綠地國(guó)際山莊營(yíng)銷報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 延。在此基礎(chǔ)上開賣南面的聯(lián)排別墅和獨(dú)棟。 選擇 4 月中旬開盤從三方面考慮： 一、 按目前裝修進(jìn)度，售樓處完工時(shí)間樂(lè)觀估計(jì)大約在 4 月中旬。 ? 根據(jù)別墅定價(jià)策略。 ? 二期銷售剩余全部聯(lián)排及雙拼 ? 三期銷售項(xiàng)目全部獨(dú)立別墅 【備注】以上初步銷售階段根據(jù)項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)制定，二期、三期實(shí)際銷售產(chǎn)品及組合視一 期現(xiàn)實(shí)銷售情況而定 ? （三）、房型配比 戶型 設(shè)計(jì)房型 面積 /戶（ M2） 戶數(shù) 面積小計(jì)（ M2） 面積比（ %） 房型比（ %） 聯(lián)排別墅 A 型 64 B 型 68 小計(jì) / 132 雙拼 B1 型 18 小計(jì) / 18 獨(dú)立別墅 C1 21 C2 18 D1 9 D2 8 E1 5 E2 10 小計(jì) / 71 總計(jì) / 221 二、 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ S） ? 房型面積配比、總價(jià)控制相對(duì)合理，易于投資和 居住購(gòu)買 ? 本案開發(fā)商為綠地集團(tuán)，在市場(chǎng)上有很高的知名度和美譽(yù)度 ? 本案聯(lián)排的物業(yè)形態(tài)與周邊競(jìng)品樓盤只有獨(dú)棟產(chǎn)品相比具有差異化 ? 本案產(chǎn)品送地下室，給客戶更大優(yōu)惠 劣勢(shì)（ W） ? 本項(xiàng)目容積率偏高， 造成別墅住宅私密性差 ? 同時(shí)，由于容積率偏高，項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)難以施展，缺乏特色 ? 靠嘉松公路側(cè)住宅單元噪音污染嚴(yán)重 ? 本項(xiàng)目產(chǎn)品（ A、 B 型 ）設(shè)計(jì)不合理，布局不合適，同時(shí)由于是磚混結(jié)構(gòu)，難以在裝修上彌補(bǔ)產(chǎn)品缺陷 ? 產(chǎn)品地下室未設(shè)置上下排水系統(tǒng)，在使用上實(shí)際利用率不高；同時(shí)對(duì)于防潮工藝上有較高要求，開發(fā)商難以達(dá)到 ? 訪客車位估計(jì)不足 ? 私家花園面積較小，與別墅客戶在花園面積上的心理預(yù)期有較大落差 ? 會(huì)所面積過(guò)小，設(shè)施設(shè)備過(guò)少，難以符合別墅社區(qū)生活需要 機(jī)會(huì)（ O） ? 本案所處區(qū)位趙巷國(guó)際別
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