【正文】 —— 華新國際集團品牌形象沿用原標志； 深圳市深南中路 1027 號新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 25 深圳市成全企劃有限公司 專業(yè)地產營銷團隊 —— 重點設計“錦繡森鄰”項目形象標志； —— 設計大度得體，配合樓盤形象，表現(xiàn)極品健康生活，最好是和錦繡花園的標志有一定繼承性。 規(guī)格、尺寸、造型、疊合的方式由廣告公司具體設計。 ? 成都市內主要酒店、茶樓及錦繡花園小區(qū)做精美海報展示。最好是放在產品上市會上和消費者見面） 50P 左右； 建議尺寸 40CM?28CM； 封面 310 磅粉紙過膠；內頁為再生紙；間隔頁 157 磅粉紙過膠 采用黑白風格； 樓書設計構思主要突出高雅、華麗品味、享受優(yōu)質健康生活，文字與圖片的編排景致、典雅； 利用大幅、優(yōu)質圖片，及繪制精美的建筑效果圖，生動的戶型平面圖、會所平面圖、周邊規(guī)劃圖（包括地理位置、配套、路網(wǎng)及交通）、 行為指引圖示。 4)中心廣場、圍墻、綠化 樣板區(qū)全部起用，通過電瓶車和銷售中心相連。 7)看樓通道 —— 實景展示，房間內燈光比正常運作時強度大； —— 住宅單位之間的寬闊走廊做重點處理展示（主要是 公寓部分）； —— 導示牌指引（方向、敬語）； —— 樓梯道內注重地面（地毯）、墻面（綠植）、燈光、飾品（壁畫、花）的設計。 ? 利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，成功關鍵是成交后依然認真服務（如交款、按揭、辦證等）。 再強化期：結合工程進度展開活動營銷，促成銷售。 —— 報紙廣告 在《成都商報》、《成都晚報》、《華西都市報》、 《成都日報》、《 21世紀經濟報道（西南版）》上刊登。（第三階段） ? 邀請知名人士如吳小莉等作為“形象大使”，簽名售書和開盤剪彩；（第三階段） ? 邀請張藝謀及其《英雄》劇組到項目現(xiàn)場舉行見面會；同時，錦繡森鄰業(yè)主星光大道啟用儀式舉行。 宣傳推廣總費用預算 包裝費用 廣告及活動費用 合計 約 100 萬元 約 500萬元 600 萬元 廣告及活動費用預算 2021 年 8 月 11月 2021年 4月 6 月 8月 合計 深圳市深南中路 1027 號新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 41 深圳市成全企劃有限公司 專業(yè)地產營銷團隊 10 月 2021 年 3月 5 月 廣告及活動費用 約 50 萬元 約 100 萬元 約 250 萬元 約 150 萬元 550 萬元 包裝費用預計 項 目 費用預計 （萬元） ① 宣傳品 樓書 家園報告 折頁、插頁 海報 手袋、小禮品 網(wǎng)頁 VCD 及廣告制作 合計 約 3050萬元 ② 地 盤 包 裝 模型 廣告牌 導示牌 燈桿彩旗 前廣場 圍墻、綠化 條幅 合計 約 20 萬元 ③ 其它 戶外廣告牌 制作 戶外條幅 制作及發(fā)布 車體廣告 住戶專車 深圳市深南中路 1027 號新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 42 深圳市成全企劃有限公司 專業(yè)地產營銷團隊 合計 約 40 萬元 ④ 總計 約 90110 萬元 注：以上數(shù)據(jù)根據(jù)我司以往運作經驗估計，僅作 參考。 小區(qū)監(jiān)控中心用來對小區(qū)智能化系統(tǒng)、住宅智能化系統(tǒng)和多媒體信息連接的樞紐，在小區(qū)監(jiān)控中心設有綜合顯控臺，其上安放 如下設備： —— 小區(qū)物業(yè)管理計算機系統(tǒng)； —— 安防系統(tǒng)監(jiān)控中心； —— 小區(qū)信息發(fā)布中心； —— 與信息公網(wǎng)通信設備； —— 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)視器，畫面分割器電源等； —— 寬帶網(wǎng)接入； —— 地下車庫，住宅與商業(yè)分開設置，采用 IC 卡出入管理系統(tǒng)。