切合主題，有渲染力，避免平淡216。 美案設(shè)計(jì)：要有貫穿樓盤的主要特質(zhì)，形象定位，即主色調(diào)或主標(biāo)識(shí)物；標(biāo)題設(shè)計(jì)醒目；如果是大量的文案，排版注意符合閱讀習(xí)慣；選取最能表征或接近樓盤特色的圖片，配以文字說(shuō)明；戶型平面圖，家私小號(hào)，墻線忌用黑體，忌粗；標(biāo)準(zhǔn)層平面注意對(duì)稱和平衡。2)效果圖、平面圖整體效果圖：5張，包括南、北側(cè)/日、夜景/鳥瞰圖局部特寫效果圖（或渲染圖）：庭園、中心廣場(chǎng)、樣板區(qū)、會(huì)所、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)建筑草圖小區(qū)總體規(guī)，中心廣場(chǎng)平面圖各戶型家私布置圖地理位置圖、紅線圖行為地圖（行為指引圖示）兒童、老人行為統(tǒng)計(jì)表行為地圖標(biāo)識(shí)——向外開敞的完全公共空間人的公共活動(dòng)空間小區(qū)半公共空間小區(qū)人活動(dòng)空間私密空間收費(fèi)標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)物兒童活動(dòng)空間緩跑徑體能活動(dòng)空間單車或滑板路對(duì)外交通線路配套（學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、超市、銀行）3)廣告片及810分鐘資料片配合強(qiáng)攻策略，進(jìn)行立體宣傳，以求迅速擴(kuò)大知名度，樹立樓盤形象。選取五口之家為形象代言人、形象具親和力。制作15秒、30秒電視廣告，以與眾不同的創(chuàng)意凸顯樓盤買點(diǎn)及檔次，建議賦以故事情節(jié)貫穿。8—10分鐘資料片（廣告雜志），分成45個(gè)既獨(dú)立、又連貫的小廣告片，可分多次高頻率播放。制作VCD，加入《攜手同創(chuàng)花園世界》VCD內(nèi)容，作為小禮品贈(zèng)送。營(yíng)銷推廣中，所舉辦的各種活動(dòng)亦制成VCD。4)中心廣場(chǎng)、圍墻、綠化樣板區(qū)全部起用，通過(guò)電瓶車和銷售中心相連。廣場(chǎng)上設(shè)置直飲水、投幣式電動(dòng)遙控船、導(dǎo)示標(biāo)識(shí)、座椅分裝垃圾桶及單車停放點(diǎn)。開盤及促銷活動(dòng)期間，廣場(chǎng)上搭建美食坊、游戲屋。5)樣板房樣板房裝修核價(jià)，可供客戶選擇，在銷售中心內(nèi)設(shè)裝修材料展示區(qū)。樣板房導(dǎo)示說(shuō)明：入戶門上方指示牌（15CM180。100CM）；入戶門側(cè)戶型說(shuō)明燈箱（140CM180。100CM）；室內(nèi)導(dǎo)示（10CM180。20CM）。裝修設(shè)計(jì)： 對(duì)玄關(guān)做重點(diǎn)處理 采用白色地板，凸顯華麗、典雅的高檔品味 走廊、陰角處多采用鏡面處理 凸窗處理成可供使用的玻璃桌臺(tái)或可供休憩的沙發(fā) 觀景陽(yáng)臺(tái)：綠化及休閑設(shè)計(jì)，以燈箱片封閉，燈光處理 生活陽(yáng)臺(tái)：設(shè)置涼衣架，綠化 工人房設(shè)計(jì)組合式床柜 少設(shè)置筒型燈，燈膽采用高光型 床、柜不落地，加設(shè)床底、柜底燈光處理細(xì)節(jié)處理：設(shè)清新劑定時(shí)噴霧裝置浴室內(nèi)擺置干花飾品，毛巾、浴巾印制樓盤標(biāo)識(shí)工人房亦有美化而溫馨的處理別致、實(shí)用的飾品，如異型CD架不用換鞋樣板房?jī)?nèi)桌椅、沙發(fā)可供客戶休憩電視播放宣傳資料片保安、清潔人員/服裝、儀表、用語(yǔ)、對(duì)講機(jī)配置6）銷售中心銷售中心外入口廣場(chǎng)按設(shè)計(jì)規(guī)劃完工，水區(qū)加設(shè)投幣式遙控船和直飲水裝置；背板作為大型形象展示燈箱或電視屏；所有展板以燈箱形式制作，沿銷售中心墻面連續(xù)布置，燈箱為內(nèi)嵌式相關(guān)展示均以燈箱做背景處理。