【正文】 （五） 前期形象宣傳 異形戶外廣告牌——吸引市場關(guān)注深圳后海樓盤“漾日灣畔”在動工前2年左右的時間就做了一個如上圖（左）的異型風(fēng)車戶外廣告，吸引了所有經(jīng)過過往行人的關(guān)注。緊鄰本項目地塊有一處市政規(guī)劃的教育用地，雖然本項目優(yōu)越的地理位置，全方位高端物業(yè)的打造足以使項目處于新中心區(qū)競爭樓盤的前列，但如果能實(shí)現(xiàn)與教育的結(jié)盟，無論是對增加項目片區(qū)競爭力還是提升項目綜合高端形象均有極大的益處。 公益形象大使公益活動的建議，中原的目的是使發(fā)展商以“善者人翁”的形象在寶安區(qū)深入民心，讓目標(biāo)客戶對發(fā)展商及樓盤的形象產(chǎn)生良好的印象，同時也將項目的品牌在該區(qū)深化，擴(kuò)大知名度。 贊助西部山區(qū)失學(xué)兒童基金，并通過宣傳，以強(qiáng)化發(fā)展商“善者人翁”的形象，同時也體現(xiàn)項目尊貴而大度的形象；（六） 媒體推廣計劃：（見附表）（七） 現(xiàn)場包裝 地盤形象包裝1) 圍墻：216。 注意加強(qiáng)圍墻的夜間燈光效果。 燈桿旗：在樓盤附近的創(chuàng)業(yè)路、新城大道、新湖路段的路兩側(cè)做上燈桿旗，既可為客戶進(jìn)入現(xiàn)場作指引，又可在客戶進(jìn)入現(xiàn)場前營造熱烈的銷售氣氛，帶動客戶情緒。 售樓處包裝根據(jù)本項目的推廣策略，樓盤的整體形象包裝亦圍推廣主題展開，即包裝上以“中心領(lǐng)地2） 售樓處功能分區(qū)建議216。216。3） 售樓處裝修建議：根據(jù) “寶安中心區(qū)純高檔住宅”、 “廊院式住宅”的項目定位，“中心領(lǐng)地 樣板房的設(shè)計應(yīng)迎合二次置業(yè)者的品味和要求，體現(xiàn)出物業(yè)的尊貴、享受；216。 將預(yù)熱期積累客戶充分消化，營造公開發(fā)售期熱銷態(tài)勢；216。 活動主題對區(qū)域生活模式有重大影響；216。 深圳大眾媒體連續(xù)新聞炒作，樹立項目的社會地位、高檔形象；216。 舉行盛大的項目推介會，邀請業(yè)內(nèi)名人及新聞記者參加，并予以宣傳； 216。 “龍光廊院生活文化月”——開盤月每周六持續(xù)聚集銷售中心的人氣，并展示售樓處、架空層、園林及樣板房，提倡“廊院式”休閑生活，所有參與家庭均可獲得深圳書城的200元購書券，奪魁家庭可另外享受3張歡樂谷門票。 凡開盤當(dāng)日到現(xiàn)場登記的客戶，可參與有獎活動（具體待細(xì)化），并均可獲贈精美紀(jì)念品（雕塑禮品）。 利用“前庭后院”住宅進(jìn)一步鞏固“豪門廊院”住宅形象；216。 聘請國際知名室內(nèi)設(shè)計師（如:香港梁志天 ）擔(dān)綱設(shè)計一套展示本案“廊院式” 生活的樣板房；216。 春節(jié)期間在會所前廣場舉行粵?。ɑ蚓﹦。┍硌?，邀請業(yè)主及準(zhǔn)客戶攜友前來共同欣賞，促進(jìn)老客戶帶新客戶；216。 ，由發(fā)展商牽頭，聯(lián)絡(luò)寶安區(qū)政府、教育局等相關(guān)單位，組織區(qū)內(nèi)中小學(xué)校舉辦一次以描繪少年兒童心目中“新中心區(qū)未來藍(lán)圖形象”或“新中心區(qū)的家”為主題的大型繪畫比賽。