（第二、三、四階段） ? 參加房地產展銷會。 促銷活動安排 ? 2021 年三月份，舉辦“錦繡森鄰”杯“ 21 世紀 ?綠色 ?我的家園”成都市首屆 DV 攝影大賽，以社區(qū)生活及家庭活動為主要內容；（第二階段） ? 2021 年 4 月份展銷會，本項目開盤后一周舉辦“ 21世紀健康 ?居住 ?家園” 研討會（或“我的家，你的家，參與設計自己的家”之市民大討論）。 宣傳要點： 訴求重點 —— 品牌、森林景觀、健康休閑文化、互動式社區(qū)、和諧共生 輔助賣點 —— 住戶專用車、名牌物管、付款方式 宣傳方式整合 要達到銷售目標，本樓盤勢必要在全城造成廣泛影響，掀起波瀾，方能達到預期計劃。 強化期：運用促銷手段，推動老客戶快速成交。 具體實施： ? 更新主題重新刺激市場，并以前一階段的銷售戰(zhàn)績強化買家印象； ? 新聞造勢繼續(xù)進行； ? 通過提價促進老客戶成交； ? 音樂會、繪畫展配合促銷優(yōu)惠措施，宣揚錦繡森鄰花園的人文特色； ? 森林劇場啟用期間舉辦“美食藝術節(jié)”活動（三個周末）； ? 住客專車設點（地點可選擇錦繡花園后門，如有可能在假日酒店也設一個）接送看樓； ? 會所開放日舉辦健康嘉年華會，形象大使蒞臨； ? 階段性主題海報制作； ? 對前期銷售及時總結，根據(jù)市場情況做調整； ? 配合幼兒園的開學展開 以“教育、親子”為主題的促銷； ? 以房地產展銷會為契機，展開活動營銷，周末連續(xù)舉辦“文化藝術節(jié)”。 模型展示與背景燈箱結合 模型包括：周邊配套指引模型（ 1?250）、小區(qū)規(guī)劃模型（ 1?30， 2個，其中之一用于展銷會）。 制作 VCD，加入《攜手同創(chuàng)花園世界》 VCD 內容，作為小禮品贈送。 ? 營造現(xiàn)場售賣的熱烈氣氛，展現(xiàn) 場銷售人員團隊與個人魅力，促成交易。 ? 開盤頭三天價格優(yōu)惠 23%，折扣通盤考慮。 用于展銷會和 各類促銷活動 大量派發(fā)。 etc. 我們和孩子的生活需要藝術，不只是裝點，而且是陶醉和氛圍； 我們和老人的生活需要不經意的優(yōu)雅和平和； 我們的生活也需要現(xiàn)代的體驗 SOHO，現(xiàn)代的街道、建筑和都市的人流。┄┄ 在諸種可供我們意識自我實現(xiàn)的社會環(huán)境中，“家”是最直接最方便和最切近自我的社會環(huán)境。 10月份左右，聯(lián)合溫江縣政府和阿特金斯，就溫江的最新規(guī)劃動向召開聯(lián)合新聞發(fā)布會，以片區(qū)代言人的身份出 現(xiàn)。 3. 按照“錦 繡森鄰”的開發(fā)進度和銷售計劃，正式開盤期在 2021 年 4月份。 ? 本項目形象定位為能引起自豪感和歸宿感的家，透過對建筑本體及環(huán)境的精心建造、對會所及物管的人性化考慮，以及導入“錦繡花園”文化開放 性、國際化的特征，實現(xiàn)高尚住宅消費群苦苦尋覓家園的理想。 結論： ? 企業(yè)品牌建立后對屬下項目市場推廣的影響較大； ? 房地產企業(yè)品牌可通過項目的成功推廣而逐漸建立，而企業(yè)品牌一旦建立，對項目推廣極為有利； ? 企業(yè)品牌與項目品牌關聯(lián)性越強，效果越佳，“華新國際”和“錦繡花園”兩個品牌關聯(lián)性不強，影響了品牌效應的放大； ? 企業(yè)品牌以企業(yè)的土地儲備優(yōu)勢和規(guī)?；_發(fā)為基礎； “華新國際”、“錦繡”品牌資源 ： ? “華新國際”以在全國規(guī)?；_發(fā)中高檔住宅為產品特點，已有數(shù)個開發(fā)項目作為鋪墊，有一定基礎； ? 在全國的土地儲備規(guī)模大，有全國性品牌的優(yōu)勢； ? 