【正文】 （五） 前期形象宣傳 異形戶外廣告牌——吸引市場關(guān)注深圳后海樓盤“漾日灣畔”在動工前2年左右的時間就做了一個如上圖（左）的異型風車戶外廣告，吸引了所有經(jīng)過過往行人的關(guān)注。緊鄰本項目地塊有一處市政規(guī)劃的教育用地，雖然本項目優(yōu)越的地理位置，全方位高端物業(yè)的打造足以使項目處于新中心區(qū)競爭樓盤的前列，但如果能實現(xiàn)與教育的結(jié)盟，無論是對增加項目片區(qū)競爭力還是提升項目綜合高端形象均有極大的益處。 公益形象大使公益活動的建議，中原的目的是使發(fā)展商以“善者人翁”的形象在寶安區(qū)深入民心，讓目標客戶對發(fā)展商及樓盤的形象產(chǎn)生良好的印象，同時也將項目的品牌在該區(qū)深化，擴大知名度。 贊助西部山區(qū)失學兒童基金，并通過宣傳，以強化發(fā)展商“善者人翁”的形象，同時也體現(xiàn)項目尊貴而大度的形象；（六） 媒體推廣計劃：（見附表）（七） 現(xiàn)場包裝 地盤形象包裝1) 圍墻：216。 注意加強圍墻的夜間燈光效果。 燈桿旗：在樓盤附近的創(chuàng)業(yè)路、新城大道、新湖路段的路兩側(cè)做上燈桿旗，既可為客戶進入現(xiàn)場作指引，又可在客戶進入現(xiàn)場前營造熱烈的銷售氣氛，帶動客戶情緒。 售樓處包裝根據(jù)本項目的推廣策略，樓盤的整體形象包裝亦圍推廣主題展開，即包裝上以“中心領(lǐng)地2） 售樓處功能分區(qū)建議216。216。3） 售樓處裝修建議：根據(jù) “寶安中心區(qū)純高檔住宅”、 “廊院式住宅”的項目定位，“中心領(lǐng)地 樣板房的設(shè)計應迎合二次置業(yè)者的品味和要求，體現(xiàn)出物業(yè)的尊貴、享受；216。 將預熱期積累客戶充分消化，營造公開發(fā)售期熱銷態(tài)勢；216。 活動主題對區(qū)域生活模式有重大影響；216。 深圳大眾媒體連續(xù)新聞炒作，樹立項目的社會地位、高檔形象；216。 舉行盛大的項目推介會，邀請業(yè)內(nèi)名人及新聞記者參加，并予以宣傳； 216。 “龍光廊院生活文化月”——開盤月每周六持續(xù)聚集銷售中心的人氣，并展示售樓處、架空層、園林及樣板房，提倡“廊院式”休閑生活，所有參與家庭均可獲得深圳書城的200元購書券，奪魁家庭可另外享受3張歡樂谷門票。 凡開盤當日到現(xiàn)場登記的客戶，可參與有獎活動（具體待細化），并均可獲贈精美紀念品（雕塑禮品）。 利用“前庭后院”住宅進一步鞏固“豪門廊院”住宅形象；216。 聘請國際知名室內(nèi)設(shè)計師（如:香港梁志天 ）擔綱設(shè)計一套展示本案“廊院式” 生活的樣板房；216。 春節(jié)期間在會所前廣場舉行粵?。ɑ蚓﹦。┍硌?，邀請業(yè)主及準客戶攜友前來共同欣賞，促進老客戶帶新客戶；216。 ，由發(fā)展商牽頭，聯(lián)絡寶安區(qū)政府、教育局等相關(guān)單位，組織區(qū)內(nèi)中小學校舉辦一次以描繪少年兒童心目中“新中心區(qū)未來藍圖形象”或“新中心區(qū)的家”為主題的大型繪畫比賽。216。 二期公開發(fā)售之日，現(xiàn)場舉行空中行宮樣板房拍賣會；216。 “滿漢全席”答客宴勢必引起媒體的廣泛炒作，吸引全深圳（甚至是全廣東）的關(guān)注，提高項目知名度、美譽度、品牌度；帶動一期項目尾盤銷售，同時為二期的“高價’銷售提供了大力支撐；216。216。 組織新老業(yè)主參加的“****旅游周”。 鞏固項目及發(fā)展商品牌。 會所開放；216。216。（三） 媒體選擇：戶外廣告有線電視主導媒體報 紙媒體選擇其 它DM、夾報廣 播輔助媒體網(wǎng) 絡 主導媒體：（1） 戶外廣告216。 候車亭廣告及公交車體廣告；（新城大道、107國道、創(chuàng)業(yè)一路至關(guān)口段、西鄉(xiāng)大道、前進一路部分路段設(shè)置候車亭廣告；選擇3031320等貫穿關(guān)內(nèi)——新安——西鄉(xiāng)——寶安下屬各鎮(zhèn)的線路做公交車體廣告）（2） 有線電視寶安區(qū)各鎮(zhèn)有線電視普及率較高，在30多套節(jié)目中選擇收視率較高的翡翠臺、本港臺插播廣告，將取到很好的廣告宣傳的效果；深視廣告更是地產(chǎn)廣告的主流媒體，在例如“家園”等欄目中對本案進行形象宣傳對本案的形象打造具有極大的促進作用。 同外商協(xié)會、臺商協(xié)會、個體勞動者協(xié)會、觀瀾高爾夫協(xié)會、碧海灣高爾夫協(xié)會聯(lián)系，取得會員的名冊。 參加寶安（深圳）房地產(chǎn)展銷會；216。 