【正文】 —— 華新國際集團(tuán)品牌形象沿用原標(biāo)志； 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 25 深圳市成全企劃有限公司 專業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì) —— 重點(diǎn)設(shè)計(jì)“錦繡森鄰”項(xiàng)目形象標(biāo)志； —— 設(shè)計(jì)大度得體，配合樓盤形象，表現(xiàn)極品健康生活，最好是和錦繡花園的標(biāo)志有一定繼承性。 規(guī)格、尺寸、造型、疊合的方式由廣告公司具體設(shè)計(jì)。 ? 成都市內(nèi)主要酒店、茶樓及錦繡花園小區(qū)做精美海報(bào)展示。最好是放在產(chǎn)品上市會(huì)上和消費(fèi)者見面） 50P 左右； 建議尺寸 40CM?28CM； 封面 310 磅粉紙過膠；內(nèi)頁為再生紙；間隔頁 157 磅粉紙過膠 采用黑白風(fēng)格； 樓書設(shè)計(jì)構(gòu)思主要突出高雅、華麗品味、享受優(yōu)質(zhì)健康生活，文字與圖片的編排景致、典雅； 利用大幅、優(yōu)質(zhì)圖片，及繪制精美的建筑效果圖，生動(dòng)的戶型平面圖、會(huì)所平面圖、周邊規(guī)劃圖（包括地理位置、配套、路網(wǎng)及交通）、 行為指引圖示。 4)中心廣場(chǎng)、圍墻、綠化 樣板區(qū)全部起用，通過電瓶車和銷售中心相連。 7)看樓通道 —— 實(shí)景展示，房間內(nèi)燈光比正常運(yùn)作時(shí)強(qiáng)度大； —— 住宅單位之間的寬闊走廊做重點(diǎn)處理展示（主要是 公寓部分）； —— 導(dǎo)示牌指引（方向、敬語）； —— 樓梯道內(nèi)注重地面（地毯）、墻面（綠植）、燈光、飾品（壁畫、花）的設(shè)計(jì)。 ? 利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，成功關(guān)鍵是成交后依然認(rèn)真服務(wù)（如交款、按揭、辦證等）。 再強(qiáng)化期：結(jié)合工程進(jìn)度展開活動(dòng)營銷，促成銷售。 —— 報(bào)紙廣告 在《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、《華西都市報(bào)》、 《成都日?qǐng)?bào)》、《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道（西南版）》上刊登。（第三階段） ? 邀請(qǐng)知名人士如吳小莉等作為“形象大使”，簽名售書和開盤剪彩；（第三階段） ? 邀請(qǐng)張藝謀及其《英雄》劇組到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行見面會(huì)；同時(shí)，錦繡森鄰業(yè)主星光大道啟用儀式舉行。 宣傳推廣總費(fèi)用預(yù)算 包裝費(fèi)用 廣告及活動(dòng)費(fèi)用 合計(jì) 約 100 萬元 約 500萬元 600 萬元 廣告及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 2021 年 8 月 11月 2021年 4月 6 月 8月 合計(jì) 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 41 深圳市成全企劃有限公司 專業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì) 10 月 2021 年 3月 5 月 廣告及活動(dòng)費(fèi)用 約 50 萬元 約 100 萬元 約 250 萬元 約 150 萬元 550 萬元 包裝費(fèi)用預(yù)計(jì) 項(xiàng) 目 費(fèi)用預(yù)計(jì) （萬元） ① 宣傳品 樓書 家園報(bào)告 折頁、插頁 海報(bào) 手袋、小禮品 網(wǎng)頁 VCD 及廣告制作 合計(jì) 約 3050萬元 ② 地 盤 包 裝 模型 廣告牌 導(dǎo)示牌 燈桿彩旗 前廣場(chǎng) 圍墻、綠化 條幅 合計(jì) 約 20 萬元 ③ 其它 戶外廣告牌 制作 戶外條幅 制作及發(fā)布 車體廣告 住戶專車 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 42 深圳市成全企劃有限公司 專業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì) 合計(jì) 約 40 萬元 ④ 總計(jì) 約 90110 萬元 注：以上數(shù)據(jù)根據(jù)我司以往運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，僅作 參考。 小區(qū)監(jiān)控中心用來對(duì)小區(qū)智能化系統(tǒng)、住宅智能化系統(tǒng)和多媒體信息連接的樞紐，在小區(qū)監(jiān)控中心設(shè)有綜合顯控臺(tái)，其上安放 如下設(shè)備： —— 小區(qū)物業(yè)管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)； —— 安防系統(tǒng)監(jiān)控中心； —— 小區(qū)信息發(fā)布中心； —— 與信息公網(wǎng)通信設(shè)備； —— 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)視器，畫面分割器電源等； —— 寬帶網(wǎng)接入； —— 地下車庫，住宅與商業(yè)分開設(shè)置，采用 IC 卡出入管理系統(tǒng)。