216。 二期公開發(fā)售之日，現(xiàn)場舉行空中行宮樣板房拍賣會；216。 “滿漢全席”答客宴勢必引起媒體的廣泛炒作，吸引全深圳（甚至是全廣東）的關(guān)注，提高項目知名度、美譽(yù)度、品牌度；帶動一期項目尾盤銷售，同時為二期的“高價’銷售提供了大力支撐；216。216。 組織新老業(yè)主參加的“****旅游周”。 鞏固項目及發(fā)展商品牌。 會所開放；216。216。（三） 媒體選擇：戶外廣告有線電視主導(dǎo)媒體報 紙媒體選擇其 它DM、夾報廣 播輔助媒體網(wǎng) 絡(luò) 主導(dǎo)媒體：（1） 戶外廣告216。 候車亭廣告及公交車體廣告；（新城大道、107國道、創(chuàng)業(yè)一路至關(guān)口段、西鄉(xiāng)大道、前進(jìn)一路部分路段設(shè)置候車亭廣告；選擇3031320等貫穿關(guān)內(nèi)——新安——西鄉(xiāng)——寶安下屬各鎮(zhèn)的線路做公交車體廣告）（2） 有線電視寶安區(qū)各鎮(zhèn)有線電視普及率較高，在30多套節(jié)目中選擇收視率較高的翡翠臺、本港臺插播廣告，將取到很好的廣告宣傳的效果；深視廣告更是地產(chǎn)廣告的主流媒體，在例如“家園”等欄目中對本案進(jìn)行形象宣傳對本案的形象打造具有極大的促進(jìn)作用。 同外商協(xié)會、臺商協(xié)會、個體勞動者協(xié)會、觀瀾高爾夫協(xié)會、碧海灣高爾夫協(xié)會聯(lián)系，取得會員的名冊。 參加寶安（深圳）房地產(chǎn)展銷會；216。 售樓處——項目銷售中心；216。 中原三級市場——提供意向客戶資源，與二級市場銷售人員合作，向客戶進(jìn)行針對式推廣；216。按照可銷售住宅面積15萬平方米計算，預(yù)計銷售總價約為8億元。 項目成功與否與前期效果密切相關(guān)，因此營銷總體費(fèi)用為前期多、后期少的遞減方式。通過主題為“新中心區(qū)未來藍(lán)圖形象”或“新中心區(qū)的家”的大型繪畫比賽，經(jīng)過發(fā)散宣傳，全面展示新中心區(qū)美好未來！并冠名“龍光杯”利用項目二期入市大型活動造勢，促進(jìn)一期項目銷售。 √“其他”包括：宣傳資料、房交會等； 持銷期及尾盤期部分費(fèi)用為二期營銷費(fèi)用，不在本表中計算；。借助“龍光XXXX學(xué)?？⒐さ涠Y”之際，著力宣傳龍光項目教育地產(chǎn)輔助概念，增加項目附加值。豐滿廊院式住宅形象，倡導(dǎo)“廊院生活”春節(jié)促銷業(yè)主參觀廣東四大名園及潮汕“院落式”故居活動“前庭后院”——雙庭院順勢出擊大型兒童繪畫比賽空中行宮閃亮登場—— “滿漢全席答客宴”、國際級大師設(shè)計樣板房拍賣促銷信息——媒體策略以戶外平面媒體為主，報紙軟文網(wǎng)絡(luò)、電視臺等其它媒體為輔，并結(jié)合秋交會、樣板間展示強(qiáng)勢出擊。本項目一期部分面積雖然只占到項目（住宅部分）總面積的40％左右，但是本項目一期的推廣對于整個項目成敗起著至關(guān)重要的作用，一期推廣擔(dān)負(fù)著“廊院式住宅”概念炒作及項目形象建立，項目二期推廣在某種意思上來說是延續(xù)項目一期部分建立起來的品牌形象，順勢銷售；因此我們預(yù)算了項目整體推廣部分的60％用著項目一期形象推廣及概念炒作，即一期推廣費(fèi)用約為：2240*60％，為1344萬元說明：216。