售樓處——項目銷售中心；216。 中原三級市場——提供意向客戶資源，與二級市場銷售人員合作，向客戶進行針對式推廣；216。按照可銷售住宅面積15萬平方米計算，預計銷售總價約為8億元。 項目成功與否與前期效果密切相關(guān)，因此營銷總體費用為前期多、后期少的遞減方式。通過主題為“新中心區(qū)未來藍圖形象”或“新中心區(qū)的家”的大型繪畫比賽，經(jīng)過發(fā)散宣傳，全面展示新中心區(qū)美好未來！并冠名“龍光杯”利用項目二期入市大型活動造勢，促進一期項目銷售。 √“其他”包括：宣傳資料、房交會等； 持銷期及尾盤期部分費用為二期營銷費用，不在本表中計算；。借助“龍光XXXX學?？⒐さ涠Y”之際，著力宣傳龍光項目教育地產(chǎn)輔助概念，增加項目附加值。豐滿廊院式住宅形象，倡導“廊院生活”春節(jié)促銷業(yè)主參觀廣東四大名園及潮汕“院落式”故居活動“前庭后院”——雙庭院順勢出擊大型兒童繪畫比賽空中行宮閃亮登場—— “滿漢全席答客宴”、國際級大師設(shè)計樣板房拍賣促銷信息——媒體策略以戶外平面媒體為主，報紙軟文網(wǎng)絡、電視臺等其它媒體為輔，并結(jié)合秋交會、樣板間展示強勢出擊。本項目一期部分面積雖然只占到項目（住宅部分）總面積的40％左右，但是本項目一期的推廣對于整個項目成敗起著至關(guān)重要的作用，一期推廣擔負著“廊院式住宅”概念炒作及項目形象建立，項目二期推廣在某種意思上來說是延續(xù)項目一期部分建立起來的品牌形象，順勢銷售；因此我們預算了項目整體推廣部分的60％用著項目一期形象推廣及概念炒作，即一期推廣費用約為：2240*60％，為1344萬元說明：216。四、 推廣費用預算通過對銷售價格的初步定位。 全員營銷：發(fā)動發(fā)展商及相關(guān)合作公司全體人員進行項目推介，對于推介成交人員給予現(xiàn)金獎勵；216。 船票廣告（蛇口碼頭船票廣告）。 針對公務員選擇寶安日報、深圳商報在寶安分區(qū)域投放夾報；（2） 電臺因為本項目目標客戶基本為二次及多次置業(yè)客戶，這些客戶基本都是有車一族，他們呆在車上的時間很多，因此可以考慮采用電臺廣告（如飛揚971）針對這些客戶宣傳；（3） 網(wǎng)絡在“搜房”等網(wǎng)站建立項目宣傳主頁，進行網(wǎng)上宣傳。主流報媒：深圳特區(qū)報、寶安日報輔助報媒：南方都市報、深圳商報、深圳晚報等 輔助媒體：DM、夾報、電臺、網(wǎng)絡（1） DM單張直郵廣告、夾報216。 燈箱廣告；（新湖大道、新城大道、創(chuàng)業(yè)西路、107國道段）216。裝修作品展（組織品牌裝修公司，對龍光項目老業(yè)主進行裝修系列講座；針對龍光項目各個戶型設(shè)計平面及效果圖方案，在會所進行展覽）；第三部分 媒體策略二、 媒體策略：（一） 媒體選擇考慮因素： 本項目的純高端定位； 寶安樓盤90%以上為本土消化； 本項目目標客戶定位（寶安本地為主，輻射南山、福田）； 本項目產(chǎn)品特色（廊院式、前庭后院、空中行宮）； 本項目營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品先行，公關(guān)活動為切入點，項目品牌帶動企業(yè)品牌； 寶安媒體現(xiàn)狀（無主流媒體，有線電視發(fā)達）。 老客戶帶新客戶獎勵；216。 “龍光XXXX學?？⒐さ涠Y”；借助“龍光XXXX學?？⒐さ涠Y”之際，著力宣傳龍光項目教育地產(chǎn)輔助概念，增加項目附加值。 促進二期銷售，形成熱銷態(tài)勢；216。 豪宅故事——邀請一位最有影響力的富豪（ 建議選擇寶安籍有影響力名人富豪、名人）或國內(nèi)國際第一人（比如：榮氏家族成員等）作為“空中行宮”的主人；216。 “空中行宮”介紹新聞發(fā)布會；我們把項目5號樓純復式住宅稱為：空中行宮。 拍賣價格進一步體現(xiàn)樓盤“高質(zhì)高價”特征，同時將項目的形象提升到最高點； 滿漢全席答客宴：216。通過拍賣過程及結(jié)果進一步提升樓盤檔次，掀起又一輪銷售熱潮：216。 利用工程進度的階段性成果作為宣傳的階段主題；216。 寶安名人高爾夫邀請賽；216。 養(yǎng)生大師、環(huán)保人士、醫(yī)療保健專家談“廊院式（前庭后院）”住宅如何生態(tài)、健康、休閑；（四） 造勢安排及促銷手段216。 盡可能的實現(xiàn)銷售，回收資金。 持續(xù)開盤期的熱度進行強勢銷售；216。216。 圣誕——元旦酒會，邀請業(yè)主及部分誠意客戶，216。 通過與潮汕老式院落式住宅比較,引起客戶共鳴，繼而認可“廊院式”住宅（四） 造勢安排及促銷手段216。 在深圳迅速掀起一