（第二、三、四階段） ? 參加房地產(chǎn)展銷會(huì)。 促銷活動(dòng)安排 ? 2021 年三月份，舉辦“錦繡森鄰”杯“ 21 世紀(jì) ?綠色 ?我的家園”成都市首屆 DV 攝影大賽，以社區(qū)生活及家庭活動(dòng)為主要內(nèi)容；（第二階段） ? 2021 年 4 月份展銷會(huì)，本項(xiàng)目開盤后一周舉辦“ 21世紀(jì)健康 ?居住 ?家園” 研討會(huì)（或“我的家，你的家，參與設(shè)計(jì)自己的家”之市民大討論）。 宣傳要點(diǎn)： 訴求重點(diǎn) —— 品牌、森林景觀、健康休閑文化、互動(dòng)式社區(qū)、和諧共生 輔助賣點(diǎn) —— 住戶專用車、名牌物管、付款方式 宣傳方式整合 要達(dá)到銷售目標(biāo)，本樓盤勢(shì)必要在全城造成廣泛影響，掀起波瀾，方能達(dá)到預(yù)期計(jì)劃。 強(qiáng)化期：運(yùn)用促銷手段，推動(dòng)老客戶快速成交。 具體實(shí)施： ? 更新主題重新刺激市場(chǎng)，并以前一階段的銷售戰(zhàn)績強(qiáng)化買家印象； ? 新聞造勢(shì)繼續(xù)進(jìn)行； ? 通過提價(jià)促進(jìn)老客戶成交； ? 音樂會(huì)、繪畫展配合促銷優(yōu)惠措施，宣揚(yáng)錦繡森鄰花園的人文特色； ? 森林劇場(chǎng)啟用期間舉辦“美食藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)（三個(gè)周末）； ? 住客專車設(shè)點(diǎn)（地點(diǎn)可選擇錦繡花園后門，如有可能在假日酒店也設(shè)一個(gè)）接送看樓； ? 會(huì)所開放日舉辦健康嘉年華會(huì)，形象大使蒞臨； ? 階段性主題海報(bào)制作； ? 對(duì)前期銷售及時(shí)總結(jié)，根據(jù)市場(chǎng)情況做調(diào)整； ? 配合幼兒園的開學(xué)展開 以“教育、親子”為主題的促銷； ? 以房地產(chǎn)展銷會(huì)為契機(jī)，展開活動(dòng)營銷，周末連續(xù)舉辦“文化藝術(shù)節(jié)”。 模型展示與背景燈箱結(jié)合 模型包括：周邊配套指引模型（ 1?250）、小區(qū)規(guī)劃模型（ 1?30， 2個(gè)，其中之一用于展銷會(huì)）。 制作 VCD，加入《攜手同創(chuàng)花園世界》 VCD 內(nèi)容，作為小禮品贈(zèng)送。 ? 營造現(xiàn)場(chǎng)售賣的熱烈氣氛，展現(xiàn) 場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人魅力，促成交易。 ? 開盤頭三天價(jià)格優(yōu)惠 23%，折扣通盤考慮。 用于展銷會(huì)和 各類促銷活動(dòng) 大量派發(fā)。 etc. 我們和孩子的生活需要藝術(shù)，不只是裝點(diǎn)，而且是陶醉和氛圍； 我們和老人的生活需要不經(jīng)意的優(yōu)雅和平和； 我們的生活也需要現(xiàn)代的體驗(yàn) SOHO，現(xiàn)代的街道、建筑和都市的人流。┄┄ 在諸種可供我們意識(shí)自我實(shí)現(xiàn)的社會(huì)環(huán)境中，“家”是最直接最方便和最切近自我的社會(huì)環(huán)境。 10月份左右，聯(lián)合溫江縣政府和阿特金斯，就溫江的最新規(guī)劃動(dòng)向召開聯(lián)合新聞發(fā)布會(huì)，以片區(qū)代言人的身份出 現(xiàn)。 3. 按照“錦 繡森鄰”的開發(fā)進(jìn)度和銷售計(jì)劃，正式開盤期在 2021 年 4月份。 ? 本項(xiàng)目形象定位為能引起自豪感和歸宿感的家，透過對(duì)建筑本體及環(huán)境的精心建造、對(duì)會(huì)所及物管的人性化考慮，以及導(dǎo)入“錦繡花園”文化開放 性、國際化的特征，實(shí)現(xiàn)高尚住宅消費(fèi)群苦苦尋覓家園的理想。 結(jié)論： ? 企業(yè)品牌建立后對(duì)屬下項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的影響較大； ? 房地產(chǎn)企業(yè)品牌可通過項(xiàng)目的成功推廣而逐漸建立，而企業(yè)品牌一旦建立，對(duì)項(xiàng)目推廣極為有利； ? 企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，效果越佳，“華新國際”和“錦繡花園”兩個(gè)品牌關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，影響了品牌效應(yīng)的放大； ? 企業(yè)品牌以企業(yè)的土地儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)和規(guī)?；_發(fā)為基礎(chǔ)； “華新國際”、“錦繡”品牌資源 ： ? “華新國際”以在全國規(guī)?；_發(fā)中高檔住宅為產(chǎn)品特點(diǎn)，已有數(shù)個(gè)開發(fā)項(xiàng)目作為鋪墊，有一定基礎(chǔ)； ? 在全國的土地儲(chǔ)備規(guī)模大，有全國性品牌的優(yōu)勢(shì)； ? 