四、 推廣費(fèi)用預(yù)算通過對銷售價格的初步定位。 全員營銷：發(fā)動發(fā)展商及相關(guān)合作公司全體人員進(jìn)行項目推介，對于推介成交人員給予現(xiàn)金獎勵；216。 船票廣告（蛇口碼頭船票廣告）。 針對公務(wù)員選擇寶安日報、深圳商報在寶安分區(qū)域投放夾報；（2） 電臺因為本項目目標(biāo)客戶基本為二次及多次置業(yè)客戶，這些客戶基本都是有車一族，他們呆在車上的時間很多，因此可以考慮采用電臺廣告（如飛揚(yáng)971）針對這些客戶宣傳；（3） 網(wǎng)絡(luò)在“搜房”等網(wǎng)站建立項目宣傳主頁，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。主流報媒：深圳特區(qū)報、寶安日報輔助報媒：南方都市報、深圳商報、深圳晚報等 輔助媒體：DM、夾報、電臺、網(wǎng)絡(luò)（1） DM單張直郵廣告、夾報216。 燈箱廣告；（新湖大道、新城大道、創(chuàng)業(yè)西路、107國道段）216。裝修作品展（組織品牌裝修公司，對龍光項目老業(yè)主進(jìn)行裝修系列講座；針對龍光項目各個戶型設(shè)計平面及效果圖方案，在會所進(jìn)行展覽）；第三部分 媒體策略二、 媒體策略：（一） 媒體選擇考慮因素： 本項目的純高端定位； 寶安樓盤90%以上為本土消化； 本項目目標(biāo)客戶定位（寶安本地為主，輻射南山、福田）； 本項目產(chǎn)品特色（廊院式、前庭后院、空中行宮）； 本項目營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品先行，公關(guān)活動為切入點(diǎn)，項目品牌帶動企業(yè)品牌； 寶安媒體現(xiàn)狀（無主流媒體，有線電視發(fā)達(dá)）。 老客戶帶新客戶獎勵；216。 “龍光XXXX學(xué)?？⒐さ涠Y”；借助“龍光XXXX學(xué)?？⒐さ涠Y”之際，著力宣傳龍光項目教育地產(chǎn)輔助概念，增加項目附加值。 促進(jìn)二期銷售，形成熱銷態(tài)勢；216。 豪宅故事——邀請一位最有影響力的富豪（ 建議選擇寶安籍有影響力名人富豪、名人）或國內(nèi)國際第一人（比如：榮氏家族成員等）作為“空中行宮”的主人；216。 “空中行宮”介紹新聞發(fā)布會；我們把項目5號樓純復(fù)式住宅稱為：空中行宮。 拍賣價格進(jìn)一步體現(xiàn)樓盤“高質(zhì)高價”特征，同時將項目的形象提升到最高點(diǎn)； 滿漢全席答客宴：216。通過拍賣過程及結(jié)果進(jìn)一步提升樓盤檔次，掀起又一輪銷售熱潮：216。 利用工程進(jìn)度的階段性成果作為宣傳的階段主題；216。 寶安名人高爾夫邀請賽；216。 養(yǎng)生大師、環(huán)保人士、醫(yī)療保健專家談“廊院式（前庭后院）”住宅如何生態(tài)、健康、休閑；（四） 造勢安排及促銷手段216。 盡可能的實(shí)現(xiàn)銷售，回收資金。 持續(xù)開盤期的熱度進(jìn)行強(qiáng)勢銷售；216。216。 圣誕——元旦酒會，邀請業(yè)主及部分誠意客戶，216。 通過與潮汕老式院落式住宅比較,引起客戶共鳴，繼而認(rèn)可“廊院式”住宅（四） 造勢安排及促銷手段216。 在深圳迅速掀起一