模型展示與背景燈箱結(jié)合模型包括：周邊配套指引模型（1:250）、小區(qū)規(guī)劃模型（1:30，2個(gè)，其中之一用于展銷會(huì)）。會(huì)所展示：結(jié)合燈箱、人物局部展示國(guó)際兒童游樂(lè)室；樂(lè)隊(duì)創(chuàng)作室；智能化安全防護(hù)系統(tǒng)展示：能直接與樣板房進(jìn)行可視對(duì)講演示電子網(wǎng)絡(luò)展示；材料展示區(qū)；兒童游戲區(qū)；休息區(qū)；洽談區(qū)；自助咖啡茶點(diǎn)；設(shè)單車和高爾夫球車。7)看樓通道——實(shí)景展示，房間內(nèi)燈光比正常運(yùn)作時(shí)強(qiáng)度大；——住宅單位之間的寬闊走廊做重點(diǎn)處理展示（主要是公寓部分）；——導(dǎo)示牌指引（方向、敬語(yǔ)）；——樓梯道內(nèi)注重地面（地毯）、墻面（綠植）、燈光、飾品（壁畫、花）的設(shè)計(jì)。8)背景音樂(lè)——廣場(chǎng)、銷售中心、小區(qū)園林、樣板房一體化設(shè)計(jì)音響裝置。9)條幅、掛旗、廣告牌10)住戶專車、車體廣告11)展銷會(huì)租用場(chǎng)外空地搭建展場(chǎng)/或室內(nèi)68個(gè)展位采用大型電視屏小區(qū)整體模型1個(gè)，分戶模型2個(gè)配備2個(gè)講解microphone展位設(shè)計(jì)考慮休閑椅、自助咖啡茶點(diǎn)臺(tái)洽談桌椅采用小號(hào)派發(fā)海報(bào)，不派樓書活動(dòng)：文藝匯演/“形象大使”簽名售書/有獎(jiǎng)問(wèn)答68輛看樓專車，彰顯氣勢(shì)12)其它包裝設(shè)計(jì)事宜第四階段：再造輝煌，保溫期推廣時(shí)間： 2003年6月—8月推廣主線：經(jīng)過(guò)兩個(gè)月強(qiáng)勢(shì)推廣，項(xiàng)目銷售情況已經(jīng)基本明朗，本階段根據(jù)前期銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)推出若干個(gè)高潮，分解項(xiàng)目單個(gè)買點(diǎn)，并放大，一周或幾周一個(gè)主題，進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取在此階段完成一期銷售任務(wù)。目標(biāo)和思路：216。 強(qiáng)化前期的賣點(diǎn)，持續(xù)消費(fèi)者的購(gòu)買熱度，維持市場(chǎng)對(duì)“錦繡森鄰”的持久關(guān)注度，為下一步的銷售高潮打好基礎(chǔ)，積蓄力量。舉行“錦繡森鄰”現(xiàn)象專家研討會(huì)、網(wǎng)上購(gòu)房、樣板房競(jìng)拍等多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)。具體實(shí)施：216。 更新主題重新刺激市場(chǎng)，并以前一階段的銷售戰(zhàn)績(jī)強(qiáng)化買家印象；216。 新聞造勢(shì)繼續(xù)進(jìn)行；216。 通過(guò)提價(jià)促進(jìn)老客戶成交；216。 音樂(lè)會(huì)、繪畫展配合促銷優(yōu)惠措施，宣揚(yáng)錦繡森鄰花園的人文特色；216。 森林劇場(chǎng)啟用期間舉辦“美食藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)（三個(gè)周末）；216。 住客專車設(shè)點(diǎn)（地點(diǎn)可選擇錦繡花園后門，如有可能在假日酒店也設(shè)一個(gè)）接送看樓；216。 會(huì)所開放日舉辦健康嘉年華會(huì)，形象大使蒞臨；216。 階段性主題海報(bào)制作；216。 對(duì)前期銷售及時(shí)總結(jié)，根據(jù)市場(chǎng)情況做調(diào)整；216。 配合幼兒園的開學(xué)展開以“教育、親子”為主題的促銷；216。