但華新國際在成都的客戶認(rèn)同度并不高，很大部分消費(fèi)者知道錦繡花園很不錯(cuò)，但不知道它就是華新國際開發(fā)的； ? “錦繡花園”是項(xiàng)目品牌，在成都有很高的知名度，如在本項(xiàng)目銷售前期和 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 16 深圳市成全企劃有限公司 專業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì) 華新的企業(yè)品牌結(jié)合起來，放大效應(yīng)，將對(duì)后期銷售有很大的促進(jìn)作用。 ? 如果在做足項(xiàng)目功課的基礎(chǔ)上，用價(jià)格來區(qū)別客戶群，可以跳出低層面的競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)也會(huì)冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，值得注意。 付款方式 采用靈活和多種付款方式，滿足不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力購房者的需要。 因此 合理 的 定價(jià)配合優(yōu)惠 的 付款辦法，方便客戶資金投入 ，使客戶的投資意愿增大。 對(duì)于 C 類客戶 這部分客戶主要有兩種：白領(lǐng)階層和小私營業(yè)主。 客戶分析 —— 對(duì)于 A 類客戶 他們與本區(qū)域 有千絲萬縷的關(guān)系，比較熟悉和認(rèn)同，由于親緣或朋友的推薦，傾向于選擇本片區(qū)合適物業(yè)，區(qū)域內(nèi)有素質(zhì)優(yōu)秀、價(jià)格合理的新盤推出，會(huì)成為優(yōu)先考慮的范圍。 項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） 地段：項(xiàng)目用地四面臨路，緊臨主要干道光華大道，地域有一定的開放性； 片區(qū)：片區(qū)內(nèi)總體生活環(huán)境還不夠成熟，配套也是個(gè)問題； 環(huán)境：動(dòng)態(tài)的全方位的森林景觀的塑造； 認(rèn)知度：以前該區(qū)域相對(duì)封閉，整體認(rèn)知度低，成都市民目前普遍不認(rèn)可溫江； 品牌：錦繡花園的項(xiàng)目品牌有較高認(rèn)可度，華新國際在全國有成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，兩者結(jié)合起來將會(huì)有一定品牌優(yōu)勢(shì)； 配套：區(qū)域配套以中低檔次為主，不利于整體推廣； 客戶構(gòu)成：目前在推項(xiàng)目置業(yè)者以區(qū)域內(nèi)客戶為主，結(jié)構(gòu)較為單一，區(qū)外置業(yè)者對(duì)本片區(qū)有一定的排斥心理。在短短的幾個(gè)月時(shí)間里，置信房產(chǎn)、華新國際、森宇集團(tuán)、亞都房產(chǎn)、華隆房產(chǎn)、天合房產(chǎn)、合力 達(dá)等房地產(chǎn)開發(fā)商迅速搶灘溫江，總征地量數(shù)以千畝計(jì)，一場(chǎng)溫江圈地大開發(fā)已拉開帷幕。 專此奉達(dá)，即頌商祺！ 主筆策劃總監(jiān)： 汪開誠 總 經(jīng) 理： 全 忠 深圳市成全企劃有限公司 2021年 7 月 30 日 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 3 深圳市成全企劃有限公司 專業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì) 目 錄 一、項(xiàng)目定位及優(yōu)劣勢(shì)分析 二、項(xiàng)目品牌及企業(yè)品牌現(xiàn)狀分析 三、一期整體營銷策略 四、分階段營銷實(shí)施 五、廣告及活動(dòng)方案 六、工程進(jìn)度及物業(yè)發(fā)展建議 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 4 深圳市成全企劃有限公司 專業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì) 一、項(xiàng)目定位及優(yōu)劣勢(shì)分析 項(xiàng)目區(qū)域狀況簡析 隨著光華大道、成溫邛高速公路、繞城高速公路等城市快速通道的建成，以及今年 4 月 14 日，國務(wù)院正式批準(zhǔn)撤消溫江縣，設(shè)立成都市溫江區(qū)，越來越多的開發(fā)商將目光轉(zhuǎn)向了成都以西的溫江。邊城水戀，在水及生態(tài)環(huán)境上做文章，柳城誼苑，營造的是一種的親水生態(tài)主題等。 ? E類 —— 少量投資客戶。相應(yīng)的宣傳重點(diǎn)應(yīng)放在地盤展示部分。 對(duì)于 E 類客戶 對(duì)于投資客戶，他們更多關(guān)注資金流動(dòng)能力，例如首期一次性資金投入有多少、投資回報(bào)率等。 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 10 深圳市成全企劃有限公司 專業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì) 采用市場(chǎng)比較法擬訂實(shí)收均價(jià)，在可比樓盤的選取方面，考慮以下原則： —— 同區(qū)域樓盤，