但華新國際在成都的客戶認同度并不高，很大部分消費者知道錦繡花園很不錯，但不知道它就是華新國際開發(fā)的； ? “錦繡花園”是項目品牌，在成都有很高的知名度，如在本項目銷售前期和 深圳市深南中路 1027 號新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 16 深圳市成全企劃有限公司 專業(yè)地產營銷團隊 華新的企業(yè)品牌結合起來，放大效應，將對后期銷售有很大的促進作用。 ? 如果在做足項目功課的基礎上，用價格來區(qū)別客戶群，可以跳出低層面的競爭，但同時也會冒一定的風險，值得注意。 付款方式 采用靈活和多種付款方式，滿足不同經濟實力購房者的需要。 因此 合理 的 定價配合優(yōu)惠 的 付款辦法，方便客戶資金投入 ，使客戶的投資意愿增大。 對于 C 類客戶 這部分客戶主要有兩種：白領階層和小私營業(yè)主。 客戶分析 —— 對于 A 類客戶 他們與本區(qū)域 有千絲萬縷的關系，比較熟悉和認同，由于親緣或朋友的推薦，傾向于選擇本片區(qū)合適物業(yè)，區(qū)域內有素質優(yōu)秀、價格合理的新盤推出，會成為優(yōu)先考慮的范圍。 項目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 地段：項目用地四面臨路，緊臨主要干道光華大道，地域有一定的開放性； 片區(qū)：片區(qū)內總體生活環(huán)境還不夠成熟，配套也是個問題； 環(huán)境：動態(tài)的全方位的森林景觀的塑造； 認知度：以前該區(qū)域相對封閉，整體認知度低，成都市民目前普遍不認可溫江； 品牌：錦繡花園的項目品牌有較高認可度，華新國際在全國有成功開發(fā)經驗，兩者結合起來將會有一定品牌優(yōu)勢； 配套：區(qū)域配套以中低檔次為主，不利于整體推廣； 客戶構成：目前在推項目置業(yè)者以區(qū)域內客戶為主，結構較為單一，區(qū)外置業(yè)者對本片區(qū)有一定的排斥心理。在短短的幾個月時間里，置信房產、華新國際、森宇集團、亞都房產、華隆房產、天合房產、合力 達等房地產開發(fā)商迅速搶灘溫江，總征地量數(shù)以千畝計，一場溫江圈地大開發(fā)已拉開帷幕。 專此奉達，即頌商祺！ 主筆策劃總監(jiān)： 汪開誠 總 經 理： 全 忠 深圳市成全企劃有限公司 2021年 7 月 30 日 深圳市深南中路 1027 號新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 3 深圳市成全企劃有限公司 專業(yè)地產營銷團隊 目 錄 一、項目定位及優(yōu)劣勢分析 二、項目品牌及企業(yè)品牌現(xiàn)狀分析 三、一期整體營銷策略 四、分階段營銷實施 五、廣告及活動方案 六、工程進度及物業(yè)發(fā)展建議 深圳市深南中路 1027 號新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 4 深圳市成全企劃有限公司 專業(yè)地產營銷團隊 一、項目定位及優(yōu)劣勢分析 項目區(qū)域狀況簡析 隨著光華大道、成溫邛高速公路、繞城高速公路等城市快速通道的建成，以及今年 4 月 14 日，國務院正式批準撤消溫江縣，設立成都市溫江區(qū)，越來越多的開發(fā)商將目光轉向了成都以西的溫江。邊城水戀，在水及生態(tài)環(huán)境上做文章，柳城誼苑，營造的是一種的親水生態(tài)主題等。 ? E類 —— 少量投資客戶。相應的宣傳重點應放在地盤展示部分。 對于 E 類客戶 對于投資客戶，他們更多關注資金流動能力，例如首期一次性資金投入有多少、投資回報率等。 深圳市深南中路 1027 號新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 10 深圳市成全企劃有限公司 專業(yè)地產營銷團隊 采用市場比較法擬訂實收均價，在可比樓盤的選取方面，考慮以下原則： —— 同區(qū)域樓盤，